​日出180万单，年销售额达400亿，巨大家纺“蓝海”市场，他说这只是保守估计！

据阿里平台数据统计，2016年南通家纺的电商零售总量不低于400亿元，50%的平台卖家在南通，70%的家纺产品从南通发出。

中国南通家纺城党工委副书记邵爱军在雨果网CCEE选品大会上曾表示，家纺是极具全球影响力的行业，总量、出口份额占比大，全球需求巨大，重复购买率高，具备后发优势，但在跨境领域还是个婴儿，亟待挖掘！

四大产业优势，构筑全球家纺中心

产业优势是为跨境电商发展提供基础的支撑要素，关于南通家纺的产业优势，邵爱军用“全球中心，迁移规模，品牌集聚，全产业链”加以概括。

全球中心，在家纺业界流传一句话，就是“世界家纺看中国，中国家纺看南通”。从产能规模，数南通最大，内销共计1200亿人民币，外销也可达40亿人民币，且销售数据仍呈现增长趋势。南通家纺城作为产业带的核心，几乎贡献了一半的销售额和三分之二的产能。

品牌集聚，南通家纺孕育了中国第一家纺品牌罗兰，同时有金太阳、紫罗兰等占据全国70%的一批家纺品牌，产品覆盖了50%以上的地级市，远销100多个国家和地区。据了解，产业集群还在不断的加大，目前国内前十位的家纺品牌企业仍然在不断得向南通家纺产业带集聚。

全产业链，这是南通家纺最大的优势，也是核心竞争力。南通家纺拥有完备的产业链，所有涉及到家纺生产销售的所有问题，在几十平方公里以内都可以得到快速低成本的解决。

实践出真知，传统产业带的“蜕变”之路

邵爱军表示，跨境电商有很多种玩法，但是依托一个优势产业做跨境贸易，应该是一个明智的选择。南通家纺拥有稳定的货源供应，同时还能够兼顾效率和成本，这在国内电商实践中已经证明南通家纺的实力。

整个国内家纺电商大致从2010年起步，之后2013年据数据显示，全行业家纺零售达到600亿，到2014年更是达到825亿，2015年则已超过一千亿，这系列表示在2016年之前家纺行业基本上保持在30%的增幅。

再来看看南通家纺在阿里巴巴平台上所占份额，平台上家纺类目50% 卖家和70%的货都是南通家纺贡献的。另外，整个南通区域线上家纺卖家超过2万，具体来讲，天猫有2000家店，京东3000家店，淘宝12000家店，还有为整个电商零售供货的一批商户，也形成了集聚，差不多1500家。据邵爱军保守估计，南通家纺线上交易年销售额就达400亿人民币，每日出单超过180万单。

全国十多个家纺产业集群中，南通家纺产业集群不仅在规模体量上遥遥领先，而且在新渠道新模式新业态的实践中，同样电商发展最为充分，也是创业和创新的活跃度最高的区域。

国内电商的实践让南通家纺在人才、经验、氛围、生态上有了很好的积累，所以现在它要开启家纺的跨境电商时代，进军跨境电商家纺市场。

极具后发优势的“蓝海”市场，亟待挖掘

邵爱军认为，家纺是跨境电商的下一个蓝海，依据有以下四点：

第一，全球需求巨大。每年家纺的国际需求是1000亿美金，中国贡献的份额是400亿美金左右。北美、欧盟和日本这三个是传统的家纺消费市场，占到市场份额45% 左右，近几年因新兴市场崛起有所下降，而俄罗斯、东盟、南亚、中东等十七个国家市场成长比较快。

第二，重复购买率比较高。家纺在发达国家是高频次的消费品，类似于服装，属于快销品行列。纺织品可分成家用纺织品、服装用纺织品和工业纺织品等。发达国家尤其是美国和日本，他们整个家纺的纤维总量需求已经超过了服装，达到40%，而欧盟地区，尤其是英法为代表的差不多是38% 左右，消费总量来讲，家纺的需求在西方已经超过了服装，国内要差一点，因为家纺历史比较短不到30年。整个西方消费习惯也注定了这是一个消耗比较大，频次比较高的一个品类。

第三，境外电商日趋成熟。海外线上零售占比逐年在提高， 2016年整个美国线上零售的增速要大大超过线下，资本市场也可以反映出现状，亚马逊市值一直往上走，去年已经超过了美国线下八大零售商市值的总额，说明资本市场非常看好线上这块“肥肉”。

第四，家纺具有很大的后发优势。去年中国出口跨境电商交易规模5.5万亿元，主要是3C和服装类占了70%左右，家纺这块是刚刚起步的，这是问题，更是机遇。意味着有很大的空间和市场，而且家纺目前利润率是非常高的，远远高于国内线上，也高于线下的零售，是一片极具后发优势的“蓝海”市场。

最后邵爱军简单提及与南通家纺的合作需求，无非对人的需求，对服务商的需求，对平台的需求，以及对物流方面的需求。其中最重要的是对人的需求，国内电商卖家五六万人，但跨境电商卖家十分缺乏，诚邀跨境电商卖家加盟。

（文/雨果网   董小玲）