了解亚马逊A9算法提升曝光量,打造爆款第一步

4KMILES作者:4KMILES
2019-05-30 09:58:29

曝光量增加的关键因素有哪些?

了解亚马逊A9算法提升曝光量,打造爆款第一步

想要将产品打造成为爆款,第一步就是提升曝光量。如何获取更多的曝光量?

提升搜索排名。搜索排名是重要的流量来源,背后的逻辑就是A9算法。

什么是A9算法?亚马逊A9是亚马逊搜索引擎的名称。简单的理解,A9算法是一个排名的机制,让数以万计的产品,经过亚马逊的算法匹配出来,然后根据相关性排序给适合的买家!

匹配的第一步就是“曝光量”,影响曝光量的因素有很多,主要分4大类。

曝光量增加的4大因素:

Listing优化

产品收录

类目放置

关键词排名

接下来从曝光量增加的因素来聊聊可以如何做提升。

一、做好Listing优化

一款产品想要被熟知,首先要对产品信息进行优化,即Listing优化。

首先我们看一看listing里面,能够被亚马逊收录的五个重要位置:

1 Title

2 bullet points

3 picture

4 search terms

5 product description

(这个排名是根据权重大小来排的,其中Title的权重占比大)。

那么,我们需要把与这个listing相关的所有词都均匀的按照可流畅阅读原则放到这几个位置里面去。

所谓可流畅阅读原则就是说,毕竟我们做电商,内容还是前位的,不能为了堆砌关键词而放弃了内容的可读性。

二、产品收录

产品收录指产品的listing被亚马逊收录,可以被搜索到。

如何确定被收录成功?可以使用ASIN+KEYWORD测试法。如果你是卖小刀的,假如你的ASIN是BO6KWAD

ZSH,你如果想测试有没有收录knife这个词,你去前台搜索:BO6KWADZSH knife,如果你的listing出现就已经被亚马逊收录了。

如果没收录怎么办?推荐大家一个方法,把未收录的关键词放进标题里,用PPC广告设置匹配,竞价尽量高一下,预算2—4 USD,投放个5—7天,基本都能通过。

三、类目放置

准确的类目节点放置之所以重要,是因为如果故意错放节点,亚马逊会在广告展现和自然排名展现上面,对你的listing进行抑制,有一些卖家,自然排名怎么也推不上去,更严重有时候压根不展示,而且做广告的时候,impression非常少或者是几乎为零。

一般此类情况,都是类目放置出了问题,换了正确类目以后,广告和关键词排名就自动出来了。所以,大家在传listing的时候,和你这个产品里面的BEST SELLER 比对一下类目,按照他的类目节点去放置,防止以后的推广过程再出现上述问题就不好了。

正确放置类目还有一个优势,可以极大程度上利用Browse(产品分类)这一流量入口,提升曝光量。

四、关键词排名

关键词的排名会很大程度的影响曝光量。那么如何提升关键词排名?我们先来了解下关键词排名,关键词的排名主要由CTR(有效点击率) 和 CR(转化率)决定的,单个词的CR和CTR要真正体现权重,必须要通过关键词的搜索环节。

1、常见提升关键词排名的方式是什么?

为ASIN开手动广告,精准匹配这个词,投放一个星期,关键词排名基本都会提升。只是这样做花费很大,尤其对于中小卖家是个不小的负担。

像4KMILES的「智能广告」,就能为亚马逊卖家解决这个问题。“分时调价”功能可以在买家购物的高峰和低谷期,分别调整广告竞价,为卖家节约成本。

例如在夜间0点到凌晨6点的购买低谷期,我想要把该时段的广告费调制固定值0.02(如下图),到了夜间系统就会控制广告竞价自动调低,低峰时段过后再自动恢复。

了解亚马逊A9算法提升曝光量,打造爆款第一步

(选择低峰时间段,bid自动调节为0.02)

更有“自动竞价调整”“预算控制”等智能协同方案供您选择。

2、关键词排名在A9里受CR的影响

要注意的是,这里的CR(转化率)是产品的CR,而不是关键词的。

提升产品的CR需要获取更多高效词投放广告来完成。

如何获取高效词?

如果可以给到您一个快速找到高效词的报表,这个问题就迎刃而解了,4KMILES的「高效词报表」或许能够帮助您不少。根据曝光量、点击量、花费等不同维度做筛选,在卖家设定的时限和条件内,抓取“高效词”,相对应的,可以采取同样的条件控制,剔除掉价值低的“低效词”。

以下是某大卖挑选“高效词”的条件:

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更多个性化设置,等待你来发掘。

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如果你想获取更多干货,了解更多大卖运营技巧,欢迎关注4KMILES微信公众号和我们共同梳理、碰撞业务逻辑,提高亚马逊电商各环节的管理效益。

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