​「经验谈」知名老牌厂商教你如何开拓国际市场

对于咱们中国卖家来说，如何转变中国制造「价廉质差」的产品形象一直是大家在不断讨论的话题。放眼国际市场，除了个别几个国产品牌有一定名气之外，国外消费者对于中国品牌的认识依然匮乏。针对此种现状，作为国内知名的老牌电子厂商的Aigo爱国者开始发力北美市场，并借助Newegg国际商城平台，打造出了全新的高端品牌darkFlash，取得很好的市场效果。今天小编就专门采访了爱国者品牌母公司华旗资讯的Amy，请他来分享一下，他们是如何在北美打造品牌，开拓市场的。

1. 请简单介绍一下Aigo/darkFlash darkFlash是中国知名品牌Aigo旗下品牌之一，成立于2017年。 一直专注于DIY电脑机箱、风扇、散热器、电源等产品。产品以质量上乘

价格实惠而深受国内外DIY用户好评。darkFlash产品的核心是RGB灯效，作为一流的电脑外设制造厂商，darkFlash一直把研发创新放在首位。

2. Aigo/darkFlash是如何建立北美市场的品牌知名度，及如何拓展北美市场的销售与业务？

北美的消费者非常有品牌意识，他们需要对一个品牌有足够的信任程度，而品牌信任的达成需要长时间的积累。我们主要在服务和产品两方面着手，在商品上我们在我们结合我们的RGB高端灯效技术优势，推出RGB风扇套装，RGB CPU散热器，和RGB玻璃机箱等几款主打产品，从而在北美消费者心中树立了高端RGB电脑产品的品牌形象。同时我们在美国建立darkFlash专属的线下线上客服热线，方便实时客户咨询，为企业客户和消费者创造更好的产品体验。

3. Aigo已经拥有了一定的市场知名度的前提下，又推出darkFlash的初衷是什么？计画采取怎样的市场策略来区分和推广darkFlash和Aigo两个品牌？Newegg在这其中扮演了怎样的角色？

Aigo主要针对的是中国市场，darkFlash是从Aigo挑选出来的高端产品。 主要的是对于北美市场对于产品品质的追求，我们致力提供高质量，性价比高的产品给北美买家。我们将会在北美大力推广darkFlash品牌。

Newegg将会是一个重要的平台。 我们精心将打造一个darkFlash品牌旗舰店，向更多的用户展示我们的产品并且购买我们的产品。

4. darkFlash加入Newegg的时间不算特别长，在Newegg的销售稳定并快速成长。能否分享下你们的销售诀窍？

首先我们一直都提供最好的产品给客户，其次是有专业的售后团队。让客户不仅对我们的产品满意，对我们的服务也非常满意。

在新蛋客户经理的帮助下，进行Newegg站内推广，包含Daily deals、NeweggFlash、CE email等活动和平台大型活动页面关联；配合站外的引流，包括YouTube红人推广、站外Deals测评、Google搜索等。这些做法使得darkFlash在北美地区有了一定的品牌知名度，同时也稳步增加销量。

5. 与Newegg国际商城合作中，有什么经验要与大家分享吗？

设置精美的店铺主页，通过图片来更好的展示产品。同时展示出店铺的实力，赢得客户的信任。

6. 在Newegg国际商城提供的服务中，哪一项是对销售成绩最有效的？

SBN为我们在新蛋平台提供了便利，拥有一个成熟的物流体系，发货速度有保障， 给客户提供一个高效和放心的购物体验。

7. 据我了解，darkFlash在Newegg销售中产生数次爆款，能否针对产品与案例实际分享？

打造爆品的基础是拥有高品质、受市场欢迎的产品，darkFlash打造爆品的过程前期通过客户购买浏览数据的分析，挑选热门的产品，积极参与Newegg官方推广活动。就比如DR12 RGB风扇套装上架前期的市场反响还不错，这类的产品客户需求也大，因此我们把它挑选出来参加Newegg Daily deals， Newegflash 和CE Email等活动，并且准备充足的库存到Newegg仓库，促销活动的效果非常的好，在后续稳定和提高产品排名中有很大的帮助。

8. 针对想透过Newegg拓展海外市场中国跨境电商，有什么特别的建议吗？

要充分利用好Newegg Global, 使用SBN。可以让商品同时发布在50个国家和地区。 有更广阔的市场，同时新蛋的物流系统为卖家和买家都提供了便利。