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2018-04-26 14:37
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书接上回【展前篇】【展中篇】帮助很多外贸伙伴们度过了一个忙碌而充实的广交会，满载归来时，就请跟着笨鸟老司机，一起翻开我们的【展后篇】吧。
2018春季广交会的第2期也将落下帷幕了，让我们短暂的卸下疲惫，然后抖擞抖擞精神，来准备收割吧。
展会结束时，我的客户已经一目了然了
虽说展会期间，每晚都给客户发CTA邮件，但是客户的及时反馈，让我在展会结束时，已经把客户按照轻重缓急划分好了。
对于已经谈到合作的，把握好推进节奏，把相应的准备和工作有序的打理好，不要让辛苦开发出来的客户，在最后的环节因为细节而丢失。
那些展会期间一直在关注我内容的客户，果断标记出来，这些短期重点进攻的客户，针对性CTA邮件营销，加紧节奏继续推进。
那些关注一般的客户，用CTA邮件结合Landing Page，精心的把展会的盛况再次推送给客户，看看他回到国家之后，是不是可以好好了解我们了。
而那些展会期间，不怎么搭理我们的客户，没有关系，给他一些主推产品的CTA营销邮件，看看他到底对什么感兴趣，然后再根据兴趣做进一步分类和再营销。
不同的客户，不同的跟进策略，带来的结果，一定比那些眉毛胡子一把抓的外贸伙伴们，效果好很多。更关键的是，展会回来时，我已经对客户一目了然啦。
没有来展会的客户，送给他一封遗憾的问候吧
一定有客户因故没有来展会现场，对于这些遗憾，不妨直言不讳的告诉他吧。
做一个精美的Landing Page，结合一封CTA邮件发给他，或者通过社交媒体分享给他，深深的表达下没见到的遗憾，他“错过几个亿”的可惜吧。
同时，相信展会现场，你一定加了很多客户成为社交好友了，可能是Facebook，也可能是WeChat，千万不要断了联系，有事儿没事儿就去社媒上“勾搭”吧，千万别总是聊不完的生意，不妨多聊聊其他的话题，发发轻松的小视频，发出来我大中华旅游的盛情邀约吧。
展会上曝光，展会后持续触达
如果有广告想法的客户，不妨也可以来一次超越同行的营销旅程。广交会上的广告区域太多，范围又太局限，投放后也无法去量化广告效果。那么，笨鸟社交的展会场景位置广告可以带给你不一样的体验。精准的针对整个广交会展馆进行社交媒体广告投放，你的客户，不会都在看展商，他们也会有休息的时候，刷刷facebook，浏览浏览Instagram等。这时候，将你在广交会展位的广告投放到他手机上，他一定会特别关注到，进入到landing page上了解，移步到你展位的概率自然而然就增长了。
展会结束后，你可能已经发现你的广告被数万观众看过，里面也可能有很多是你的客户。那么，广交会结束后，那些没有给你反馈的客户，我们再来一次remarketing的广告，让他回到自己的国家后，打开facebook还能再次看到你。如此下来，一定会对你这样一家不断出现在眼前的企业产生记忆，甚至激发客户了解你的兴趣。
营销不是百米冲刺，而是马拉松
营销不是一朝一夕的事，更不会一蹴而就，要长期和客户建立“感情”，最终收获的一定比付出的更多。我们分享的是一个系统化工程，展前的周密准备，让展中有了不一样的展现，也为展会结束后，能充分利用和客户建立的独特印象，在众多同行中脱颖而出。
此外，和客户成为朋友，用心对待每一个客户，即使那些展会匆匆一瞥的客户，也许也能为你带来意想不到的收获。
其实，成功从来就没有捷径。但是成功，一定有方法。天道酬勤，只有那些用好方法，持续付出的人，才会最终收获更多。
点击查看>>广交会2018年春季/秋季时间表
（来源：笨鸟社交圈）
以上内容属作者个人观点，不代表雨果网立场！
