Wish卖家利用PB选品,一年GMV猛增1.9倍

如何借助Wish PB关键词,筛选出单的爆款产品?

Wish卖家利用PB选品,一年GMV猛增1.9倍

服饰制造业,是外贸从业者打开国际市场使用较多的“敲门砖”之一,如果用“历久弥新”来形容中国服饰制造企业,再合适不过。

广袤中国,诞生了包括“女装之都”杭州、“男装之都”宁波、男女服装“双响炮”温州、以及广州等各大产业集群地,外贸从业者纷纷选品拿货、下海经商。而今天来自宁波爱凯国际贸易有限公司的这位卖家,借助Wish平台销货,短短一年GMV竟增加190%……同为选品卖货,她的跨境出海为何能掀起这么大水花?

九层之台起于累土,选品是开局关键

近几年,中国传统制造企业似乎都面临过这样一个选择:若传统外贸形势趋于疲软,你是该维持现状继续根植?还是接触跨境电商线上零售转型升级?虽说部分卖家选择了后者,却都因行业竞争和跨境差异,一番试水后激不起半点水花,多数都铩羽而归。

据调查数据显示,2017全年,中国服装累计出口额达人民币 10654.6 亿元,同比增幅2.3%,且中国制造的配饰70%都流向了出口市场,未来几年仍有扩展趋势。跨境服饰市场这块蛋糕就摆在那儿,中国卖家如何通过选对产品瓜分更多市场份额呢?

宁波爱凯Wish事业部市场总监Amilia表示:“海外消费者对产品个性化、丰富性的需求较高,所以卖家的选品渠道不能太过局限。而且选品要以数据作为参考,不能用主观的个人喜好去判断。”以跨境电商卖家从事的行业来看,包括Wish、阿里巴巴全球速卖通、亚马逊、eBay等平台的销售数据,都是卖家挖掘时下行业热销品的有力渠道;爬虫网站推荐的热卖款,也可以通过数据分析和产品甄选决定选品与否;借助和厂商合作的跨境供应卖家,或是与卖家合作的供应商,如果他们有推荐合适的新品同样可以作为选品的依据;此外,卖家还可以借助Instagram、Pinterest等外网搜索和收集相关的选品资讯,并将设计理念转化为产品,安排国内工厂进行生产。

而需要注意的是,选品也需要考虑到季节因素。举例来看,一般情况下,爱凯会选择30%的春季款,70%的夏季款,诸如泳衣、连衣裙等。面对已经到来的2019年春季,他们会提前2-3个月,准备应季的服装产品。为什么要提前这么久选品?且在春天时就开始筹备夏季新款呢?原来,选定产品后通常推爆这款产品需要花费的宣传周期为1-2个月,按照时间推算,倘若卖家太晚选春季产品,可能产品热销期无法与季节重合;而在春季时提前选品甚至上架夏季款,也是一样的道理,这可以很好的酝酿产品数据,为夏季的销量增长和爆发做好铺垫。

如何借助Wish PB关键词,筛选出单的爆款产品?

爆单与否,在质不在量,可面对海量选品和Wish平台推送算法的复杂性,卖家究竟该怎么筛选出好的、易于出单的产品呢?

无独有偶,与亚马逊卖家钻研的A9算法一样,卖家如何利用Wish平台PB(ProductBoost)功能,增加产品曝光,以便更好地出单呢?对此,Amilia坦言:“我们做的比较多的主要有2点:首先,有效利用平台PB关键词,从中可以了解近期的热销服装类型;再者,培养大量的运营人员每天进行海量选品,通过PB筛选出容易出单的服饰类产品,并根据出单产品去深挖其他类似产品。”

据悉,Wish平台每周六都会在“关键词工具”页面中更新每周的PB关键词列表,则此时毫无选品思绪的卖家便可在该页面中,通过搜索相关产品的关键词获取平台在线产品售卖情况、市场反馈及行业竞争现状。例如,以“dress”为例,当卖家在搜索框输入该关键词后,系统会自动展示与之相关的联系结果,比如“(woman’s) dress”、“one-piece dress”等等,这些查询结果就是消费者搜索较多的热度词。与此同时,卖家还可以看到这个关键词在平台同行卖家中的竞争情况,会有多少卖家使用该关键词等等。

可具体该怎么操作,才能使一年时间内GMV增加190%呢?Amilia介绍道,第一轮,他们会在预估整体费用不超标的情况下,将每个新品都作为PB选品,开设PB计划;第二轮,根据测试产品的出单情况二次筛选产品,保留出单的产品继续开PB;第三轮,再依据出单情况筛选出较有爆单潜力的PB选品,进行重点培养。

需要注意的是,卖家使用PB功能时也需要区别常规版PB与简易版PB的不同使用场景。

“我认为简易版PB是常规版PB的补充版本,当常规版PB效果不好的时候,建议卖家更换使用简易版PB;常规版PB需要卖家研究PB关键词、竞价、预算等关系,如果常规版PB的使用效果不好,可能是卖家所使用的PB关键词或者竞价出现异常了。在多次调整常规版PB效果都不好的情况下,则建议卖家可以使用简易版PB。当然如果卖家对该品类产品较熟悉,关键词了解多,这种情况下,经过我们实测,常规版PB的效果会比简易版PB好。”Amilia总结道。

(文/雨果网 钟云莲)

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