亿级品牌工厂解读转型阵痛,借力营销打造柔性供应链

雨果网作者:雨果网
2017-08-07 17:50:04

谁将是下一个亿级品牌!

亿级品牌工厂解读转型阵痛,借力营销打造柔性供应链

谁将是下一个亿级品牌!雨果网“CCEE走入产业带”对接会(福州站)现场,速卖通十大“出海”品牌之一,同时也是亿级品牌工厂的UOVO品牌现身,其策划部负责人Abby为传统外贸转型跨境小B提供新思路、新路径,如何面对转型阵痛!

传统市场份额发生转变,转战新市场遇阵痛

随着全球化进程的推进,消费者的需求层次升级,一家独大的格局已经改变,市场趋势逐渐个性化、碎片化。

大势所趋之下,传统模式的外贸工厂面临转型的十字路口:东南亚更低成本和更优关税政策,再加上国内的激烈竞争,导致代加工利润萎缩,逐渐被同行取代;消费需求和消费体验不断升级,传统的供给模式已经无法满足用户的需求;大规模流水线制造,导致产能过剩。

Abby认为,当下传统外贸工厂的成本优势、规模优势、制度优势已经逐渐趋减,传统外贸企业开始了一场意识的革新,也就是转型。

“转型的过程是痛苦的,从决策者的思维模式、自身的角色定位、自我核心竞争力的评估……都是需要不断升级创新的,不断赋予新的内容。”Abby提到很多传统外贸工厂不是不想转型,而是害怕阵痛!这就需要找准一个可以长期发展的核心竞争力,才能满足个性化、定制化的消费习惯,缓解转型阵痛。

从卖货到卖品牌,稳定“无形资产”

目前传统外贸的黄金时代已经过去,不少外贸企业在坚守外贸大本营的同时,以跨境电商的方式适应互联网时代的需求,但转型途中遭遇阵痛:如何选品备货、如何寻求运营人才、如何降低试错成本……都是转型必经的过程。

传统外贸转型是非常痛苦的。Abby认为其中决策者一定是企业转型的推动者,同时需要将思想传达到基层,从上到下认同、目标一致。

“同时工厂需要转变思维,从以前的卖货模式到现在的卖品牌的趋势,从以前的以量取胜到目前的以质取胜,不断创新升级,找准定位,依据自身核心竞争力打入跨境市场。”Abby强调品牌可以说是一个企业的“无形资产”,便于创造长线价值。

同时,拥有自己的品牌跟渠道可以更加专注、精细化的把控和管理供应链,更加有针对性的根据品牌定位进行产品开发,大大改变未来的生存空间、利润空间,有利于企业未来的发展。

如何打造柔性供应链,实现自身核心竞争力

转型中最核心的一点就是自身竞争力的建设,那么在这忧患难测的转型道路上,传统外贸企业应该如何打造柔性供应链,实现自身核心竞争力呢?

Abby提出可以借力营销,优化柔性供应链。“想要平衡产能和供应链之间的需求关系是十分困难的,企业应该契合平台趋势,顺势而为,在结合产能基础的前提下开放产品系列开发,借力库存和需求深化短平快的柔性供应链。”

“外贸业务和跨境电商并驾齐驱,线上线下信息流打通,数据支撑,实现前沿资讯共享,认清当前行业情况,并整合外围,做好供应链布局,逐渐完善供应链体系。”Abby说道。

最后,Abby分析了供应链矩阵,“转型这条路虽然不容易,但还是需要一条路走到黑,不要过于依赖某个平台的贡献度,根据目标人群进行多渠道拓展,例如第三方自建平台、展会、线下品牌合作;如果没有人力、精力去组建团队,觉得自己擅长做产品,想把主要精力用于做产品深究的话,找个有实力的团队合作,也可以是某个渠道合作。”

订单太小,选品太泛,人才难留,如果你也存在这些困境的话,想找到更为优质的专业卖家帮你做分销,都可参与到“CCEE走进产业带对接会”(中山站),聆听一下亿级大咖的意见!(点击“报名”了解详情)

中山场:8月11日 中山市石西岐区富湾路美居产业园(伊电园)

(文/雨果网 涂佳慧)

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