广交会现场“热度”最高的餐厨展位，他说这三点才是积攒客户的关键

近年来，智能化产品不断出现在我们的日常生活中，智能化也成为市场发展的必然趋势。在第123届广交会的展厅（点击“第123届广交会”进入专题报道），一家智能餐厨引起雨果网的注意。

餐厨用具往智能化发展，产品呈现季节性细分

有展商表示，“会带着钱过来下单，钱花完就回去，这种采购方式应该是十年前的做法吧”。但是据广东万事泰集团产品经理罗明才表示，大部分老客户过来都是现场签单，不小新客户在洽谈之后也会签单，为何他们的展位年年如此火爆？

当创新科技改变生活，智能化产品也成为市场发展的必然趋势。据罗明才介绍，本届广交会万事泰展出最新智能产品：智能压力锅、智能冲奶机、多功能磨刀机以及4D超导系列产品。同时他还透露，公司目前正在研究通过蓝牙连接，用一个系统就可以在手机APP上操控智能餐厨家电。

另外，雨果网在展会现场了解到，让采购商赞不绝口的还属自动恒温冲奶机，它是围绕父母在宝宝喂养过程中的痛点设计、开发的智能产品，可以远程控制、具有搅拌均匀、智能恒温等功能，这或将是智能化产品的又一大力作。

餐厨用具除了走向智能化，也出现了季节性的区分。罗明才举例称，比如夏季，水具产品系列比较热销（水杯、塑料杯、榨汁机等），而像鸳鸯锅这类家用锅具，夏季需求量就较少，到双十一过后销量就会有大幅度提升。不同产品可能对应不同的季节，因此采购商也会提前做好采购计划。

当然，万事泰展位火爆还借助于“欧德罗”这个德国品牌，这原是希特勒时代做军工类产品的品牌商，而后被万事泰收购，借助其深厚的历史底蕴做品牌推广。

“广交会是个大舞台”，万事泰的客户群都是这么积攒的……

不可置否，一年两届的广交会是中国出口企业面向海外采购商的一个“大舞台”。万事泰也一直都十分重视广交会这个平台的作用，每届广交会都以独具魅力的布展和丰富的创新设计产品吸引世界各地客商。

据罗伟才介绍，公司一般在年后就会开始为各种大型展会做准备，包括法兰克福展、芝加哥展、上海的百货展以及广交会等等。多年的参展经验也让百事泰对于参展前、中、后的工作能够得心应手，主要注意以下三个方面：

一、了解市场走向，提前搞新品开发

参展前，要密切了解目标市场走向，知晓同行业产品的结构和质量。经过一年年的询盘，也可以不断吸纳客商的意见，在参展前做相应的产品改进。

同时要搞新品开发，并在展出前提前进行内部筛选，每次展会保证可以推出新产品、新技术或新技术，让客商有耳目一新的感觉。

二、制造现场“热度”，形成二次传播效果

雨果网了解到，万事泰是此次餐厨用具展区唯一一家极力营造展位热度的展商，不仅包含产品T台秀、美女现场演示还有现场解读、全程跟拍录制及相关媒体报道同时进。不仅展位前人流络绎不绝，就连展区交谈区也是人满为患。

“我们几乎每年都是人山人海，因为采购商看到我们展厅这种规模、产品陈列或者是这些现场推广手段都会自然而然走进来询问”，罗伟才自信地讲道，而且这种现场热度还会带动观展人员发社交媒体，继而形成二次传播的宣传效果。

三、密切联系，跟踪潜在买家

罗伟才表示，广交会结束后，跟进合作客户和挖掘潜在买家的工作不可懈怠。比如他们在买家下单之后也会通过邮件及时跟进包装、logo印刷、打样等具体要求，并在货期之前提前把货备好。

或者是客户对展位的展品不是太满意，也可以邀请他们展后直接到工厂深入了解，从库存中选择更适宜的产品。

如果发现有意向的潜在买家，后续也可通过邮件发产品目录、新品供他们去挑选。

言而总之，想要获得稳定的客户、不断上涨的销售额以及不断提升产能，除了产品需要更新迭代，企业也要与时俱进，寻找适合的渠道，不断实现增长。

（文/雨果网  董小玲）