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广交会斯洛伐克采购商:跟卖“ZARA”,欧洲快时尚看重价格和设计

斯洛伐克采购商谈欧洲快时尚的“那些事”。

广交会斯洛伐克采购商:跟卖“ZARA”,欧洲快时尚看重价格和设计

【编者按】2017年秋季广交会拉开序幕,雨果网小分队再次抵达广州琶洲,紧随中国外贸出口风向标的摆动趋势,真正解决海外市场需求与国内厂商供给之间的信息不对称的系列难题,规范外贸出口选品、趋势潮流的重点解析。雨果网也将一如既往地为国内制造厂商和外贸企业提供第一手的国际供给资讯和产品变动现状,疏通国内卖家畅销出海的实际性需求。

Peter是一位来自斯洛伐克共和国的采购商,他是该国一个快时尚服饰品牌“GATE”的采购经理。此次来展会他的目标是要寻找服装类产品、运动服、休闲服,而且男装是他的主要采购方向。

这是Peter第四次来广交会,他告诉小编,广交会上的产品选择令人眼花缭乱,不过每年广交会都没有什么太大的变化。“每年同个季度的广交会,给我的感觉每次都差不多,但你还是可以找到一些新产品。”

Peter的公司已经在中国与多家国内供应商建立了联系,但他还想寻找新的供应商。该公司(GATE)的产品主要销往斯洛伐克、捷克、波兰。(截止2013年底,斯洛伐克全国总人口541.6万人)

欧洲快时尚买家最看重价格和设计

GATE不止从中国采购,还会从印度、孟加拉采购,但Peter表示,中国供应商的产品选择更多。

Peter说道:“我们的男装产品主要是从亚洲(主要是中国)采购的,因为中国的价格要比从欧洲采购便宜得多。”

Peter表示,价格是其快时尚顾客最重要的考虑因素,在这之后才是质量等因素。

虽然在我们的传统印象中,欧洲人普遍更关注质量,但Peter表示,他们的顾客最关注的是价格和设计,质量反倒不是那么重要。

“对于快时尚的顾客来说,他们都想要以便宜的价格买到好看的设计。可能顾客今天会买了一件T恤,然后第二天就把它扔了,所以质量也就变得不是那么重要了,这就是快时尚的特点。”

拥有100多家实体店,不需要依靠亚马逊

据Peter透露,GATE在欧洲拥有100家以上的实体店面,而且正考虑在明年推出自己的电商网站,但目前只通过线下方式出售。


GATE的官方网站(www.gate-wear.com)目前只有产品展示的功能而不销售产品。

Peter表示其公司并不会在亚马逊等电商平台销售,他说:“因为我们是一家大公司,所以我们不需要亚马逊这个平台,我们需要的是自己的电商网站。”

ZARA等快时尚大品牌卖什么,我们就会“跟风”

Peter向我们分享了当下男装快时尚的一些新趋势,包括仿生迷彩、longline(加长版) T恤等。

Peter提到,他们获取时尚趋势的一个办法就是:向竞争对手看齐,比如ZARA、Pull and Bear等快时尚品牌都是他们的灵感来源。

“我们会关注他们销售的产品和一些新设计趋势,然后从他们的设计中吸取灵感并推出自己的设计。”

而关于时尚设计是否容易侵权这个问题,Peter表示,各个时尚品牌都会互相参考对手的设计并从中获取新的灵感。他说:“我们的产品是按客户的具体要求生产的。它们可能很相似,但其实是不一样的,所以这里不存在设计侵权的问题。”(文/雨果网 康杰炜)

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