亚马逊自动广告三种竞价方式是什么，如何让亚马逊广告自动调整竞价

亚马逊自动广告三种竞价方式是什么

1. 动态竞价-只降低

竞价调整逻辑：亚马逊基于产品转化率数据，对不太可能促成销售的点击实时降低竞价。例如，若默认竞价为1美元，系统可能将其降至0.8、0.5甚至0.2美元（0.2美元为最低调整底线）。

适用场景：适合新产品发布初期，此时订单量较少，需通过低成本测试广告效果，积累基础数据。

2. 动态竞价-提高或降低

竞价调整逻辑：系统根据广告转化可能性双向调整竞价。对高转化可能性的点击，竞价最高可提升100%（如搜索结果首页顶部位置）；对低转化可能性的点击，竞价最低可降至0.2美元。例如，1美元的竞价可能被调整为1.4美元（高转化场景）或0.2美元（低转化场景），首页顶部位置最高可达2美元，其他位置最高1.5美元。

适用场景：适合投放超过两周且每周订单量较大的广告活动。此时产品已积累一定数据，系统调整更精准，能平衡竞价成本与转化收益。

3. 固定竞价

竞价调整逻辑：亚马逊对所有广告机会使用用户设定的确切竞价，不根据转化率动态调整。例如，若竞价设为1美元，系统始终按此价格竞价，不受转化率波动影响。

适用场景：适合转化率稳定且良好的产品，此时目标是通过提高曝光量进一步扩大销售规模。例如，成熟产品或已验证高转化率的广告活动。

如何让亚马逊广告自动调整竞价

1. 确认广告活动资格“基于规则的竞价”仅适用于满足以下条件的商品推广广告（SP）：

广告类型：仅限SP广告（品牌推广广告、展示型推广广告不适用）。投放方式：支持自动投放、关键词投放或商品投放。运行时长：广告活动需至少运行30天，且最近30天内产生至少30次转化。预算要求：每日最低预算需达到10美元。

2. 设置路径进入广告活动编辑页面：在亚马逊广告后台，选择需修改的广告活动，点击“编辑”。选择竞价策略：在左侧导航栏点击“广告活动设置”，下拉页面至“广告活动竞价策略”选项。启用Target ROAS：从竞价策略列表中选择“基于规则的竞价”（或直接标注为“Target ROAS”）。

3. 核心运行逻辑以ROAS为目标动态调整竞价：

系统会根据广告主设定的目标广告支出回报率（ROAS）自动优化出价。

ROAS定义：广告收入与广告支出的比值（ROAS=广告收入/广告支出），数值越高表示广告效果越好。

与ACOS的关系：ROAS与ACOS互为倒数（ACOS=广告支出/广告收入），优化ROAS即间接控制ACOS。

4. 设置目标ROAS的注意事项参考历亚马逊广告竞价算法史数据：根据广告活动过去30天的实际ROAS表现设定目标值。

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封面来源/图虫创意

（来源：出海记事本）

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