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2019-05-29 14:43
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眼瞧着Prime Day越来越近，已开启广告投放一段时间的新产品为何还不能Shock爆全站？
明明已经把亚马逊竞价提高了2~3倍，为何已有稳定买家的产品销量只有小幅上升？
这是用竞价策略瞄准Prime Day的第一年，您所知的亚马逊竞价策略也许都无效了。想要用最少的钱达到最大的销售转化效果？
让我们一起来学习一下如何用好亚马逊竞价控制功能中的“三大护法”，让买家在全站芸芸ASIN中一眼看到您的产品！
1.广告位竞价加倍功能：帮您的ASIN抢占心仪的TA
告位竞价加倍功能是通过提高竞价，帮助您的ASIN抢占心仪的“搜索结果顶部（首页）”展示位、“商品页面”展示位或“其他”展示位。
But！在决定出招前，您需要先了解一下“搜索结果顶部（首页）”展示位和“商品页面”展示位，才能判断哪个展示位与您的ASIN更般配。
那么，处在不同时期的产品，该如何挑选合适的展示位，才能成为全站最shock的仔呢？
起步期
应重视流量的获取。此时能为您带来关联流量和更多曝光的“商品页面”展示位是您的竞价首选。
成长期
您的ASIN开始拥有较稳定的买家、口碑与流量，同时，也拥有了抢占“搜索结果顶部（首页）”展示位（TOP）的资本。您可以逐步关注TOP的竞价，获取更高质量的曝光，赢得更多的销量。
成熟期
结合广告位报告，判断您的产品在不同的销售节点，在不同广告位的表现，以此定期来提高转化率较高的广告位的竞价。
2.亚马逊动态竞价：帮您的ASIN提高投放效果
亚马逊动态竞价功能是平台根据您的产品，在某个广告展示位的转化概率来调整您的竞价。您可以选择设置【提高和降低】或【只降低】或【固定竞价】，并根据ASIN情况不断进行手动调整。
在挑选好了心仪的展示位后，如何通过亚马逊动态竞价来提高ASIN与展示位之间相处的默契度呢？
起步期
可设置比平台提供的建议竞价（7天内相似关键词的同类商品在平台上的大致竞价成交水平）稍高的竞价水平，并用【固定竞价】来测试1~2周，以此了解此竞价水平下的曝光效果以及实际的CPC，判断ASIN合适的竞价水平。
成长期
在合适竞价水平的基础上稍微调高，并结合使用【提高和降低】，为ASIN获取更大的曝光，带来更大的销量。同时找到针对某个位置ASIN的平均竞价水平。
成熟期
在销售平稳期，使用【只降低】，提高投放效率。但在Prime Day等销售旺季时，手动调整为【提高和降低】，以此拿到更多可转化的流量，最大量的放大我们的订单量。
PS：您还可以通过A/B测试，更清晰地了解到自己ASIN的平均竞价成交水平。
3.广告位报告：帮您打赢投放攻坚战
亚马逊广告位报告会将“搜索结果顶部（首页）”展示位、“商品页面”展示位和“其他”展示位效果单独呈现。
实战案例
5月初，Allen刚上线一款运动手表，他该如何用好竞价控制新功能提高销量呢？
首先，Allen为他的运动手表开启了广告投放功能，设置了默认竞价为1美金，【广告位竞价】“搜索结果顶部（首页）”展示位竞价加倍50%、“商品页面”展示位竞价加倍25%。当Allen选择不同的【动态竞价】模式时，他的ASIN获得某个广告位置的成交价区间如下：（来源：）
若Allen选择投放【动态竞价-固定竞价】，当TOP的竞价成交价格为1.5美元时，Allen的产品获得在TOP展示的机会。
若Allen选择投放【动态竞价-加价和降价】，亚马逊平台就会根据他的产品在TOP的转化情况，自动在0-3美金（计算方法：1美金×1.5倍×2倍=3美金；1.5倍指TOP加倍50%；2倍指动态竞价对TOP最大加价100%）的竞价成交区间中调整他产品的竞价，保证他在竞得TOP时能获得较高的投放效率。在亚马逊Prime Day中实现“弯道超车”，爆单连连！（来源： 亚马逊广告）
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