想做VOVA平台,这三大经验可以参考一下

雨果网作者:雨果网
2018-10-22 18:22:52

两个月内商户破百、日破万单,它的运营模式、创新方式有什么独到之处呢?

想做VOVA平台,这三大经验可以参考一下

两个月内商户破百、日破万单,作为一家今年3月刚成立的电商平台,它的运营模式、创新方式有什么独到之处呢?同样,来自该平台的卖家能够在短时间内迅速掌握平台的运作,快速出单,她有何经验能够给其他的卖家借鉴参考?

十年经验造就六大体系、四大优势

近期,VOVA招商经理Ania Chen做客雨果网跨境聊吧,与来自各地的卖家进行一场面对面的交流。从今年3月份正式成立,在两个月内商户破百、日破万单。感叹其成长速度之快的同时,也令许多卖家产生疑惑,能够在短期之内迅速虏获大批卖家的“芳心”,背后究竟有什么样的实力?

据了解,VOVA是欧洲面向全球市场的一站式跨境电商平台,其背后的团队拥有十年跨境B2C的经验,也正是这数十年的经验成为他们拔地而起的最直接冲力。Ania Chen提到,截至目前,VOVA在布局、运营、规模、技术、支付、推广等方面均塑造了其独有的体系,具体表现为:

1、优势布局:除了有成熟的运营和管理经验,VOVA拥有移动端、Web端多点布局;

2、规模:作为一家全品类的平台,品类拥有多元化的特点;覆盖六大洲213个国家和地区,支持18种主流语言自动翻译展示;采用规模经济效应降低运营成本;

3、大数据运营:通过大数据驱动,指导卖家进行快速的产品开发,自动化管理平台产品布局;

4、技术:近百人的研发团队,拥有多项自主知识产权;

5、支付:为全球买家提供41种币种、本地化的支付渠道;

6、推广:结合以往独立站的推广方式,利用搜索引擎优质导流、拓深社交营销渠道、粉丝营销。

“在复制每个环节成功经验的基础上,针对用户需求进行优化创新”Ania Chen表示,平台结合以往的成功经验,进行分析,再根据消费者不同的消费习惯需求进行创新。这也让他们在引流、转化、品牌、复购这四大板块形成了自己的优势,具体体现在:

1、引流:运用大数据、低成本实现精准引流;

2、转化:高比重、高客单、高关联实现快速转化;

3、品牌:成功建立品牌形象,继而通过口碑不断带来自然流量;

4、复购:优质的产品和服务体系,有效加大用户黏度,形成高复购。

“成功不是偶然,关键在于厚积薄发”Ania Chen认为,在平台成立之前,作为中国的团队,打造过自己的品牌、建过自己的独立站、十年的海外市场推广让他们积累了一定的经验,同时在细分行业里排名前位。也正是因此,VOVA才能成长得如此之快。

【小贴士2019年VOVA平台招商绿色通道已开启,点击这里快速开店>>

三大方面详细阐述迅速出单的经验

为了让卖家更清晰的了解VOVA当前的整体运营,VOVA也邀请了目前在平台上做得比较好的卖家从物流、品类运营、活动等方面在现场进行了分享。

一、物流。“物流是至关重要的,平台对店铺的物流把控非常严格。”该卖家表示,如果顾客下单后八小时内没有取消订单,卖家在后台可以看到并且需要在5天处理进行发货、7天内要有上线的物流信息,否则将会被禁售,影响店铺评分。而上线的物流信息,卖家在填写物流单的时候,一定要跟物流商对应,否则会有签收危险。假设卖家第一次的物流评估不过关,需要缴纳500美元的保证金;如第二次仍旧没有过关,将被直接关店。这一点,该卖家曾因此被关过两次店铺,所以切身体会到平台对物流的严格把控力度之大。

另外,卖家需要注意的是,当有实际支付金额小于5美金的订单时,可以选择经济类的渠道。还有卖家需要了解各个国家的物流政策、费用差、优势路线以及上线速度等等,并不是哪家物流商的价格便宜就选择那一家,最重要的是得考虑它的上线速度以及统筹率、丢包率的问题。

二、品类的运营。品类的运营,卖家可以尝试以下三点:1、在平台页面上,一级类目的前三页是卖家卖得最好的产品。但不同国家的排序不一样,“比如,女装的前三页流量是最大的,但我做女装久了之后会更有针对性,假设是法国的女装类目,我就去看它的前三页,这样就能够了解当地的款式、顾客喜好以及哪种是平台卖得最好的”该卖家建议道。如果找到适合、有潜力、价格优势的产品,卖家可以选择进行克隆,也可以开发平台卖得好的相似款推荐给招商经理进行测试。

2、了解客群,了解顾客的购买行为及习惯有利于选品。目前VOVA的男女比例为3:7,且年龄层较大。因此,卖家可以选择宽松的女装以及多功能女包的开发。

3、利用自身产业带的优势,将产品价格优势发挥到最大。“比如在广州,女装比较有优势,而厦门泉州可能鞋子、箱包比较有优势。再加上VOVA平台的客单量比较大,单量大的时候就要保证货源的问题。身处产业带能够在两三天之内送达,既保证货源又保证了时效。所以,利用产业带的优势做产品是比较有优势的”。

三、活动报名,即Flash Sale。该活动由商家在后台进行自主提报,报名日期为当天下午3点到第二天的下午3点。因此,卖家若想报名明天的活动,在昨天的下午3点前就要把产品进行填报。对于填报的产品,有三点需要注意的:a、跟卖商品选择平台同款均价最低款;b、自己上架的SN商品按照销量排序只能选中6个;c、产品活动开始后,平台会将其锁定,不能修改产品内容和下架产品。所以卖家们在报名活动的时候,一定要关注一下自己是否还有产品库存。

最后,该卖家还分享了一个报名活动的小技巧,即报名产品价格打折、运费不打折,因此在价格设置方面可以将价格和运费对半分。

(文/雨果网 吴桂真)

本文被以下果园收录
查看更多
VOVA
跨境社区
货通全球,让世界感受中国制造。
进入果园

1 条评论

0 收藏

分享到:

相关内容
评论
卢湉2019-03-05 13:26:53

0

回复
怎么提交申请
订阅每周精选
热门文章
最新文章
©2013 雨果网 闽ICP备11004599号-1
意见反馈
联系信息:
反馈问题:
问题详情:
我要爆料
联系信息:
爆料详情:
微信公众号
扫描下方二维码或者搜索微信公众号名称,获取最新最全内容
雨果网
雨果网
跨境进口
跨境进口
雨课
雨课
CCEE优品全球
CCEE优品全球
微信小程序
扫描下方二维码或者搜索微信小程序名称,获取最新最全内容
雨果网小程序
雨果网小程序
雨课小程序
雨课小程序
CCEE小程序
CCEE小程序

我要爆料

下载App

意见反馈

返回顶部

X
请正确填写手机号码或邮箱!
请输入内容
发送

扫描二维码
下载雨果网APP