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2018-09-21 10:05
今天，想先说一个有关「重量」故事。拥有逾140年辉煌历史的《华盛顿邮报》早年同样面临时代洪流的洗刷，金漆招牌亦逐渐掉漆。亚马逊斥巨资买下《华盛顿邮报》后，CEO Jeff Bezos大刀阔斧地改革，全面提升网页版及ＡＰＰ的用户体验。
但时至今日，印刷媒体的重量是否一定比不上电子世界的０与１？ 这倒未必。
《华盛顿邮报》从未放弃印刷版报章，一方流通，足以创造千万公信力。
同样道理可放诸各行各业，例如在号称竞争激烈的外贸行业中，无论是大小企业，产品的推广都是至关重要的一步，花巨资却事倍功半成为不少供应商悬而未决的痛点。如何在千千万万家外贸企业中，获得高质素买家的青睐？公信力便成为了一个突破点，足以让企业突围而出。
因此，选择宣传渠道时，不可以只着眼于一点，选择印刷版、网上版和APP端三线发展，在各方面发展也较为全面的，也要有公信力的就能充分发挥宣傅的广度和深度。
外贸宣传渠道中，就拿香港贸发局发行的《企业年刊》来说，这本50年历史的刊物也经历了种种更迭。《企业年刊》的读者遍布200个国家及地区，全年读者人数达50万人，拥有大量的高素质买家。发行对象包括全球主要进口商，以及来自欧洲的百货公司采购团队，例如来自欧洲的Harrods、Marks & Spencer、来自美加Macy's及Walmart,以及来自日本的大丸及三越百货等；直接邮寄至业界举足轻重的买家手中，帮助企业将产品直接触达世界各地的高素质买家。
今日《企业年刊》的成功亦有赖于不愿原地踏步，寻求进步。顺应着网络发展的大趋势，不断地推陈出新，由传统印刷版发展到电子版，一步一步升级，然后推出时下流行的App客户端。
现时，《企业年刊》读者涵盖各个行业的企业。其中，《财富》美国500强、《福布斯》亚洲企业100强、欧洲及中国企业500强这类企业都是重点投放客户，印证推广对象的素质，也让供应商获得了接触到这些高素质买家的机会。在扩宽交易渠道的同时，也使供应商获得的买家资源多样化。
据统计，上年度《企业年刊》App端发行首月，下载量飙升十倍之多，同期供应商询盘量激增近7倍，随之而来上涨的浏览量，也让所有刊登广告的供应商享受到福利，可见今天三线发展更吃香。
而在《企业年刊》对读者的调查中显示，近45%的买家认为杂志广告能够帮助他们进一步地了解供应商，并且同时有80%买家可通过年刊成功搜索到心仪供应商，以及45%买家已主动联络供应商，此外，90%的买家对年刊保持着极高的热情，期待继续收取相关产品及行业资讯。对国际买家而言，《企业年刊》是很实用在于它为各行各业提供资讯，方便买家掌握市场新动向，能有效甄选符合采购需要的供应商，扩阔采购网络。
在香港本土，许多外贸达人对《企业年刊》几十年的发展也表示支持和认可。其中，香港厨具家居品牌Kinox与明华电子有限公司通过有效推广，不仅仅赚取了企业第一桶金，并成功打开海外市场，拓展事业版图。
（明华电子董事长 刘柳生）
明华电子公司董事长刘柳生回忆，在70年代，外贸宣传渠道有限，作为新公司招揽海外客户难度巨大。在成立之初，刘柳生便决定在香港贸发局出版的《企业年刊》杂志上刊登广告，同时配合参与贸发局的电子产品展览会并成功打开了东南亚及欧美等海外市场。在今后，还将会继续通过《企业年刊》去吸纳更多的需要代工及设计生产的新客户，双线发展的同时配合展览与多媒体广告多管齐下，在《企业年刊》的帮助下替公司争取曝光。
（Kinox第三代传人孙荣聪）
传统香港厨具家居品牌Kinox成立于1949年，其第三代传人孙荣聪说：“七十年代中期，在一次贸发局的展会上，爷爷当场把一只咖啡壶掷在地上证明其质量，震惊全场。咖啡壶因此备受买家青睐，加上《企业年刊》的推波助澜，订单蜂拥而至，亦成为公司的第一桶金。”
类似的例子还有许多，在香港贸发局《企业年刊》创刊至今50年的日子里，其本着搜集各行各业供应商和服务商的产品和服务的原则，全年为专业买家提供具参考价值的供应商资料。
众多的反馈证明《企业年刊》在提高精准投放率的同时，也拓宽了读者群体。漫长的历史积淀，亦不囿于固有形式，开拓与新时代接合的网页电子版及APP端，使其历久弥新，再透过不断扩充和丰富刊物内容，与许多很好的传统企业有着长期的合作关系，也令《企业年刊》的推广效益稳定。
（文/雨果网 张凯乐）
（来源：香港贸发局）
