三大趋势重塑中国品牌出海模式，谷歌出海计划抛出“橄榄枝”

中美贸易战风声正紧，除了美国市场的“殊死搏斗”，布局市场及渠道的多元化，成了2019年中国跨境电商卖家的主流玩法。而这其中，关注品牌独立站的发展，成为“互联网+”时代下中国转型卖家的外贸出海新方式。

而当跨境电商这趟列车正加速疾驰时，对于新手卖家而言，如何纵观全局充分获取行业资讯，快速搭建品牌出海渠道及营销攻略，实现“弯道超车”？

5月10日下午，“Google谷歌出海计划暨CCEE走进产业带（汕头站）”线下分享会如期举行。在品牌为王、探究新经济出海模式的当下，与会嘉宾从自身实战经验出发，各自分享了独立站出海机遇、自建站搭建运营以及在线引流实现高阶突围等卖家关注的经验打法。

传统品牌独大已成历史，品牌自建站成出海共识

（图/奥博传媒CEO、谷歌数字营销专家陈晨PPT截图）

“零售无国界、蓝海新商机、品牌认知崛起，这是中国企业把握出海全球的‘三大趋势’。而只有当你把发展的眼光放到全球市场时，你才会发现全球新兴市场崛起所带来的全新机遇”。奥博传媒CEO、谷歌数字营销专家陈晨表示，随着品牌巨头被DTC（Direct-To-Consumer，直接面向消费者）品牌的慢慢分解，现如今已经不是传统品牌独大的时代，越来越多的品牌不再依附于电商平台，且不约而同选择了同一个渠道——独立站。

（图/主讲人：奥博传媒CEO、谷歌数字营销专家陈晨）

区别于跨境电商产品同质化、价格战以及平台政策的波动影响，实际上独立站更加强调产品的竞争性优势和独立卖点；面向全球开放、覆盖大范围采购商的独立站，可以使卖家通过店铺和产品设计掌握溢价空间，自主定价；不受平台多变政策影响，在可了解以及可控制的范围内，卖家可以更大程度降低政策风险。

“独立站的存在对消费者早期购买决策有至关重要的作用，是买家不可或缺的呼应需求及最终购买渠道。独立站配合营销工具，可以更好地覆盖采购者购买路径，利用谷歌营销产品和谷歌广告生态系统提前布局，以便于积极捕获上端流量做品牌词积累，积累原始用户数据支持运营做二次营销”。陈晨说道。

“从0到1”，突破独立站运营全攻略

1、如何提高订单转化率？

关于建站，Shopyy大客户服务经理Jerry强调了独立站不要踩的坑、运营模式、销售额计算公式、低成本获取流量以及提升订单转化率等8大值得新手卖家注意的内容。

（图/Shopyy大客户服务经理Jerry PPT截图）

以提升订单转化率来看，Jerry坦言这对卖家运营而言至关重要。“产品方面：需注意优化产品自身、价格、标题以及产品相关图片；版面形式：注意垂直类页面风格、综合类的版面设计，主题鲜明，贴近手机端用户的购买体验；页面元素：BANNER背景图不要过多、过大，需随节日更换，且需联合登录、商品页面社交分享、在线沟通功能；营销功能方面：结合优惠券、限时特价、全场活动、包邮的使用；CTA元素：设置明显的购买按钮、限时折扣、库存、订单弹窗、PayPal快捷支付按钮；其他方面：呈现SSL证书、其他安全标志。”

2、建站后如何获取流量？

在跨境电商流量红利渐失、流量获取艰难的当前，新手卖家建站后该如何获取流量？雨课讲师曾荣彬从搜索、社交、直接流量以及EDM、Links、Display等其他渠道发表了自己的见解。

（图/雨课讲师曾荣彬PPT截图）

他认为，“其实，越来越多的海外买家，在购买商品前会到Youtube上搜索对应的产品测评视频，内容真实、深度的测评视频，往往订单转化率较高；且视频素材永远存在，卖家可对应植入产品广告，产品页面展示。针对产品测试来看，建议卖家在此之前增加产品，排除失败产品，优化站内内容，继而产生稳定的收益。”

此外，现场还就以下几个精彩话题进行了深入探讨：

1、如何3步打造一个优秀的跨境电商独立站？

2、如何精确把握海外市场的销量及品类增长趋势？

3、如何利用谷歌工具引流，提高产品/品牌在海外的知名度和销量？

……

（图/谷歌出海计划暨CCEE走进产业带汕头站现场签到图）

传统外贸企业，跨境转型受阻？

打算脱离平台束缚，建立品牌独立站？

新入独立站，对品牌运营一知半解？

更多实战案例+实操干货，点击“Google谷歌出海计划”轻松获取！

还有谷歌出海计划暨CCEE走进产业带（广州站），期待您的莅临哦~

（文/雨果网 钟云莲）