农产品出海，这事靠谱吗？

中国作为农业大国，农产品产值和规模一直稳居世界前列。在过去，中国跨境电商出口一直以工业品为主，农产品出口主要以传统一般贸易方式出口，但这近几年农产品以跨境电商方式出口的量正在逐渐上升，成为跨境电商出口一抹新亮点。2017年上半年，我国农产品进出口额961.4亿美元，同比增10.0%。其中，出口349.2亿美元;进口612.2亿美元。

中国农产品通过跨境电商走向全球，是多方面的因素共同推动。

农产品供应端稳定

中国的农产品在供应端一直保持较为稳定的产出。2016年，中国粮食产量61624万吨，谷物产量56517万吨，茶叶产量241万吨，增产7.4%，随着农产品生物基因改良、农业机械化应用和农业管理水平的提升，中国农产品产量和单位效率将进一步提升。农产品在供应端的稳定增长，是实现农产品跨境流通的基础条件之一。

经营主体应用水平提升

得益于中国电子商务蓬勃发展，农产品经营主体对互联网、零售、跨境交易的应用水平正在逐步提升。很多跨境农产品出口的卖家都在天猫淘宝上从事农产品零售，尽管内贸零售和跨境零售在实操上存在不小差异，但是经过天猫淘宝的经营，很多农产品出口卖家突破了传统农产品流通零售的思维。

中央政策利好农产品出口

一是从政策导向上鼓励农产品出口。2016和2017年中央一号文件都强调农产品国际贸易，提出要加大对农产品出口支持力度，巩固农产品出口传统优势，培育新的竞争优势，扩大特色和高附加值农产品出口。鼓励扩大优势农产品出口,加大海外推介力度。

二是“一带一路”战略推动农产品出口。以“一带一路”沿线及周边国家和地区为重点，支持农业企业开展跨国经营，建立境外生产基地和加工、仓储物流设施，培育具有国际竞争力的大企业大集团。从2011-2015年，我国对“一带一路”沿线国家农产品出口额年均增长7%。

海外电商平台来华招商力度提升

从最初的中国卖家自发在eBay上卖货，再到后来亚马逊、速卖通等平台发力中国市场，以及像Cdiscount、Hitmeister等小语种电商平台都纷纷到中国招商，并提供海外市场资讯、运营培训、收款、物流等服务。从平台角度带来的资源推动了很多农产品(特别是沿海地区的农产品)走出国门，直接面对海外终端零售。

当然，农产品要通过跨境电商平台走出国内，当前也面临诸多挑战。

第一，农产品品质安全问题

一方面不同国家和平台对食品类的各种标准、规范都不相同，特别是欧美国家对农产品的要求更是非常严格。如果不在源头端建立一套符合消费市场的食品安全机制，非常容就“踩雷”。

另一方面是农产品属于在流通过程中容易受损变质，如果没有合适的包装、仓储、运输条件，特别容易产生农产品安全风险。

第二，农产品品牌化问题

因为我国农业结构目前还是以小农经济为主，农业产业化水平相对较低。农产品虽然大部分完成了产品化的过程，但品牌化程度远远不足。对于跨境电商而言，农产品由于其区域性生产和本身附加值低的特点，必须通过品牌化模式才能有足有的溢价空间支撑跨境销售。

第三，农产品跨境物流成本问题

跨境电商的特点多批量小批次短采购周期对物流速度要求比较高，不同与工业品，农产品在跨境流通中，其物流成本非常高，一般会占销售额的30%左右。如果采用直邮运输，覆盖的海外市场范围有限，成本比较高;而采用海外仓备货模式则对对海外仓储管理的要求非常高，无形中也增加了出口产品的成本。

第四，人才问题

相比于其他工业品，农产品跨境销售需要既懂跨境电商又懂农产品的人才，在当前的市场环境中，基本没有政府或社会资源专门培养这类人才。很多都是靠农产品经营者自己摸索学习的，从学习的成本和成长速度来看，远远落后于跨境电商的发展，这也是制约农产品走向国际市场的重要原因。

无论是跨境电商还是内贸电商，农产品上行都是社会所关注的热点。跨境出口电商给了中国农产品新的通路，尽管目前来看这条路还有很多障碍，但在市场、技术、政策等的推动下，中国农产品出海一定会赢来发展机遇。

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