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2017-08-24 15:31
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做过CPC的亚马逊卖家都很担心商品转化率的问题，但是商品的销量不是CPC就可以决定的，还受很多方面的影响比如点击率、转化率、流量等因素，CPC只是一个辅助的营销工具，如果产品有了曝光，但是没有点击率和转化率，那这时候我们就要对产品本身的一个竞争力进行分析。
1.CTR(Click-Through-Rate)也就是点击率，是决定你广告展位的一大权重。CTR可以反映出有多少的展示量，有多少人感兴趣点击进去。比如曝光1000次有2个人点击，那CTR就是0.2%。一般来说CTR点击率在0.4-0.8之间才算正常。
2.CTR过低会有什么后果呢?亚马逊可能会认为，我给了你曝光量，但是你自己并没有把握好机会，亚马逊也是要赚钱的，它会将这些曝光量更多的给到那些人们更愿意购买的产品，这样你的广告就会越来越差。
3. 方法
(1) 主图
主图有多重要在这个时候就体现出来了，又曝光率但是没有点击率，那肯定是你的主图不够吸引人，没有让人购买的欲望。所以这个图片要有足够的吸引力。
(2) 价格优势
虽然价格不是决定点击量的首要因素，但是价格绝对是成交量的一个很重要的因素。
(3) 标题
一般情况下，广告的标题只会显示一部分，那如何在前一部分用精简的词语介绍自己的产品，这点很重要。但是如果主图足够好，是会让人一目了然的，很清楚的明白这个产品的用途。
1.转化率就是买家点击进来查看商品最后购买的机率，它自然搜索排名与广告搜索排名的核心因素。发生点击后，产品的详情页面决定买家是否会购买产品。所以在转化率不理想的时候我们还是需要考虑产品是否优化到位，没有转化率意味着没有销售，那这个广告做的就没有任何意义。
2.方法
(1)产品的页内优化
这里就需要我们去查看我们详情页面的图片是否表达清楚，卖点有没有解释清楚，描述有没有做好，标题等这些原因，优化自己listing的质量。比如看主图和辅图的风格是否一致，就像正规公司的制服都是统一的，这个可以体现一个企业是否正规严谨;描述清楚，描述要有条理性，记得空格转行，不要将一堆词语堆放在那，描述也不要过长。
(2)匹配核心关键词
通过广告进来的卖家是有一定需求的，如果打开商品的详情页面，发现这东西不是自己想要的，如果转化率低的话我们需要想想是不是listing没有匹配到核心的关键词。
(3)Review
查看商品的listing是不是top reviewer 少了，产品的评价是不是好，评价方面也是很重要的一点。
(4)借鉴其他相似产品
搜索关键字，找到你的广告，看看你广告周围的产品、价格等各种属性。在自然搜索下，找到你产品外形的，或者就是同模的产品的情况。再就是观察排在你前面和后面的产品的销量变化。
有点击率才有转化率，有了转化率，广告的效果才能达到，所以建议大家在投放广告之前一定要提前做好这些优化，评价这些最好也是最新的，这样才能提高转化率，选好产品去做广告，同时做好产品页面本身的优化。
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