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2017-06-24 11:02
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Peter Koch是住在塞尔维亚的一名37岁的工程师，他通过亚马逊向美国客户销售7款婴儿用品，月收入3000美元。秘诀是什么？中国电商巨头阿里巴巴。
从2014年开始，Koch从阿里巴巴的中国制造商那里进口产品，然后在亚马逊平台转售。
John Frigo是芝加哥的一个电商老卖家，他也选择了这种销售模式，月营收25万美元。
中国制造产品，对亚马逊第三方卖家来说非常便宜。“我试过从其他国家采购产品，”Koch称。“遗憾的是，并没有找到。有些地方的产品单价确实比中国低，但运费成本却高很多。”
第三方卖家如何从阿里巴巴和亚马逊盈利？
第三方卖家通过涨价来盈利。Frigo在亚马逊上销售的各类产品（从沙滩帐篷到冷却袋），都是从阿里巴巴采购的。为了在亚马逊的退货政策和激烈的市场竞争中，实现盈利，Frigo给自己产品定的零售价通常是阿里巴巴采购价的3倍。
一旦某件产品“爆红”，卖家们就会蜂拥而来，纷纷销售该产品。最新的例子就是指尖陀螺，现在亚马逊上有9000多个指尖陀螺listing。零售价浮动范围为1-100美元。
“这些产品并没有多大区别，某些款式甚至来自同一个中国制造商，”Frigo称。“真正让你脱颖而出的，是如何营销。”
一个成功的卖家通常能在早期判定哪些产品会流行，然后定制这些产品来迎合市场需求，创建出自有品牌。每个月，Frigo都会运用软件和社交媒体，来了解哪些产品很快将在市场上热销。
阿里巴巴制造，亚马逊配送
亚马逊FBA物流，让Koch能把产品销往美国——一个他从未踏足的地方。当卖家直接将产品从中国工厂发往美国亚马逊仓库，亚马逊承诺会“分拣、包装、配送和提供客户服务。”
2016年，FBA物流配送了20多亿件产品，使用该服务的卖家增长了70%以上。
亚马逊要求第三方卖家的包裹必须包含有卖家信息的标签。因此，Koch 要求中国制造商把写有他信息的自有品牌贴在包装箱上。一些中国工厂愿意免费贴牌，另一些工厂要求1000个标签收20美元劳工费。
“我们经常用FedEx 或DHL把产品发往亚马逊仓库，”Elizabeth Li称。她是阿里巴巴上的一名指尖陀螺制造商。
因此，一位亚马逊客户很难分清产品是来自美国卖家，还是中国工厂。亚马逊第三方卖家们会借助FBA物流，来避免自己储存库存，并加快配送速度。
（编译/雨果网 杨雪平）
