Wish卖家利用PB选品，一年GMV猛增1.9倍

服饰制造业，是外贸从业者打开国际市场使用较多的“敲门砖”之一，如果用“历久弥新”来形容中国服饰制造企业，再合适不过。

广袤中国，诞生了包括“女装之都”杭州、“男装之都”宁波、男女服装“双响炮”温州、以及广州等各大产业集群地，外贸从业者纷纷选品拿货、下海经商。而今天来自宁波爱凯国际贸易有限公司的这位卖家，借助Wish平台销货，短短一年GMV竟增加190%……同为选品卖货，她的跨境出海为何能掀起这么大水花？

九层之台起于累土，选品是开局关键

近几年，中国传统制造企业似乎都面临过这样一个选择：若传统外贸形势趋于疲软，你是该维持现状继续根植？还是接触跨境电商线上零售转型升级？虽说部分卖家选择了后者，却都因行业竞争和跨境差异，一番试水后激不起半点水花，多数都铩羽而归。

据调查数据显示，2017全年，中国服装累计出口额达人民币 10654.6 亿元，同比增幅2.3%，且中国制造的配饰70%都流向了出口市场，未来几年仍有扩展趋势。跨境服饰市场这块蛋糕就摆在那儿，中国卖家如何通过选对产品瓜分更多市场份额呢？

宁波爱凯Wish事业部市场总监Amilia表示：“海外消费者对产品个性化、丰富性的需求较高，所以卖家的选品渠道不能太过局限。而且选品要以数据作为参考，不能用主观的个人喜好去判断。”以跨境电商卖家从事的行业来看，包括Wish、阿里巴巴全球速卖通、亚马逊、eBay等平台的销售数据，都是卖家挖掘时下行业热销品的有力渠道；爬虫网站推荐的热卖款，也可以通过数据分析和产品甄选决定选品与否；借助和厂商合作的跨境供应卖家，或是与卖家合作的供应商，如果他们有推荐合适的新品同样可以作为选品的依据；此外，卖家还可以借助Instagram、Pinterest等外网搜索和收集相关的选品资讯，并将设计理念转化为产品，安排国内工厂进行生产。

而需要注意的是，选品也需要考虑到季节因素。举例来看，一般情况下，爱凯会选择30%的春季款，70%的夏季款，诸如泳衣、连衣裙等。面对已经到来的2019年春季，他们会提前2-3个月，准备应季的服装产品。为什么要提前这么久选品？且在春天时就开始筹备夏季新款呢？原来，选定产品后通常推爆这款产品需要花费的宣传周期为1-2个月，按照时间推算，倘若卖家太晚选春季产品，可能产品热销期无法与季节重合；而在春季时提前选品甚至上架夏季款，也是一样的道理，这可以很好的酝酿产品数据，为夏季的销量增长和爆发做好铺垫。

如何借助Wish PB关键词，筛选出单的爆款产品？

爆单与否，在质不在量，可面对海量选品和Wish平台推送算法的复杂性，卖家究竟该怎么筛选出好的、易于出单的产品呢？

无独有偶，与亚马逊卖家钻研的A9算法一样，卖家如何利用Wish平台PB（ProductBoost）功能，增加产品曝光，以便更好地出单呢？对此，Amilia坦言：“我们做的比较多的主要有2点：首先，有效利用平台PB关键词，从中可以了解近期的热销服装类型；再者，培养大量的运营人员每天进行海量选品，通过PB筛选出容易出单的服饰类产品，并根据出单产品去深挖其他类似产品。”

据悉，Wish平台每周六都会在“关键词工具”页面中更新每周的PB关键词列表，则此时毫无选品思绪的卖家便可在该页面中，通过搜索相关产品的关键词获取平台在线产品售卖情况、市场反馈及行业竞争现状。例如，以“dress”为例，当卖家在搜索框输入该关键词后，系统会自动展示与之相关的联系结果，比如“(woman’s) dress”、“one-piece dress”等等，这些查询结果就是消费者搜索较多的热度词。与此同时，卖家还可以看到这个关键词在平台同行卖家中的竞争情况，会有多少卖家使用该关键词等等。

可具体该怎么操作，才能使一年时间内GMV增加190%呢？Amilia介绍道，第一轮，他们会在预估整体费用不超标的情况下，将每个新品都作为PB选品，开设PB计划；第二轮，根据测试产品的出单情况二次筛选产品，保留出单的产品继续开PB；第三轮，再依据出单情况筛选出较有爆单潜力的PB选品，进行重点培养。

需要注意的是，卖家使用PB功能时也需要区别常规版PB与简易版PB的不同使用场景。

“我认为简易版PB是常规版PB的补充版本，当常规版PB效果不好的时候，建议卖家更换使用简易版PB；常规版PB需要卖家研究PB关键词、竞价、预算等关系，如果常规版PB的使用效果不好，可能是卖家所使用的PB关键词或者竞价出现异常了。在多次调整常规版PB效果都不好的情况下，则建议卖家可以使用简易版PB。当然如果卖家对该品类产品较熟悉，关键词了解多，这种情况下，经过我们实测，常规版PB的效果会比简易版PB好。”Amilia总结道。

（文/雨果网 钟云莲）

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