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2018-04-27 14:20
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今天Davie给大家分享一个平均一天卖400单的Listing单品。
亚马逊ASIN:B00E4PMQAO
这是一款电动的鼻毛修剪器，售价是17.95美金，有两个不同的颜色。从上图的Listing来看，本产品已经获得了6700多个Reviews，且亚马逊评分不错，4.3分。
Davie用工具监测发现，这款产品已经在亚马逊美国站上卖了1600多天，排名还算稳定，基本上在30名以内，看下图：
我们在亚马逊上看这个Listing的详细介绍可知，这个Listing在美妆个人护理类目现在的排名是14名，在小类目排名是第1名。
一个单品一天销售额在400单，足以支撑这些排名，我们用数据脉监控这个Listing的销售数据如下：
对于选品的角度，我们在开始卖之前，其实是很想知道如何评估我们选择的产品以后可以卖多少单，这里，Davie建议大家可以先用工具查询一下，这些产品所对应的关键词的搜索量数据情况。比如，这款listing标题的Keyword关键词，其平均每个月的搜索量就有八万多。
而这个产品的关联关键词搜索量，每个月有超过80多万人次，因此，如此巨大的市场需求，即使排名在30名以内，也足以支撑一天几百单的销售额。
在这里，Davie建议，对于亚马逊新手卖家，选品Listing标题的核心关键词，不需要每个月超过10万搜索量，如果超过了10万的搜索量，那么，你所选择的关键词不是竞争激烈，就是关键词太宽泛，这样的关键词，不适合新手卖家在选品阶段就用。
当然，我们选品，除了看市场容量，我们还需要计算这个产品的利润。
我们从1688上查看类似的产品采购价来估算这个产品的利润。
从1688货源报价数据大概预测，本产品的成本价在20元人民币左右，折合美金为3.15美金。接着，结合亚马逊物流收益计算器和Davie的经验，我们评估这产品的利润情况如下：
Davie从工具计算可知，这个产品的利润在40%以上，每一单的利润在7.3美金。我们建议亚马逊新手卖家，在选品的时候，要坚持利润在40%以上这个要求，这是保证我们亚马逊这个listing盈利的关键要求。
这个案例可以给亚马逊新手卖家的启示：
1. 要想每天销售额大，就要选有市场需求的产品;
2. 要想把某个单品做得好，做好Listing的排名很重要，而销量是排名提升的关键;
3. 我们做亚马逊，不仅仅追求销售额，更应该关注利润，而利润的保证，需要从选品上把关，找利润率在40%以上的产品。
（来源：曾德威）
以上内容属作者个人观点，不代表雨果网立场！
