如何稳住Wish店铺销量？Wish店铺销量下降的原因

很多时候我们谈论Wish，都是只看爆款产品数据而忽略Wish店铺。今天我们从Wish店铺的角度来看下如何稳定住销量。

销量下降的原因

1. 没有进行持续的产品优化工作，导致趋势性关键词发生变化而没能及时更新到自己的产品中;

2. 竞争对手销量增加，占了靠前的排名。

3. 热销品的生命周期已到尾期，市场饱和;而店铺内没有新的产品冒尖。

了解了上述原因，接下来，我们重点从产品优化，竞争对手，以及蓝海市场角度来聊下如何稳住Wish店铺销量。

1. 产品优化

Wish平台比较特殊的一点：在其他的平台关键字认的是用户主动搜索的行为，但是在Wish平台更认准的是系统对这个商品认知的关键字是什么。所以关键字可以是一个名词也可以是多属性的叠加，需要不断调整趋势性关键词。

另外，Wish调整也需要关注。Wish会不定时调整产品的行业，例如，先前十分火爆的指尖陀螺，很多产品被分配到了压力球行业，但是独独有一款产品被分配到了智力玩具行业，避开了激烈的竞争，独享行业流量，取得了非常好的销量。

2. 争对手分析

我们最直接的竞争对手就是款式与我们相同或者相似，并且销量不断在攀升的产品。

我们需要统计以下数据：

* 产品的价格

* SKU销售情况

* 产品被分配的行业

根据统计数据得出该产品是在价格，款式，颜色，功能还是流量方面优于我们的产品。

如果是价格因素，可以在保证利润的情况下适当调整。如果是款式颜色因素，可以增加用户喜欢的元素，不断改善产品。如果是流量方面，可以学习下对方是如何设置的标题与标签。

3. 关注蓝海市场

稳定销量的方式就是不断有潜力产品被上传并销售，而蓝海市场因为竞争小，是很好的切入点。那么我们该如何找到蓝海市场呢？

一是根据我们的销售额。在平台上面有哪一些商品它的销售额，是呈增长趋势的。但是它的市场份额又是处于平均线之下的。

二是根据商品的上架数量以及说我们商品销售量。上架的商品数是在平均水平以下的，但是我们的商品的销售量是在平均水平之上的。

锁定了蓝海市场之后，我们可以进行新品上架。上架的一周时间内会有流量的扶持。当一周的流量分配过去了之后，你可能需要关键字优化，或者通过你的图片的优化来获取更多的流量。通过不断扶持新品，形成店铺的爆款群，从而稳定销量。

通过产品组合优化， 掌控竞争对手信息，持续挖掘蓝海市场，不断推陈出新，维持店铺活力，让Wish店铺越来越稳定。

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