为什么Prime Day别人爆单你爆肝？这些你都做好了吗

朋友圈的“天台”异常热闹，世界杯刚有一群卖家从那灰溜溜下来，现在Prime Day又有一批卖家嚷嚷着要上去……

看着别人爆单……

有卖家在1个半小时内就售出3000多单，有的卖家第一天的单量就比平时单量高了10倍，让人羡慕的是连新手卖家都晒出了好成绩：

但是有些卖家却被这场秒杀秒到怀疑人生，要么就是涉嫌侵权被封号，要么就是秒杀开始不到一天，产品就全线断货。抱着一夜翻身赚大钱的心熬夜辛苦备货、刷CPC，换来的却是旺季猝不及防的各种问题，不少卖家表示越做越困惑。其实大多数卖家都会遇到以下困局，如果能提前做好防范就能减少以上这些旺季烦恼了。

一、产品滞销烂仓库，如何选品是关键？

现在亚马逊FBA仓储费越来越高昂，更有卖家因为FBA压货20万美金而遭遇封号的事件。可见库存风险始终是让不少卖家头疼的。但不少卖家都是看到哪款热销就卖哪款，忽略了产品的隐性门槛，导致后期出货率低，退货率高。比如一些功能性复杂的产品，产品门槛高，而且售后要求也高，没有专业的开发团队和售后服务，是无法把量做起来的。建议先做功能性简单的产品，一方面自己能更快速了解产品特点，针对性做更好的促销，质量把控也相对简单很多。

二、产品关键时刻断货，供应商如何管理？

产品断货一方面是自己备货量预测不准，所以亚马逊卖家要提前过往同期的销量和库存情况，提前备货至FBA，并时刻关注销量变化，及时调整备货计划。另一方面还有可能是供应商发货不及时、发货数量有误。很多人会认为与多个供应商合作就万事大吉了，但是这其中就存在一个大坑。如果一个产品供应商太多，证明这个产品热销，不仅你在卖，大卖也在卖。但由于你的采购量小，在工厂排单的时候，并没有优先安排给你供货。因此卖家应该事先做好供应商分级管理，对于核心供应商，要签订相关的旺季供货保障协议，并且要找好此类的后备供应商，预防对方停止合作导致断货所带来的损失风险。

三、亚马逊广告越来越贵，站内外引流怎么做？

在新品引入之后，推广的力度也要紧紧围绕其生命周期来开展。很多人认为新品刚推亚马逊时，会有新品扶持期，前期依靠亚马逊扶持的流量，后期再投入广告大力推就好，其实不然。

因为亚马逊A9算法把产品生命周期看得比较重，对于刚进入市场的产品，会模拟出这个产品的生命周期曲线。所以新品在前期要大力推，这样一来，你的新品表现可能比A9算法预计的要好，流量自然越来越高，后面买CPC的成本就会降低，推广可以省很多力。在产品成长期时，还要保证不能有断货的情况出现。

四、跟卖、侵权被投诉，账号风险如何防范？

现在亚马逊平台对于品牌的保护力度非常大，对于一些侵权的产品，卖家不要去碰，尤其是旺季，更加不能在这种关键时刻踩线被抓个正着。那么首先要提前做的工作就是品牌备案，一是能更好的保护自己的品牌，而来也能防止不正当的跟卖和侵权行为。另外，品牌备案对于运营来说，还有一个加分项，就是亚马逊品牌备案后可使用图文版品牌描述（A+ 详情页面），为买家带来更直观更详细的产品信息，促进转化。