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【干货】如何让你的亚马逊销量上升,并且持久

销量稳定上升、在类目排名持续靠前、甚至稳定持有Best Sellers,以上三点绝对是所有亚马逊卖家朋友们做梦都想要实现的。

【干货】如何让你的销量上升,并且持久

销量稳定上升

在类目排名持续靠前

甚至稳定持有Best Sellers

以上三点是所有亚马逊卖家朋友们做梦都想要实现的,可在销量和排名稳定前,卖家朋友们往往会经历一段迷茫期...

我们会发现一款产品的市场容量不小的产品,在同类卖家们看起来都卖得不错的情况下,反观我们自己,listing优化虽不算细致至少够用心了,也升级了消费者的购物体验用FBA发货,甚至还做了PPC站内广告;

结果...

虽有销量,却很不稳定,时好时坏,更有的卖家销量下降、排名持续下跌的趋势相当明显,此时此刻找不到原因是不是有一种一脸懵逼的既视感呢?

【干货】如何让你的销量上升,并且持久

面对这种情况,该怎么办呢?

其实,在一个产品的生命周期中,通常销量在前期呈上升趋势,而来到中期会有一些波动、忽高忽低,后期有一些打开上升之门并稳定在排名和销量前列,大部分销量自由落体般下滑然后从此消失;

很多卖家会问,什么样的情况下可以打开销量上升之门,在取得这把钥匙之前,小撕鸡想先跟大家聊一聊这把销量大门的奥秘;

我们都是吃蛋糕的人

我们将一款产品在一定周期下的总销量比作一块蛋糕,进入这款产品销售竞争的卖家比作分到蛋糕的人,人多了,有的人吃的多,有的人吃的少,有的人甚至吃不到;

而当一个卖家吃的份额多了,自然其他的卖家的比例会有一定的下降,就好像游乐场里的大摆锤一样,有人销量起势必然伴随有卖家的销量落下了,当然,没有一个卖家希望自己处于这种波动状态,因此需要一定的手段将自己的销量以及排名保持持续上升占取份额的趋势;

不可盲目保障预期利润

小撕鸡很重视销售的利润,也曾一再强调没有利润的生意都是掩耳盗铃的耍流氓,可很多卖家在运营过程中,很容易掉进利润的牢笼中;

通常我们在定价时都会给一个产品一个心理利润预期,并在产品销售初期以低于预期利润的低价切入战场;

可是一旦销量有起色,便匆忙的把价格朝着预期的利润空间靠近,但是,在电商平台上价格是影响销量的的因素,价格的升高往往会伴随着产品销量的下滑;

一些卖家会觉得适量的下滑不要紧,销量下滑,可毕竟有了利润空间,1单赚30%的利润,比10单才赚20%的利润要来的靠谱;

错!

我们举个具体事例来说明:

一款产品A,成本价(含运输)10美元/件,利润预期的售价为14.99美元,早期进入战场的时候是12.99美元,经过一段时间的辛苦经营,已实现每天30单,此时每天的利润是2.99*30=89.7美元;

于是卖家把价格调回14.99美元,随着而来的是订单量的下滑,每天出当从30单递减到10单,利润是4.99*10=49.9美元;

别跟我理论你还省了20件货,这里还有99.8美元的利润,没卖出去的都是库存,积压的库存何来利润可言?

原有的产品竞争生态环境被改变的情况下,竞争对手是不会等你的,刚刚说到总销量就是一块大蛋糕,你吃的少了,竞争对手将立马占据了你原有的市场份额,与此同时,随着订单和评价(订单少了,评价自然也少)的减少,产品的排名自然也会降低,那么与之抗衡的你还有什么优势可言?

长此以往,竞争对手排名靠前,长期持有Best Sellers,订单多如流水,你抱着那仅有的库存哭去吧!所以,不可在前中期销量上升时盲目保障预期利润;

烦恼会解决烦恼,销量也是

每个人都会有遇上烦恼的时候,小撕鸡喜欢陈奕迅这首歌中的这句:其实你知道,烦恼会解决烦恼;其实通过刚刚的描述,聪明的卖家已经理解了,在亚马逊上,销量是会带来销量的;

小撕鸡机缘巧合也认识了一些大卖家,其中不少在聊天过程中都表达过这样一个态度;

大致意思是一度以持续的低价抢占市场的listing,当它在Best Seller这个宝座足够稳定时,价格往往会被抬高,甚至比原来的心理预期价格还要高,在占有排名的绝对优势的前提下,利用市场份额被稀释的时间,即便在价格被拉高,销量依然非常可观,能够赚取令人钦羡的利润;

而一旦市场份额被稀释到一定的临界点,也就是产品的listing暂时性失去Best Sellers的位置时,又会第一时间的降低价格,开始广告投入,少量刷单的套路,继续掠夺销量;销量回归稳定,排名恢复之后,他们又再次把价格上调,如此循环;而几次轮回之后,大卖们早已经君临天下,稳定在Best Sellers的位置上无法撼动,他们以同类产品中较高的价格,收割着这块蛋糕中的销量和利润,美滋滋;

一个产品在销售初期,每一步增长都是艰难的,这样的前提下,如果不能保证持续有效的增长,不断的波动很容易被竞争对手抢占市场份额,一旦市场平衡被打破,想要再把销量拉回来需要耗费比原来更多的精力和时间!

可如果放弃,那你的库存怎么办?

所以,在产品的销量开始增长的时候,卖家要思考的并不是急于提高价格,放大利润,而应该着手放大自己的市场份额;

比如一款产品每天有50个销量,在维持50个销量的同时,可以做广告引流,可以再降价,甚至可以刷单,这周日均50单,下周日均60-70单,下下周再增加、下下下周再增加;

如此循环,订单销量增多,评论累积数量增加,亚马逊排名、权重增加,后续随着而来的销量是海量的,同时,listing的优化会变得更加简单,谁让你的各项指标都比同类产品要来的好呢?竞争对手优化个半死不及你动了一个主图,就这么简单;

【干货】如何让你的销量上升,并且持久

小撕鸡的套路是:利用工具(如紫鸟数据魔方)优化listing,FBA发货,刷适量的订单和评价,适量的站内广告,成本允许范围内以同类竞品中的较低价格去抢占市场,也就是薄利多销;

如果销量不够,继续降低价格,当发现销量持续走高并且稳定时,可以小幅度提高价格并观察该产品的销量变化,如果销量不变或者继续走高,稳定一段后(2周-4周)继续小幅提价,如此循环;

一旦发现价格太高导致销量下降,快速反映回到之前稳定的价格,保障销量,直到销量长期走高,或者长期占有Bset Sellers,有了绝对的优势的时候,再逐步调整价格到预期的利润水平。

至于怎么保障你的价格在合理的成本范围内保持优势,用” 酷鸟卖家助手 “智能调价,自定义调价幅度以及销售大、小价,15分钟匹配对手价格智能调价,就可以帮助我们亚马逊卖家们迅速抢占黄金购物车,争夺销量入口。

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