独立站卖家如何将品牌和流量玩到极致（文末有福利）

越来越多的跨境电商卖家选择做独立站，一方面是因为第三方平台的局限性愈发明显，另一方面是认可独立站在品牌打造方面的优势。然而，什么才是品牌，仅仅只是个商标，亦或者达到一定的销售量，就能算是一个品牌吗？品牌的根本不仅在于对自身产品及设计专利的保护，更在于它有一定的溢价效果。那么，独立站卖家，怎样才能将销量达到一定程度，形成质变成就新一轮品牌出海呢？在6月28日的“谷歌出海计划（珠海站）”分享会上【免费学习】，你能给找到想要的答案。

亮点①：如何快速打响自己的品牌？

品牌保护是越来越多跨境电商卖家会下的一步棋，然而最终卖家想看到的还是基于品牌之后的一系列正向反应，比如销量的攀升，价值的上涨等。那么，在独立站这个渠道，卖家在品牌打造上，又有什么可以做的呢？

对于多数卖家而言，无论是第三方平台还是独立站，仅仅是将其作为销量提升的一个渠道。但殊不知，独立站在品牌孵化及打造提升上却十分具有优势，包括像环球易购旗下的Zaful、gearbest等都是知名的独立站品牌，甚至于很多大卖家包括棒谷（banggood）、时尚电商SheIn和执御（jollychic）都是靠着独立站发家，并借此将自己的品牌快速打响出去。这其中，很考验卖家如何通过谷歌工具和营销手段进行资源整合。如果你也想缩短自己的品牌打造的周期，可以将更多时间专注在产品的研发、打磨和升级上，就不要错过Shopyy 大客户服务经理Jerry带来的“如何快速搭建品牌独立站”的分享。

亮点②：如何精准定位自己的用户需求

面对海外消费市场的万千需求，不少卖家虽然空有优质商品和有竞争优势的价格，然而却无法将商品信息直达精准的受众群体。一方面，listing的产品描述不够本土化，或者对于一些海外消费者的高频热搜词不敏感；另一方面投放的渠道，无论是平台还是广告存在问题，导致成效不明显。

相对于产品本身存在缺陷，运营层面的失误虽然不可忽视，但至少在改善上相对来说简单的多。比如，卖家可以通过谷歌工具查找某个类目在某个时间段在某个市场的搜索热度，也可以通过谷歌工具去了解某个产品在未来是否存在备货的必要性，一直拉出历史数据进行系统的产品分析。同时，也可以借助谷歌工具去倒逼卖家对产品做优化升级。如果你还想知道更多谷歌工具对于运营效率的提升，千万要锁定当天分享会上奧博傳媒CEO兼谷歌数字营销专家陈晨的最新分享。

亮点③：如何将流量的作用发挥到极致？

流量成本居高不下，每一个点击对于卖家来说都是有成本的。如何通过流量漏斗模型进行独立站每个环节设计的优化呢？就像每次经历大促，你会看到店铺流量的上升，但是订单最终转化却不成正比。扣除产品本身的问题，独立站店铺的页面设计、导航栏、产品说明、付款界面、售后提醒等都会直接干预着买家的最终决定。

因此，独立站的整体搭建不是简单找一个服务商即可，作为公司的运营者，也需要具备这一方面的专业知识，懂得站在买家的角度，体验并发现每一个购物环节可能存在的纰漏，并将其进一步改善。另外，在引流的手法上，也需要不断迭代更新，适应消费者触及产品渠道的变化。比如，在社交电商玩法上，如何通过YouTube等触达更多年轻消费群体。

如果你已经是一个独立站卖家，在流量玩法上还偏向传统的做法，不妨6月28日来珠海【学习一下】，届时“谷歌出海计划（珠海站）”将请来聚慧捷富创始人（雨课讲师）阿甘免费授课，现场还将送出Shopyy建站优惠券、雨课Shopify选品课程以及谷歌洞察报告等一系列礼品。