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“穷则变,变则通”,传统企业如何打破瓶颈品牌出海?

转型浪潮下,看eBay如何为中国品牌出海“保驾护航”?

“穷则变,变则通”,传统企业如何打破瓶颈品牌出海?

近年来,随着“一带一路”国家战略的推进,以及供给侧改革的深入,越来越多的中国企业开始搭乘跨境电商快车出海。

与此同时,各大跨境电商平台也推出利好政策,助力传统企业跨境出海。今年三月份,eBay在“全聚合品牌发布会上”,首次公布“千帆计划”,宣布将推动更多的中国品牌走向全球。

千帆计划:为中国品牌出海“保驾护航”

“eBay一直致力于推动中国品牌出海,并积极调动一切资源为卖家提供扶持。从3月推出千帆计划以来,已经有众多的中国品牌企业享受到了千帆计划不同程度的扶持,并成功把自己的品牌推到海外去。从整体来看,千帆计划的效果还是很显著的。eBay也将继续积极扩充更多的品牌进入千帆计划,让更多的中国品牌走向海外”。eBay福建区商务拓展经理Roy讲道。

据了解,千帆计划涵盖鞋服、大家电、洗碗机、炉具等中国品牌企业千余家。针对这些企业,eBay提供包括建立产品目录、创建专属产品页面、融入买家浏览体验、建立品牌展示专区、专享站内广告和推广资源、站外营销引流在内的一站式支持。并为其提供“三个专属”,即专属流量、专属资金和专属服务。

专属流量:一方面,eBay会运用平台的影响力帮助中国品牌更好曝光,快速地让eBay平台上数以亿计的海外消费者看到这个品牌。另一方面,eBay会帮助卖家制定标准的产品展示页面和专属浏览页面,让消费者更好地体验到品牌商产品的性价比和质量,增强其购物体验。

专属资金:eBay为品牌商提供专项资金补贴,用于平台活动和品牌曝光。例如,原先卖家需向eBay支付10%的广告费用,但千帆计划能够给品牌商提供60%—80%的补贴,较大程度减免其的广告费用。

专属服务:eBay以线上结合线下的方式配合品牌商培养运营人才,有效减少其前期投入运营成本。

直面转型路上“拦路虎”

在利好的政策扶持下,不少传统企业都已迈出了品牌出海的第一步,但因为模式、思维的差异,传统企业转型之路仍面临种种挑战。

“传统企业转型做跨境电商的痛点就在于思维方式上的差异,在传统的B2B业务模式中,企业一般不需要备货,对货物的品质也会根据客户的要求来定制、生产,而跨境电商则需要提前备货,并确保有完善的供应链。”Roy表示,如何结合市场需求和行业情况,帮助品牌商制定前期产品投入计划,使其平稳过渡,这也是eBay一直在做的事情。

除了思维方式上的差异,产品同质化、售后服务、市场认可度等问题也是阻挡中国品牌走出去的“拦路虎”。Roy建议转型企业,要站在消费者的角度上去思考问题。

“消费者都希望能够获得更优质的购物体验。所以,品牌商的产品除了要有价格优势之外,还应从产品上、物流、售后服务等各个层面做到精细化运作。好的品牌永远都不是拼价格拼出来的,而是要凭借精细化运营和优良的服务获得消费者的认可,通过口口相传,带来重复的购买。”Roy说道。

助力中国品牌出海,eBay为卖家持续供能

传统企业转型跨境电商是近年来的大趋势,但从目的上划分,此前的转型更多是为了销售渠道的拓展,而当前更多的是为了品牌出海。对此Roy表示,随着跨境电商竞争日益激烈,仅仅只具备供应链优势或运营能力是无法在激烈的角逐中脱颖而出的,卖家还需要构筑属于自己的技术壁垒、产品壁垒、资金壁垒、客户体验壁垒,只有将这些优势集中起来才能搭建起坚固的品牌壁垒,有了品牌才可能有更多的溢价空间。所以,传统企业转型目的的转变,也是其打破转型困境的重要表现。

“正所谓,穷则变,变则通,通则久。在当前竞争日益激烈的电商市场中,勇于变,敢于变的企业就有机会。”Roy表示,千帆计划旨在帮助更多的中国企业中国品牌把优秀的产品展示在海外,除了千帆计划中的千余家企业,eBay也希望更多的品牌能够主动申请扶持。未来,eBay仍将在“千帆计划”上持续发力,通过eBay市场洞察及大数据分析等资源,为中国卖家提供更为及时的市场资讯,并在市场趋势分析和蓝海品类拓展上给予卖家准确的指导,助力更多优良中国商品、中国企业和中国品牌无缝对接海外市场。

(文/雨果网 苏晓倩)

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