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2019-08-20 14:35
选品的决策基础是数据，而处理数据和甄别利基产品需要辅以正确的工具和策略。亚马逊是一个具有海量数据的搜索引擎，能为所有卖家提供有价值的销售数据和消费者信息。但你该如何获取这些数据呢？
类似Jungle Scout（亚马逊产品调研工具）这样的工具只需点击一下按钮即可完成相关数据的查询。
上面的图片展示了Jungle Scout扩展程序利用搜索词“funny hats（趣味帽子）”得出的亚马逊销售数据：销售“funny hats”产品的卖家平均月销量为300件，平均售价为15.77美元，平均获得89条评论。
有选品参考价值的有两个重要指标：
•需求。这类卖家每月可以卖出300件商品，或者每天卖出10件商品。
•竞争。确定竞争情况的指标是平均评论数。如果平均评论数少于100，那么它可能是竞争较少的好产品。
使用你的品牌和标志制作批量产品。通常，这种方法被称为“自有品牌”。
阿里巴巴（Alibaba.com）是海外制造商的惯用的数据库。与亚马逊的功能类似，阿里巴巴根据搜索词提供结果。例如你可以在阿里巴巴搜索“funny hats”。
此外，我们还可以使用Jungle Scout的供应商数据库来寻找供应商。供应商数据库提供有关将类似产品运往美国的出口商的信息。
做dropshipping（代发货）销售时，你需要与供应商取得联系，他们会代表你将产品运送给最终客户。你获得的利润是你销售产品的价格与供应商收取的费用之间的差额。速卖通是颇受欢迎的适合做dropshipping的平台之一。
比如“funny hats”这样的产品，你可以让第三方公司使用你自己的设计印制并运送货物。Redbubble.com和Printful.com都是按需定制服务的工具，并且都能够直接与Shopify等平台集成。
如果你是自有品牌卖家，则需要一个物流履约供应商。
亚马逊FBA允许你将产品存储在亚马逊物流中心网络。存储在亚马逊时，你的产品也会在亚马逊上架销售。销售完成后，亚马逊的员工会挑选、包装和运送你的产品。此外，他们将代表你处理客服问题，店铺的整个后端都会自动启动。即使你不在亚马逊上销售产品，也可以使用亚马逊FBA为你运送产品。
如果你不想将产品存储在亚马逊仓库，还可以找到第三方物流服务。物流服务与亚马逊FBA类似，为你存储产品，并在销售后处理和运输产品。通常情况下，使用第三方物流履约公司的利润率略优于亚马逊，但你无法获得在亚马逊销售以及亚马逊为你处理客服问题的福利。
另外，你还可以选择自己运送产品。符合这一做法的有两种情况：其一，你的日常销量较低；其二，你拥有足够多的员工和租用空间来运送你的货物，这样将更具成本效益。
（来源：先锋出海）
