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CCEE广州重磅②:独立站从0到1,该选用哪种生意模式?

在第三方平台压力变大的同时,独立站已经成为香馍馍,也被卖家视为一个新趋势。

CCEE广州重磅②:独立站从0到1,该选用哪种生意模式?

平台卖家转战独立站、工厂转战独立站,在第三方平台压力变大的同时,独立站已经成为香馍馍,也被卖家视为一个新趋势。

但是先别急着跟风,做独立站,你还得需要了解几件事儿!

侃侃第三方平台与独立站之间的“长短”

对于许多卖家而言,第三方平台具备很明显的优势,有名气、有用户、有流量,且操作也相对简单,但是随着进场人数的增多,价格战与同质化现象愈加严重,流量红利也逐渐减少。而目前来看,平台规则变更频繁,门槛也越来越高,更重要的不容易沉淀自己的用户,对于平台,卖家的心态是做的心累又得继续坚持。

行业中,也有越来越多的第三方卖家转战独立站了,这是看重独立站的几个优势:

如拥有更多的自主权。在平台上,卖家必须遵守平台的政策和规则,受平台的干扰比较大;而在独立站上,卖家可以独立设计自己想要的外观、甚至独立管理交易。

如沉淀自己的客户。不同于第三方平台,卖家在独立站上可以提高复购,掌握自己的客户。比如建立数据库,将消费超过三次拟为一个维度,再根据他的消费累积的业绩进行划分,并给出相应的福利,提高客户粘性;

如打造自己的品牌。与平台同质化的现象不同的是,在独立站上,卖家产品的展示能够更加全面,比如很多消费者在购买产品之前都会在网络上查看一下产品推荐。然后在搜索引擎上找品牌名,查看独立站的产品展示状态,或者看下品牌的相关报道,由此判断这个品牌的资质。

转战独立站,如何从0到1?

平台卖家转独立站不适应的地方在于,平台卖家并不是与消费者做生意,更多是与亚马逊的规则做生意,通过理解透彻亚马逊规则,拿到更好的曝光;而独立站对卖家则提出了更高的要求,需要自己做流量营销、内容生产、搭建站点等,亲力亲为。

也因此,尽管当下的独立站风靡跨境电商,但是卖家想做独立站还是得具备一些条件:比如选品的眼光、充裕的资金以及推广的渠道等等。除此之外,不同的独立站类型也有不同的玩法,如垂直精品类网站集中火力打爆款、品牌类网站作为第三方平台的引流工具、批发型网站作为现有的供应链……

那么,中小卖家想要做独立站究竟该选择那种类型的呢?不同类型的独立站打法是否存在不同点?从0到1需要经过哪些步骤?3月6日-7日,在2019CCEE(广州)雨果网跨境电商选品大会上,独立站大咖现场传授建站秘诀,并将深度解析3种启动独立站的生意模式:Drop shipping模式、垂直细分模式、平台直接转独立站模式,就等你来。

(文/雨果网 吴桂真)

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