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2019-03-27 09:34
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日前，谷歌发布了全新的电商优化指南，为商家介绍了如何通过使用平台的各种工具来最大化业务收益。
指南主要分为两大板块，营收增长和受众连接。
在营收增长方面包括：
1、 着重与忠诚客户的互动。建议卖家使用Ad Manager向过去购买过的客户放送促销，尤其是那些历史订单价超过100美元的客户。
2、 对接客户需求。许多客户或许还未决定购买但已有购物偏好，因此建议卖家在广告中更多的突出用户特点，匹配产品特点。
3、 挖掘高价值客户。建议卖家针对目标受众开展调查分析，重点推广尚未完成购买旅程或是符合产品定位的人群。
4、 增强相关性。确定盈利点，以最优转化的方式进行广告投放，确保面向目标人群的曝光度，增强促销设置和目标对象的相关性。
这些意味着卖家要使用更多新的目标定位工具，提升产品曝光度，从而增加营收。
在受众连接方面包括：
1、 通过主题按照客户兴趣进行客户分类。
2、 通过设备类型、浏览器和操作系统进行广告库存分类，例如浏览器语言。假设卖家想要接触使用Safari的西班牙客户的话，就会非常方便。
3、 使用广告投放管理工具优化投放速度、投放频率和投放时间，从而最大化投资回报率。
4、使用关键战略例如关键词搜索等，更好地划分和了解目标受众。
5、通过国家、区域、城市、地铁线、电视投放、邮编来进行广告库存分类。
（编译/雨果网 郭汇雯）
