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亚马逊listing优化专题:2.价格策略和优质图片

亚马逊listing的优化,这里有妙招!

第一篇:1.标题的公式。链接在这:http://app.cifnews.com/post/13113。

(1)Tittle

(2)Price

(3)Photos

(4)Bullets

(5)Description

(6)Serach terms

(7)Other keywords

(8)Category

(9)PPC keywords

(10)Fulfillment method

继续学习 (2)Price+(3)Photos

2.Price(价格)

在Seller Central,有"Your price"和"Sale price",这就是你做促销的机会。这并不是所有人都有的。如果你的产品处于严峻的市场,价格下调可能不妥。无论你的价格下调是什么样,都要让它可信。

$200降到$10?这什么产品? 不用,谢谢。

$200 降到 $175? 这个更好,是个可信的产品,我现在买还可以减$25。

适度的价格下调是很好的刺激动力,但是要确保促销不会贬值你的品牌或让品牌价值出现问题。

当你准备开始,将商品价格调到略低于平均水平比较合理。想一下:只要商品价格在收支平衡之上,以低利润销售而不是没有任何销量,从提高你的排名和获得reviews考虑,这是很好的。

既然我们说道定价,要考虑公开发布优惠券码(合理的折扣10%或15%),奖励购买多件商品的顾客。这个在Seller Central的“Promotions”设置,会显示在 “Special Offers and Product Promotions”.

这是个“有利无害”战术。对于消耗品和礼品是可行的,随着数量增加而价值上升。

(3)Photos(图片)

标题让顾客找到你的产品,图片决定了他们会不会点击你的listing。当前亚马逊卖家能使用7张可见图片,7次销售机会。

1张主图。白色背景,产品占主图框架85%+

3张白底的细节图,要有吸引力。展示出产品曲线,轮廓,细节,材质纹理。

图片要能够刺激感官,尽可能给顾客带来真实的感受,因为顾客无法亲自看到产品。

3张体现生活风格的功效图。这些包括人们使用产品的图片,福利,产品担保等。有些人称之为“英雄图片”,因为当顾客看到图片的时候,把自己想象成图片中的人,幻想美妙的生活。有带人的产品图片比纯产品的图片转化率高,因为人们会很自然地将自己带入到图片的场景中,从而增加购买的欲望。

下面几个例子:

Silicone Wedding Rings(硅胶结婚戒指)

亚马逊listing优化专题:2.价格策略和优质图片

Himalayan Salt Lamp(喜马拉雅烟雾灯)

亚马逊listing优化专题:2.价格策略和优质图片

Hammocks(吊床)

亚马逊listing优化专题:2.价格策略和优质图片

人们不是买你的产品,他们买的是为他们服务的东西。

有些有趣的东西,像复合图像,显示产品在不同情况下的不同用处,在编辑图像的时候包括customer reviews。

接下来看一下图片的技术规格和要求

TIFF (.tif/.tiff), JPEG (.jpeg/.jpg), GIF (.gif) and PNG (.png)格式

图片像素尺寸至少要1000,高度或宽度超过1000更优。

RGB 或 CMYK颜色模式

文件名必须包含产品标识符(Amazon ASIN, 13-digit ISBN, EAN, JAN, or UPC),后面跟着RGB 或CMYK和相应的文件扩展名(例如:B000123456.jpg or 0237425673485.tif)

注意:文件名中若出现空格,破折号或其他字符,图片将无法上传。

关于主图:

图像必须是待销售产品的封面艺术作品或专业图片。不允许是产品图纸或图示。

图像不能带有其他免费的或干扰性的东西。

图像必须对焦,专业照明和拍照或扫描,呈现真实的色彩,光滑的边缘。

书籍,音乐,和Video/DVD图像应是封面艺术照,100%图像帧。珠宝盒,促销贴纸和手机则不允许。

所有产品至少要填充85%图像帧。

产品必须全部包含在图像框架内。

背景图必须是纯白色(RGB 255,255,255)

图像不能包括其他文本,图形或插图。

不允许带有色情性或攻击性素材。

关于辅图,大体相似:

图像必须是待售产品,或关于待售产品的。

图像必须对焦,专业照明和拍照或扫描,呈现真实的色彩,光滑的边缘。

允许其他产品或物体来帮助呈现产品的使用或规模。

所有产品至少要填充85%图像帧。

允许裁剪或特写图像。

允许背景和环境图。

允许文字和演示图形。

不允许带有色情性或攻击性素材。

有很多注意的规格,对于listing中的图片,你有两个选择:请一个专业摄影人员或者自己操作。

1:请专业的摄影人员

花钱请专业的摄影人员来保证高质量的图片。

2:自己操作

亚马逊listing优化专题:2.价格策略和优质图片

建一个能适当扩散白光的DIY灯箱。我们就在办公室创建了一个,有时候可以很好地控制角度和listing图片的构图。

另外,手机摄影功能在不断改善。有像 Camera+这样的APP可以增强iPhone本机摄像头的自然功能。从这个角度来讲,手机相机也可以做亚马逊listing。

亚马逊listing优化专题:2.价格策略和优质图片

图片是转化率的关键,因此投资优质的图片会让你在长期的运营中挣更多钱。高质量的图片会给你带来意想不到的效果。

果果匠:下一章更新Bullet和description部分,小伙伴敬请期待~欢迎留言骚扰果果匠~

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