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2018-12-28 09:39
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各地市场的流行趋势难以捉摸，与其盲目追热点，不如先洞察消费者所需，主动出击成为爆款制造者。尤其在面对海量的商品信息时，卖家要想找到潜在的电商爆款，付出的往往不止是时间成本……
掌握着海量数据的谷歌，不仅能解决许多跨境电商卖家的困惑，也同时帮助自建站卖家引流和推广，间接地见证了各类型卖家一整年的起起伏伏。
2019年1月11日-12日，在2019全球跨境电商服务商采购节暨雨果网全球客户答谢晚宴上，谷歌也将基于全球数据指导卖家新一年的营销技巧和市场机遇。
在跨境电商中3C类产品是较为热门的，雨果网了解到，2017年全球电子产业的规模将近1.8万亿美元，这其中，中国的占比高达38%已经领超过排在第二位占比为13%的美国。另据预测，未来全球消费电子产品在线交易占整体渠道的比重会从2016年的16%提升到2021年的26%，且市场后劲十足还在不断的扩大中，是未来众多跨境卖家眼中的香饽饽。
同样的，谷歌数据也表明，在全球范围内每当消费者有购买消费电子产品的欲望时，60%以上的人会选择先在网络上搜索收集相关资讯。相较去年，消费电子在线视频广告的消费量呈现明显的上升趋势，其中耳机、音箱、电池及充电器是消费电子产品里的“三大潜力股”。
此外，谷歌趋势还显示，“apple watch charger”全球搜索量呈稳步上升趋势，特别在每年感恩节、圣诞节等节日购物旺季达到峰值。过去两年间，对“fast charging”这个功能词的搜索量持续及稳步上扬，三星S8、S9, iPhone x、iPhone 8等这些耗电量大的设备型号的fast charger无疑是卖家备货的重点。
不止于此，在谷歌近期Trends Finder（中文译名：爆款发现器）的市场调研中也发现，“黑五”期间消费者最爱搜索的品类还有玩具、电子、美妆和户外服装。通过分析全球搜索关键词，谷歌找出了消费者较为关注的冬季潜力爆品，包括飞行员夹克、驼色大衣、高筒靴、手套、围巾及其他保暖单品，可以为卖家未来的备货、选品提供参考价值。
不难发现，品牌流量是所有流量渠道中转化最高的，谷歌手里握着的视频网站“王牌”YouTube，可以帮卖家提品牌知名度，提升品牌流量的订单转化率占比。这是消费者获得信息的重要渠道，也是卖家投入运营的关键领域。
“根据皮尤研究中心的调查显示，YouTube在美国年轻人中非常受欢迎，美国有73%的成年人使用YouTube，在18-24岁这个年龄群体中，有94%的年轻人都在用YouTube，该平台已经成为最受欢迎的获取新闻的渠道。”
雨果网了解到，YouTube是不少卖家增加品牌附加值的热门渠道，比如成功打入国际市场的电商品牌SheIn，在YouTube 上已经拥有了160万个订阅者。而国内的假发产地许昌，其孕育出的品牌 Unice 也通过 YouTube 建立了自己的品牌形象，在YouTube 上已经积累了4.7万订阅者。
在站外网红营销和粉丝经济较流行的时代，YouTube上的网红接地气且善于与订阅者建立亲密关系，70%的青少年YouTube订阅者称，相比传统明星，他们更能跟YouTube红人建立情感联系。而每10个“千禧一代”里面就有4个人觉得他们关注的YouTube 红人比他们的朋友更懂自己。有数据称，对比传统明星上传到YouTube 的视频，YouTube 红人创作的视频赢取的自然观看量是它们的3倍，获得的点击或分享量是它们的2倍，获得的评论量是它们的12倍。
新的一年怎么走，数据才是靠谱的指明灯！中国卖家和中国品牌想要深层次走进海外消费者的心中，需要借助市场信息和工具的帮助，为自己铺好道路。
与其日日夜夜埋头于店铺的销售数据中，不如看看谷歌对新的一年有何见解吧~
2019年1月11日-12日，“2019全球跨境电商服务商采购节暨雨果网全球客户答谢晚宴”上，谷歌中国数字营销解决方案业务总监刘步驰将亮相分享数据化下的产品发展趋势以及中国出海品牌的前景。
（文/雨果网 张凯乐）
