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2019-03-12 11:30
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“亚马逊终究是一套算法，关键词怎么选，这是运营日常核心。”北大电商总裁班导师，雨课讲师钟博士讲道。
如何查找关键词？
首先，大家要会看类目树。
“人为什么在广州会迷路，因为脑子里根本没有广州的地图，没有东南西北的方位，没有珠江、没有中山大道、黄埔大道，但凡有脑子里有这些信息，就很难会迷路。”
做产品也一样，卖家要非常清楚自己的产品，在哪几个大类、哪几个小类。因为产品可以在不同的大类、不同的二级类目、三级类目、四级类目中上传，甚至不相关联也可以上，但上错类目，效果差别会很大。
“我有一款产品，运营经理一直没有做起来，我让他全部推倒重来，重新选类目。而换了一个类目后，效果立刻发生根本性变化。所以并不是这个类目不好做，而是因为其所在那个类目，A9已经把你归在‘最差的学生’行列，如果卖家没有强行刺激它的话，很难做起来。”
第二，标题。
现在做亚马逊，直接把销售排名前五的标题COPY一下，效果就不会差到哪去，除非这个产品真的太差，标题是卖家寻找关键词的一个重要的渠道。【亚马逊高阶广告实操打法点击了解】
第三，搜索框。
根据搜索框的信息，来查找关键词，是一种行之有效又便捷的方式，但对于新手卖家来说，刚开始就参考搜索框的信息，实际意义不大——看了也记不住，记住了也没时间使用。
钟博士表示，在产品上线差不多三个月时，根据搜索框信息查找关键词撰写标题实际意义才更大。因为产品经过三个月的积累后，很多关键词已经排在前面，这时再通过搜索框筛选，查看有没有漏掉的关键词。
第四，借助第三方工具。（具体不提，不给第任何三方工具打广告）。
钟博士表示，很多卖家会特别关注产品类目的搜索量。其实这就等同于，普通卖家关注头部卖家的销量一样，没有什么意义。市场蛋糕的大小其实和个人卖家之间并没有一个必然的联系，也不是其决策时需要考虑的必要因素。
“选品是什么？是人在选，是心在选，不是数据在看，数据只是告诉你瞬间的判断。所以别纠结，如果市场蛋糕小，说明整体的量没有做上去，如果市场蛋糕很大，可能也会面临艰难的斗争。”
也有卖家会经常参考Google Trends。钟博士认为，新手卖家没必要花太多的时间来关注这个数据，因为Google Trends的数据和亚马逊搜索的数据有着本质的区别，这两者搜索动机有着本质的不同。比如，在亚马逊搜索时，消费者脑子中想象的是一个画面，所以组合出来的搜索词也不一样，多以产品词为主。但在Google搜索时，搜的是行业词。所以两种搜索路径不相同，其搜索结果也是不同的。
那什么时候要看Google Trends？就是产品具有季节性时，可以去看下什么时候搜索人最多？什么时候搜索人最少？此外，搜索量的多少？最近三年的趋势怎么样？这主要是开发产品、创造趋势的时参考的，这对于做亚马逊两年以下的人卖家，并无实际意义。
“做亚马逊，一定要记住哪个是你要的，哪个是你不要的。就像听课一样，每一个老师讲的都不一样，这么多的培训班，如果全部跟着老师走，那就都做不好。这个老师说标题很重要，那个老师埋词很重要，其实这些没有错，但事实上决定你产品能不能做起来，还是要你自己活学活用。”
关键词高阶玩法
第一个方法是词根法。
搜索关键词的时候，很多人的产品词是由两个单词构成的。比如矿泉水，就是由矿和泉水两个词组成。当卖家去研究矿和泉水两个词时会发现，研究出来这些词可能大部分跟产品本身没有关系的，但是你会有意外的发现——矿泉水还有另外一个名字叫矿物质水。所以不要永远只记得的矿泉水一个产品名。
在选词选全VS选准？
什么叫全？举例来说，全就是把跟你这个行业相关的大词都放进去。
什么叫准？比如说你做电脑包的，我认为的准就是电脑背包，但如果你把各种包都放进去，可能不仅没有任何作用。这就是全和准的区别。
关键词要多VS要少？
“很多人刚做关键词推广的时候，一天烧两百美金就哭天喊地，如果同时‘攻多个山头’——多个关键词，那就要考虑每个山头的火力够不够旺，推广的资金够不够，力度大不大？所以我的观点是关键词要少。”
选词用大词VS小词？
比如，月搜索量300万以上的词肯定是大词，如果以大词去和大卖拼，肯定拼不过。如果自然搜索最大词在第一页，那每天出一百单是比较稳的。但问题是这并不容易冲上去。
“如果你准备的炮弹冲不上去，每个关键词搜索结果都是排在第四页、第五页，时间长了，你会感觉‘身居要位’却没有单。或是用小词去冲，每次都能排在前几，甚至偶尔能够排在第一，但是单量也不多，原因是这个词在亚马逊的搜索流量根本不大。”
自然语言处理
亚马逊搜索都是用自然语言处理的，完整的理解用户搜索表达的意思，所以卖家在选择关键词时候，要围绕核心大词周边来攻。
“比如，矿泉水是大词，会发现其他关键词都在它前面或后面，加上定语或者状语去修饰它、限定它，所以我们仅仅围绕大词的周围来攻，才能形成协同效应，最后命中靶心。”
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