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2019-07-04 09:48
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Feedvisor电商报告显示卖家正在利用亚马逊广告推动终身客户对短期销售的价值。
该研究分析了500多个美国品牌的销售情况及其与亚马逊的关系，即分析亚马逊平台如何融入品牌的电商计划、销售激励因素、广告目标，每月广告支出、年度收入数据以及推动销售的具体策略。
根据该报告，74%的受访美国商家表示他们正在使用亚马逊广告吸引新客户，并且关注建立客户终生价值；其次59%的卖家表示他们使用亚马逊广告提高品牌知名度；而与之形成鲜明对比的是仅有49%和45%的受访商家认为使用亚马逊广告的目的只是“产生潜在客户”和“推动销售”。
当被问及卖家在亚马逊广告上花多少钱时，几乎有一半（49%）的卖家表示他们每月花费超过4万美元以实现广告目标，约38%的卖家表示他们每月在亚马逊广告上花费超过6万。
该报告认为，混合型和第一方品牌在广告上的花费比在第三方市场上销售的品牌要多得多。在销售模式方面，超过三分之二的混合和第一方品牌正在投资亚马逊广告，33%的第三方品牌也在投资亚马逊广告以保持市场竞争力。
另外，特定类别产品的支出分析表明，其广告支出的花销比其他行业要高得多。玩具、游戏、艺术品、工艺品、缝纫、服装和配饰以及美容等类别的广告花销显著高于其他品牌投入的平均广告费用。
宠物用品的广告预算非常高，宠物用品品牌每月通常在广告上的花费超过10万美元，玩具和游戏类别的平均花费在每月6-8万美元之间。
一个有凝聚力的价值主张和品牌故事是说服买家购买至关重要的因素。但是，卖家不能仅仅依靠广告策略。卖家首先要加强与客户的沟通、发布高质量的产品、提供有竞争力的价格、并将店面与增值功能和优势区分开来。这些措施都可以帮助卖家提高客户忠诚度并且促进销量增长。
（编译/雨果网 凌梓悦 ）
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