作为一年的尾声，12 月扮演着诸多角色：欢聚喜庆的节日之月，繁荣红火的商家大卖之月，同时也是浪漫情侣间抛出终极一问之月：“Will you marry me?”伴随着圣诞夜的温馨或新年夜的希望，带着这个问题单膝跪地真是再自然不过。

“今日宜求婚”，Chillisauce, UK

一项以 7000 个英国人为样本的调研显示：高达 63% 的求婚发生在平安夜到新年这短短 9 天里，即便“单挑”，情人节也输给了平安夜。TripAdvisor 上甚至有个名为“December Proposal Location”的话题，可见 12 月“求婚旺季”的名号远非空穴来风。

必应婚礼季洞察早就告诉我们，5-8 月是西方人举办婚礼的高峰期。同样一句“I do”，从第一次说到第二次说，间隔了整整一个春天，其实正是婚礼的筹备期。眼看又到求婚旺季，新人们已经蠢蠢欲动，卖婚纱礼服的你还不开始行动吗？

礼服转化：长路漫漫莫松懈

礼服，往往出于非日常性特殊场景的需求而购置，“兼容性”差且价格高昂，故而是“high consideration”型商品，即消费者在做出购物决策前，一般都会货比三家、深思熟虑。因此，从第一次进行相关搜索，到最终“拔草”，礼服的平均转化周期长达 89 天，其中三分之一的消费者甚至需要 5 个月来做决策，也算合情合理了。

从转化周期看礼服消费者分布

俗话说“夜长梦多”，转化周期越长，潜在客户越有机会接收不同渠道的信息，进而影响转化。必应同时发现：平均每个礼服消费者在最终下手前会浏览 12 个站点，可以说品牌忠诚度堪忧，这对于商家来说既是机遇，也是挑战。

Remarketing，找回各个环节流失的潜在客户

礼服卖家可以通过图文并茂的 EDM 定期向潜在客户展示新款产品、介绍流行风尚、提供出席不同场合的穿搭建议等，对于增强品牌与消费者的关联性非常有效。

短小精悍又吸睛的 EDM

新年新气象：2019婚纱风尚

必应数据显示，52% 的礼服搜索者都是围绕“wedding”选择关键词的：

wedding / bride / bridal / bridesmaid / mother of the bride……

服务好准新娘，礼服的江山你就坐稳了一半。

Wedding Fashion 对于必应广告来说并非新话题，2017 和 2018 年推介过的潮流元素，很多已经成为婚纱界的经典，如抹胸颈线、蕾丝长袖、吊带、立体刺绣、连体裤等，在 2019 婚纱时尚中仍会被保留。同时，在第四季度的新娘时尚周中，诸多新势力也崭露了头角。以下五大 2019 婚纱潮流，无论是准新娘，还是卖婚纱礼服的你，都不该错过：

1、露脐分体式

分体式婚纱曾在几年前激起过不小的水花，2019 年流行的分体式，会以光滑面料、露脐上装或露肩设计为特征，追求简洁利落感。

2、梅根王室风

王室婚礼入侵时尚界不是什么新鲜事儿，威廉王子与凯特王妃大婚时，大不列颠举国上下的首饰店里都能买到凯特同款蓝宝石婚戒。王室新成员梅根的婚纱，也注定要为设计师们注入灵感。船领、露肩、干净的剪裁和清爽的面料，将会成为 2019 年诸多新娘的选择。

3、欧洲宫廷袖

宫廷风衬衫在 2018 年大火，泡泡袖、荷叶边，谁穿上还不是小公主啊。这一风尚同样蔓延到了礼服界，“汹涌”的面料、夸张的造型带着维多利亚时代的气息，亟待收割一片少女心。

4、迷你也迷人

短款婚纱一般作为新娘的第二套“战袍”（reception dress）或派对礼服（after-party dress）出场。西式婚礼仪式后的晚宴或派对上，新人要领跳第一支舞，穿着短款礼服较为轻便易驾驭。2019 年的 mini dress 更是强调了这一舞裙属性，偏爱金属感、羽毛装饰和造型上的律动。

5、长短落差款

长短对比一直是礼服设计青睐的元素之一，2019 年，这一元素将会被发挥到极致。受蓬蓬裙和芭蕾舞裙启发，婚纱裙摆中“短”的部分将会更短，配合隆重的长尾，营造戏剧性气氛。（来源：必应广告）

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