旺季收款反被罚款10000多美元,中小跨境卖家出路在哪儿?

ESG作者:ESG
2017-12-19 14:24:59

在严峻的平台环境下,中小卖家突破的出口在哪?

旺季收款反被罚款10000多美元,中小跨境卖家出路在哪儿?

临近圣诞节,正是跨境电商一年的旺季,已经从事几年跨境电商的卖家小刘却将自家的店铺转让了,到底发生了什么?

1、收款前反被罚款,店铺转让

小刘在平台上经营电子数码配件,正准备将卖出去产品的款项收回,却接到平台的通知:“自家的产品被认定为是高仿产品,货款不予发放,作为罚款没收”。

就这样小刘被罚了10000多美金,而平台在界定是仿品后,连个正式的通知都没有。这表明平台的仿品审查制度越来越严格了。

2、仿品严重,选品困难

中小卖家由于自身没有集研发销售一体的强大实力,选品销售才是主要的产品来源,但是随着产品同质化越来越严重,选品就成为一个老大难的问题。

深圳华强北的电子产品,浙江义乌的小商品,产品大同小异,对中小卖家而言,选品很难新颖,一不小心就有可能销售了高仿品从而被平台严惩。

3、大卖家冲击,平台红利期已过

随着平台实力的强大,为了取悦消费者,平台的审查制度变得越来越严格,而刚开始进入平台的小卖家也逐渐变成大卖家,变成自主品牌,平台政策越来越向大卖家和品牌卖家倾斜,小卖家想要突破变得越来越难,夹缝中生存。

4、中小卖家出路在哪里?

(1)选品:要树立防侵权意识

越是热销的产品越是要注意是否侵权,当某一产品成为爆款的时候,先别急着跟卖,先看些是否有侵权的可能性。

可以建立一张表格,根据你的销售品类收集行业内的热销品,包括他们的名称、官网、logo和专利等,在销售时注意是否有相同的,可能侵权的产品。

(2)引流:可选择站外营销

社交平台的重要性日益显现,在平台流量倾向于大卖家的时候,小卖家可选择跳出销售平台,选择到站外的社交平台进行引流。

Slickdeals简称SD,是目前美国最大、最具影响力的折扣信息分享交流平台。SD是亚马逊目前最直接引流的促销网站之一,是亚马逊卖家促销引流、打造爆款的好帮手。

通常好的SD帖子是由各方面因素来决定的,例如:折扣力度、对商品的Review、促销的数量,地域限制、在指定的平台等等。

目前三种主流的Slickdeals发帖方式:

1、联系SD的红人发帖。通常为付费,一般每帖$50,如成为Front page则另加$20-30。

2、自已操作SD发帖。效果不好,英文不好导致帖子质量不好被差评,而且review也不多。

3、提交SD后台审核发帖。通常为免费,取决于Deal的价格、吸引力。

(3)平台:可寻求本土化电商平台新突破

每个平台发展的步伐不一样,有的平台红利期已经过了,有的却还正处于红利期,对卖家而言,抓住红利期时期的平台机会,无疑是提高销售业绩的大好机会。

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