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Wish:情人节&圣帕特里克节选品指南,你能薅到多少羊毛?

Wish商户平台作者:Wish商户平台
2019-01-24 11:11:26

新年销售小高峰已然到来,提前抓住情人节和圣帕特里克节的畅销机遇更是刻不容缓。

Wish:情人节&圣帕特里克节选品指南,你能薅到多少羊毛?

二三月份最重要的节日莫过于情人节和圣帕特里克节,本期W教授将继续指导商家就重要的海外节日进行科学选品。

点击这里,收获2019年全年大卖日历。

情人节选品

1、美国情人节消费数据揭秘

情人节是二月份的销售高峰,Wish卖家对情人节选品也还不陌生。但是,如何根据往年情人节销售数据创新选品,却并非每一个卖家都了然于心。

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图1:情人节美国历年消费数据     数据来源:Starista

根据图1所示,从2009年至2018年,美国消费者的情人节消费金额总体呈现快速上升趋势,2018年,该销售额更是达到了210亿美元之最。面对巨大的情人节销售市场和潜力,我们该从何处下手呢?

首先,我们来了解一下最受美国人欢迎的情人节消费类型。

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图2:2018年NRF全美情人节零售消费调查结果     数据来源:NRF

根据图2所示,我们可以发现糖果、贺卡及鲜花依旧是最受美国消费者欢迎的情人节消费产品,三者的消费金额皆在10亿美元左右,可见消费市场之巨。

其中,引人注目的是“情人节之夜”这一体验类庆祝方式,包括共度晚餐、听音乐会等形式,这类场景延伸出来的产品需求,极大丰富了卖家的选品思路。

此外,尽管珠宝首饰等消费需求排在第五位,但由于珠宝产品的客单价较高,所以该消费金额排在首位,商家可在Fashion首饰、珠宝装饰等产品上发挥想象。

除了以上数据,下列调查结果也颇具选品意义:

● 每10个美国人,有5.5人有情人节消费支出,平均消费达到88.9美元;

● 25-34岁人群消费最多,平均消费达到了202.76美元;

● 男性消费普遍高于女性,女性支出不到男性支出的一半;

● 即使不过情人节的人,也打算在情人节款待自己或与家人共度节日,即产生情人节消费。

2、“单身狗”也过情人节

情人节并非只是情侣专属的节日。在美国,情人节也成为人们增进亲情、友情的绝佳社交契机,众多美国人会在情人节当天送出祝福和礼物。

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图3:2018年NRF全美情人节计划消费调查结果     数据来源:NRF

如图3所示,除了计划为配偶购买情人节礼物以外,美国消费者计划为家庭成员、孩子的同学或老师、朋友和同事购买情人节礼物。

令人意外的是,宠物也出现在了计划消费的行列之中,甚至排在了同事之前,计划消费金额达到了7.5亿美元。此外,我们还了解到18至34岁的消费者比年长的消费者更愿意为宠物消费,四分之一的35岁以下的消费者计划为宠物购买情人节礼物。

究其缘由,是因为宠物被众多美国人视为家庭成员,主营宠物产品的卖家亦可为宠物产品增添更多情人节的元素。

圣帕特里克节选品

1、什么是圣帕特里克节?

圣帕特里克节(St. Patrick's Day),每年3月17日,是为了纪念爱尔兰守护神圣帕特里克。这一节日5世纪末期起源于爱尔兰,如今已成为爱尔兰的国庆节。随着爱尔兰后裔遍布世界各地,现在圣帕特里克节已渐渐在一些国家成为节日,美国从1737年3月17日起开始庆祝。

正如我们所知,并非所有的西方节日都是购物狂欢节,但是圣帕特里克节却是众多美国人非常热衷的节日,由此产生了数以万计的消费行为。当然,除了美国之外,加拿大、澳大利亚、英国也是圣帕特里克节的“追捧者”。

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图4:“St. Patrick's Day”的Google趋势     数据来源:Google Trends

我们在Google Trends上搜索了“St. Patrick's Day”的关键词热度,发现“St. Patrick's Day”一词在3月17日前一周达到峰值,此时也正是圣帕特里克节的购物热潮。

2、圣帕特里克节的节日元素

三叶草(Shamrock):

三叶草是爱尔兰的国花,是爱尔兰人的精神象征。圣帕特里克节作为爱尔兰的国庆日,三叶草自然是不可或缺的节日元素。

绿色的帽子和服饰:

如同春节的红色,绿色是圣帕特里克节的节日色,众多的美国人会穿着绿色的帽子(缚有皮带)和服饰上街狂欢。

爱尔兰国旗(橙白绿三色):

爱尔兰国旗会被众多消费者购买用于装饰或者节日助兴。

圣帕特里克节精灵:

手握金币袋的圣帕特里克节精灵是爱尔兰代表性的神话角色,人们往往会装扮成圣帕特里克节精灵的样子庆祝节日。

3、圣帕特里克节的庆祝方式

圣帕特里克节的庆祝方式无非“吃喝玩乐”,参加派对、游行是美国人庆祝圣帕特里克节的主要活动。

4、圣帕特里克节的消费数据

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图7:美国圣帕特里克节历年消费数据     数据来源:NRF

如图7所示,美国历年圣帕特里克节历年消费数据都较为稳定,2018的消费金额更是接近60亿美元,每10个美国人里就有6个人会庆祝圣帕特里克节,人均花费在40美元左右,可见节日参与人数之广,尤其受到热爱热闹的年轻人的追捧。

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图8:美国人参与圣帕特里克节数据     数据来源:NRF

60%的美国人计划庆祝圣帕特里克节,83%的美国人打算穿绿色服饰,31%的美国人打算做一顿大餐,27%的美国人会去酒吧或参观聚会。

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图9:美国圣帕特里克节消费数据     数据来源:NRF

美国人在圣帕特里克节上的消费主要支出在食物(50%)、饮料(41%)、服饰(31%)、装饰品(26%)和糖果(16%)上。

新年销售小高峰已然到来,提前抓住情人节和圣帕特里克节的畅销机遇更是刻不容缓。在春节假期来临之前,不妨为新年开工之后的爆单埋下萌芽的种子。

总之,情人节和圣帕特里克节,一个也不能错过。(来源:Wish商户平台)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!

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