CCEE广州重磅②：独立站从0到1，该选用哪种生意模式？

平台卖家转战独立站、工厂转战独立站，在第三方平台压力变大的同时，独立站已经成为香馍馍，也被卖家视为一个新趋势。

但是先别急着跟风，做独立站，你还得需要了解几件事儿！

侃侃第三方平台与独立站之间的“长短”

对于许多卖家而言，第三方平台具备很明显的优势，有名气、有用户、有流量，且操作也相对简单，但是随着进场人数的增多，价格战与同质化现象愈加严重，流量红利也逐渐减少。而目前来看，平台规则变更频繁，门槛也越来越高，更重要的不容易沉淀自己的用户，对于平台，卖家的心态是做的心累又得继续坚持。

行业中，也有越来越多的第三方卖家转战独立站了，这是看重独立站的几个优势：

如拥有更多的自主权。在平台上，卖家必须遵守平台的政策和规则，受平台的干扰比较大；而在独立站上，卖家可以独立设计自己想要的外观、甚至独立管理交易。

如沉淀自己的客户。不同于第三方平台，卖家在独立站上可以提高复购，掌握自己的客户。比如建立数据库，将消费超过三次拟为一个维度，再根据他的消费累积的业绩进行划分，并给出相应的福利，提高客户粘性；

如打造自己的品牌。与平台同质化的现象不同的是，在独立站上，卖家产品的展示能够更加全面，比如很多消费者在购买产品之前都会在网络上查看一下产品推荐。然后在搜索引擎上找品牌名，查看独立站的产品展示状态，或者看下品牌的相关报道，由此判断这个品牌的资质。

转战独立站，如何从0到1？

平台卖家转独立站不适应的地方在于，平台卖家并不是与消费者做生意，更多是与亚马逊的规则做生意，通过理解透彻亚马逊规则，拿到更好的曝光；而独立站对卖家则提出了更高的要求，需要自己做流量营销、内容生产、搭建站点等，亲力亲为。

也因此，尽管当下的独立站风靡跨境电商，但是卖家想做独立站还是得具备一些条件：比如选品的眼光、充裕的资金以及推广的渠道等等。除此之外，不同的独立站类型也有不同的玩法，如垂直精品类网站集中火力打爆款、品牌类网站作为第三方平台的引流工具、批发型网站作为现有的供应链……

那么，中小卖家想要做独立站究竟该选择那种类型的呢？不同类型的独立站打法是否存在不同点？从0到1需要经过哪些步骤？3月6日-7日，在2019CCEE（广州）雨果网跨境电商选品大会上，独立站大咖现场传授建站秘诀，并将深度解析3种启动独立站的生意模式：Drop shipping模式、垂直细分模式、平台直接转独立站模式，就等你来。

（文/雨果网 吴桂真）