值得收藏!跨境电商们如何“选品”才能让买家疯狂打call?

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SHOPYY外贸自建站作者:跨境Savior
2019-05-16 15:47:27

各卖家知道什么样的产品适合做跨境电商吗?

值得收藏!跨境电商们如何“选品”才能让买家疯狂打call?

有人说,跨境电商就像斗地主,三分靠牌技,七分靠牌运,但凡能够摸得一手好产品就能让买家们势不可挡。此话颇有一番道理,然而成功人士毕竟是少数的,这些大卖家又如何将这些“王炸”爆款游刃有余的进我手中呢?

什么样的产品适合做跨境电商

这个问题也是非常热门的,我认为应从以下几点作为参考: 

(1)市场潜力巨大,利润点比较高。做跨境电子商务的产品利润率最基本是50%以上,甚至是100%的利润。

(2)适合国际物流,产品体积比较小、重量轻、不容易破碎。

(3)操作简单。类似于需要指导安装的产品不要做跨境,因为后续的投诉和客户服务成本非常高。

(4)售后简单,基本上不需要有什么售后服务的产品。

(5)有自己独立的产品设计,包括产品研发能力、包装设计能力等。

PS:要多关注市场反馈,多体验你们的产品,需要时刻关注广大用户使用产品的情况,多做用户调研和电话回访。只有这样,才能准确把握用户的思维,从而得知用户的需求,这是你选品之路必不可少的一步。

其次思维不能局限于平台,像指尖陀螺指尖猴子这些爆款,由于涉及侵权,平台不能卖,但你完全可以考虑转做独立站,在短时间内赚取最大利润。

如果一个外贸公司除了平台就没有别的推广营销途径了,那么它就成了任平台宰割的鱼肉。无论平台的政策变得多么苛刻无理,这些没有自推广能力的外贸公司也只能含着泪破口大骂的接受。

选品思路

讲个故事:

一个班级,有三个学渣,长期占着倒数三名,每次考试,老师都会要求他们三个坐在一起,以便不干扰别的同学,一次考试中,倒数第三名的同学把倒数第一和倒数第二的试卷要来做对比,倒数第一和倒数第二很不屑啊,我们比你更差,难道还能有的抄?考试结果出来,倒数第三的成绩居然惊天大逆转,一下子跑出了一大截,倒数第一和倒数第二很不理解为什么会这样,倒数第三回答,很简单啊,我们三个每次都考得这么差,说明我们的答案基本上都是错误的,我就排除了我们三个的答案,剩下的自然是正确的多了。

这就是选品的思路

PS:在创业与从业的过程中,我们既要从好的榜样身上找参考,又要学会从差评中挖掘有用的信息,唯有如此,才能突破。

选品技巧

一:确定商品线

组建商品线时,可以简单参考这样一个比例,规划20%的引流商品,规划20%高利润商品,也就是核心商品,其他是常态商品(补充性SKU),互相配合。

(1)引流款:是指为了给平台或者店铺及商品带来流量的商品(利润预期在0%至1%)折扣空间可以设置在30%至50%左右,这样的话例如“黑五”这种节日可以为你店铺带来巨大的流量。

(2)利润款:顾名思义就是指利润来源的盈利商品,这类商品流量不多,但是其利润高,折扣空间可以预留5%-20%

根据平台的销售情况,不断调整优化,了解竞争对手在这些品类上的动态,关注对手的SKU变化,价格变化,随时保持竞争。

二:从品牌入手

品牌是关键的因素,好的品牌可以带来更多的销量和关注度,甚至还可以带动店铺内其他品牌、单品的销量。所以,不能忽视品牌。若做销量,那肯定是紧盯热门类目和单品。若要稳定款和利润款,可以多关注一些冷门品类和长尾非标单品。

由于平台目前局限性越来越大,可以肯定的是,亚马逊未来走品牌化是必然的趋势,现在很多卖家说做品牌,其实不客气的讲就只是商标而已!你能想象,你一个品牌连自己的官网都没有?那这里就体现出独立站的市场存在了。

三:从节假日入手选品

(1)情人节:饰品、珠宝、手表、箱包。

(2)复活节:服装、美容化妆产品、园艺产品、户外用品。

(3)母亲节:时尚饰品、珠宝、手表、箱包、贺卡、消费电子产品、水上运动产品。

(4)美国劳动节:服装、美容美化产品。

(5)万圣节:体育用品、毛绒玩具、南瓜灯、Cosplay服饰。

(6)感恩节:毛绒玩具、礼品、家用电器、美容化妆品、厨房小工具。

(7)圣诞节:鞋服、取暖设备、时尚饰品、珠宝饰品、滑雪设备、电子产品。

四:从生活习惯入手

选品可以根据目标市场人群的生活习惯来选品,比如在美国,年龄在18-65岁之间的成年人大约有2亿,其中有60%的人符合户外消费者群体,针对这一广大人群,可以开发泳衣、护目镜、手电筒、帐篷灯等产品。

五:从季节入手

选品季节这块同样需要分析,冬天来临开发帽子、手套、围巾等保暖产品。夏季来临前准备迷你风扇、笔记本冰垫、散热器等降温产品。而这种产品大多都会选择提前一个月开发、上架。

PS:卖家需要提前备货,另外就是注意物流时间的把控。

推荐几个国外大型社交网站

可以通过查看热点与话题进行选品:

Trend Watching: 在伦敦,新加坡,悉尼等地拥有30人的专业团队,报告全球最新趋势。

Springwise:  每天提供新公司创意,趋势及故事,可免费订阅。

Pinterest: 是增长迅猛的社交照片分享网站,包含最新最有趣和流行的产品,如果有市场,可以从中获得第一手资料。

Fancy:  是一个集店铺,杂志及许愿单为一体的网站,使用Fancy来发现任何场合的礼品并分享你的发现给你的朋友。

Wanelo:  是全球购物社区,以Pinterest 类似的方式展示产品和店铺。

Reddit:  是一个最大的社交媒体新闻聚合网站,他们迎合各种不同网络需求和主题。

小工具:Topsy、FollowerWonk、LittleBird

这几个工具可以帮你发现某个特殊行业领域的意见领袖。

讲到这里,各位会不会觉得,选个品心好累、好麻烦呀?

事实确实如此,相对于工作,创业、从业本身就是一件非常辛苦的事,既然你选择了创业,选择了跨境电商,不累不辛苦,又如何成功?

有记者问科比:“科比,你为什么如此成功?”科比反问记者:“你知道洛杉矶凌晨4点的样子吗?”记者摇摇头。科比说:“我知道每一天凌晨4点洛杉矶的样子。”(来源:跨境Savior)

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