应卖家需求再次返场！独立站实操大神揭秘旺季“挣能量”

过去一年，传统制造企业、外贸工厂甚至是一部分贸易型卖家，开始高举转型旗帜向自建站靠拢。然而，转型“方法论”不足、掘金“姿势”不对，导致在试水环节中倒下的失败者“白骨森森”。

于2019年5月31日成功落下帷幕的深圳场“谷歌出海计划”活动，已经为超过500位深圳卖家倾力呈现了一场升级渠道+实战技能+营销手段的转型秘笈，让与会企业赞赏有加。

值得注意的是，在品牌独立站出海的新兴渠道中，“谷歌出海计划”成功携手中国品牌搭载出海“快船”。利用线上、线下的多渠道覆盖，以“海外业务新思路、数字营销新技巧以及线上营销新渠道”的实战对话模式，解决了转型企业渠道受阻、营销乏力等行业顽疾，为中国品牌铺设了一条方便、高价值、高增长的出海渠道。

现如今，传统外贸企业转型独立站是中国的一股热潮，这不仅意味着中国这个“世界工厂”的升级，也是制造企业向“中国创造”的跃升。

谷歌张悦琪坦言，“零售无国界、蓝海新商机、品牌认知崛起，这是中国企业把握出海全球的‘三大趋势’。而只有当你把发展的眼光放到全球市场时，你才会发现全球新兴市场崛起所带来的全新机遇”。

随着品牌巨头被DTC（Direct-To-Consumer，直接面向消费者）品牌的慢慢分解，现如今已经不是传统品牌独大的时代，越来越多的品牌不再依附于电商平台，且不约而同选择了同一个渠道——独立站。

独立站“避坑”攻略，解锁爆单姿势

对于毫无实操经验的新入卖家而言，转型独立站，该如何完成从0到1的突破？Shopyy大客户服务经理Jerry向与会卖家，阐述了独立站运营的全套出海组合拳。

“刚开始做独立站时，新入卖家经常会碰到一些‘坑’，比如价格定太低、选择较为单一；纠结于自己的服务器和源代码，导致广告费、仓储费、配送费等一系列费用成本过高；比如组建团队，造成资金缺乏、成本和风险过大；支付和物流选择狭隘；没有手机端……”

因此，Jerry建议卖家在开启独立站之前，需要先从产品、团队、物流和支付等各方面去做好准备。

独立站运营模式和玩法是多种多样的，以Shopyy为例，卖家可借助EC + Dropshipping一站式分销平台，将Amazon、Aliexpress、Lazada、淘宝等上千个电商大平台和上万个独立站厂商的货物资源通过卖家的流量销售出去。通过分销的模式，卖家可减少投资风险，降低资金压力。推广引流方面，包括广告投放、SEO、邮件营销等。利用Google Shopping，带商品图片、价格、标题关键词等更多信息展示的谷歌购物广告效果普遍优于文本广告效果。

品牌独立站的“本质”之战——高ROI

想必对于独立站卖家而言，找不准目标受众群体、无法从现有ROI中获益，这是付费广告最令人沮丧的弊病。而一旦卖家找到了购物广告的投放策略，高ROI的价值就不言而喻了。

对此，独立站卖家、Smaker运营总监严宇雅坦言，“在中国品牌出海的潮流趋势下，如何塑造高ROI，是每一个独立站运营人员需要思考的问题，也是卖家关注品牌成本受益的方式之一。可惜的是，现阶段卖家投放购物广告的方法太过单一，很少有卖家能够在投放策略和广告数据中获得收益，购物广告投放策略的改革迫在眉睫。”

可对于那些没有实操能力的新入卖家而言，该如何突破购物广告的投放困境？严宇雅认为，“通过有策略的构建广告系列。可以为卖家提供尽可能多的广告出价控制和覆盖率，获得最大的投资回报。”

例如，以产品类别或是转化情况为出发点，卖家可以对产品进行不同的类别分组：主要包括不同的产品类别、不同产品的利润率、不同的产品运营策略、不同产品的转化率以及不同产品的CPC范围。

“分类策略没有绝对的对错，重点是要根据自身情况去设定，且符合公司的营销目标。不进行产品组划分并不会影响广告投放的效果，划分是为了尽可能多的对广告进行有效控制，同时也方便卖家后续的优化调整。”严宇雅总结道。

2019年6月27日，应广大卖家的热情邀约，“谷歌出海计划”二次返场，继续和您相约深圳！更多的中国品牌出海的潜在机遇，自建站秘诀经验分享，就等你来！

（文/雨果网 钟云莲）