跨境卖家看“中美贸易战”:旺季备货或受影响,三大能力“化险为夷”

陈木木
陈木木作者:雨果网
2019-05-20 11:20:02

此次贸易摩擦,对于中国而言,未必就是坏事!

跨境卖家看“中美贸易战”:旺季备货或受影响,三大能力“化险为夷”

升级后的中美贸易战,所涉及的产品覆盖更广,其中不乏出口电商所涉猎的常规品类。据业内人士透露,相比较于一般贸易,虽然出口电商卖家在此次中美贸易战中所受影响有限,但不排除升级后的贸易战“殃及池鱼”。

平台卖家谈中美贸易战:年终旺季或受影响,备货量明显下降

对于出口电商卖家而言,贸易战影响或许最为直接,他们不希望自己交易的商品被任何一方纳入加税范畴。

Wish卖家钟贵森告诉雨果网:“中美贸易战打响至今,最明显的感触是美国线上订单量有一定下滑,这对于接下来备战年终旺季也将有所影响,比如会相应减少备货量,以此降低风险。而在当前贸易局势下,出口电商卖家最重要的是要做好店铺风险把控。”

他同时提到,未来出口企业还可能将面临原材料涨价、成本提高等,最终转嫁到消费者身上,降低消费者部分商品购买欲望,成交笔数必然会受牵连。而当前大多数美国消费者使用的是物美价廉的中国商品,中美贸易战一旦正面交锋,将提高消费者的消费成本,出口电商卖家销售情况不容乐观。

亚马逊卖家Fannie也深有感触。“贸易战打响以来,较为明显的变化就是出口电商卖家的成本有所上涨,毕竟要在原本成本的基础上,额外添加一部分税款进来,这就要求卖家们要想在竞争中保持优势,则需要尽量做好成本方面的把控,避免原本的粗放式经营,借着外部的压力,把运营升级到精细化运营上来。”他说,一直以来,跨境电商出口主要是以低端产品为主,同质化较为严重,且缺乏相应核心竞争优势和不可替代性,往往是依靠价格取胜,而今一旦汇率、关税以及国际贸易环境发生变化,卖家们遭遇困境也是在所难免。

彩妆品牌Focallure卖家方星看来,其在美国业务占比仅10%不到,因此并不太担忧税务的影响。“因为我们现在的产品可能溢价会偏高,毕竟是属于化妆品类的产品,价格的高低跟销量的高低没有必然的联系,美国关税上涨,我们要做的就是提高销售价,总体来看,对平台卖家影响甚微,但对于美国当地消费者来说,或许他们要承担更高的成本。”

另据广东跨境电商商务协会张炯分析称:“在当前这种贸易环境下,对于铺货型出口电商卖家影响或许较大。客单价越低,就越趋向铺货模式,税率上升,合规监管的环境下,铺货模式会变得越来越具有挑战性,就目前来看,客单价提高将有可能成为未来跨境电商新趋势。”

中美贸易战将使出口电商企业练就“三大超能力”

自去年美国挑起中美贸易战以来,出口电商企业无不因此而时刻绷紧神经,但据多位卖家反映称,在这场“战役”中,中国必然赢得胜利,并会借此挑战快速调整自己,从而变得更加强大。由于特朗普的施压,致使中美贸易战变得长期化,中国将因这一极限施压获得三大超能力:

一、超强内需扩张动力

据央视快评指出,中国拥有13亿多人口、9亿劳动力资源、1.7亿多受过高等教育或拥有专业技能的人才、1亿多市场主体……中国经济是其他国家难以比拟的庞大市场、极大的战略纵深和持续强劲的内需动力。

这些数据也正说明了中国市场具有无限的开发潜力以及人才支撑技术创新,越来越多企业将更进一步开发中国国内市场。“当前严峻的中美贸易局势下,促使更多出口企业转内销愈发强烈,积极响应投入到中国大潮中,这会给中国市场带来巨变。”柳州两面针进出口贸易有限公司商务经理全柳斌如此说道。

二、积极拔高创新能力

在钟贵森看来,受当前美国施压情况下,将迫使越来越多的出口电商企业创新意识被不断激发,且还将迸发出巨大的能量应对当前挑战。“一旦卖家制造创新出不可替代、独具市场竞争力的产品,不论关税政策如何调整,出口电商卖家的目标市场、核心消费群体将会相对更加稳固,以致于能够在不断变化的贸易局势中站稳脚跟。”

三、合规卖家占据主力

张炯则表示:“对于出口电商中小卖家而言,商品出口到美国甚至其他国家,运营打法愈发灵活且形式多样化,其中涉及到的环节包括申报、税率、商标注册、知识产权等。受中美贸易战影响,促使越来越多的卖家更注重合规运营,比如优化采购渠道、寻求正规厂家合作、注重品牌建设、加大产品研发力度等,以此提高商品客单价,才能在市场上持久生存。”

另外,在物流方面,他还建议卖家们,应尽可能想办法节省物流成本,提高商品利润。在接下来电商运营中,可以关注如下几点:

1、即便卖家商品不在加征范围内,区分清楚加征清单十分必要;

2、随时关注美国海关清关、申报的信息和变化;

3、针对多SKU申报情况,要善于与海关合作方积极沟通,了解更多信息,如果还是用以往的模式在美国申报,卖家切记不必急于批量发货,需查清相关信息后再行动;

4、寻求实力的服务商与之合作,尤其高信誉度服务商至关重要。

(文/雨果网 陈林)

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