卖家自述：3封邮件吸纳“铁杆粉”，原来前前后后还有这些准备工作

内容营销是一种有趣且富有创意的方式，可以吸引新客户加入你的业务。

看看下面这些建议，可以帮助你建立一个可靠、简单、不涉及任何猜测的内容营销策略。

什么是内容营销？

当涉及到内容营销时，需要记住的一个非常重要的因素：保持简单。始终如一地创建有助于受众的内容，并且随着时间的推移，进而影响他们的购买决策。

根据经验，人们过度考虑内容营销和制定策略，可能犯会陷入所谓的“内容营销矩阵”。这个矩阵由买家角色、买家旅程、内容类型、热门内容、推广内容、受众正在搜索的主题等组合而成。

为什么要建立内容营销策略？

你需要做的是保持简单，并建立一个指导内容创建的基础。

初步的方向包括：始终如一地创建各种类型的内容，以帮助受众，并随着时间的推移影响他们的购买行为。如果你提供的东西是有价值，那么当人们需要时，他们就会注意到你。当你把顾客作为首要目标时，你就赢得了他们的生意。

制定内容营销策略的技巧

记住：保持简单。在制定内容营销策略时，要记住以下几点：

1、设定目标

你需要明确以下几个要点：

希望内容营销能实现哪些业务目标？

这些目标将帮助你决定创建什么，以及如何创建内容。

想要更多的网络流量？博客用户？销售？

也许你想建立自己的品牌，成为你所在行业的领头羊。

所有这些目标都可以通过战略性的内容营销活动来实现。

2、让你的客户来引导你

找到你的潜在客户，并在创建内容时使用他们作为模型。例如，你能想到一个你认为是理想客户的人吗？可以打电话给他们，看看他们是否愿意提供帮助。可以询问他们为什么选择你的公司，也可以询问他们在整个购买过程中遇到了什么问题。

如果你把这个客户作为你营销计划的基础，很有可能这个客户的问题和偏好与其他潜在客户相似。

3、不要只是为了拥有更多内容而创建内容

有些公司经常会犯这个错误。仅仅为了拥有更多内容而创建内容对于每个相关人员来说都是一种浪费时间的行为，几乎没有取得任何成果。

请记住，关键是通过创建有价值的内容来帮助客户，应该把精力放在质量上，而不是数量上。

4、制定内容分发计划来推广你的内容

如果果ougur你已经创建了一些非常出色的内容，接下来还需要做什么呢？你需要要把它展示给你的受众。制定一个内容分发计划，通过该计划发送所有内容。这个计划可以包括你发布内容的渠道，你打算使用付费促销还是社交媒体，以及如何重新调整你的内容等等，并需要始终坚持这个计划以确保一致性。

5、坚持到底

内容营销是一项长期战略，不会一蹴而就。影响一群人的行为，是需要时间的。与你的发布计划保持一致，内容价值会建立与受众之间的信任，最终形成联系。

建立内容营销策略的例子

日前，有一卖家自述称：“几年前，我被一家初创公司聘用，开始制定内容营销策略。在此之前，他们从未使用过内容策略，也没有专门负责的员工。后来有了一个运行良好的内容营销机器，这在潜在客户生成和建立品牌知名度方面发挥了巨大的作用。”

以下是这位卖家在制定内容营销策略时采取的常用步骤：

1、首先,他们进行了研究。他采访了几位面对客户的员工（他们分别在购买的不同阶段与客户打交道）。他向他们提出的问题是：“我们的客户和潜在客户常提出的问题是什么？”

这样，这位卖家便得到一长串有价值的问题，并且可以用于营销工作。“我们的内容正是基于这些问题，并以有价值的、易于消费的和可搜索的内容来回答它们。这是我们内容营销策略的基础。”

2、接下来，他还制定了今年的内容营销编辑日历，使用上述问题来指导内容创建。在此步骤中，还将绘制出每个内容将采用的格式和呈现效果。“有时我们会创建信息图表，有时会创建测验，有时会为更具技术性或更复杂的主题创建长格式的内容或视频内容。”

3、然后他会制定内容分发计划，以持续推广所构建的高质量内容。据了解，这个营销计划确定了内容的发布位置以及发布频率，这可能包括但不限于社交媒体渠道、电子邮件营销活动、网站目录、博客文章等等。

4、不断地构建、发布、收集反馈，并分析内容的表现。该卖家表示：“我们发起了一场电子邮件营销活动，旨在让有一段时间没有联系的老朋友重新加入我们的圈子。我们的做法是：第一封电子邮件提供了一个免费视频，第二封电子邮件提供了一个有用的信息图表，第三封电子邮件要求读者填写表格才能阅读一本全新的电子书。因为在前两封邮件中，我们已经用有价值的内容建立了信任，到第三封邮件时，人们已经准备重新开始与我们的关系。由此可见，电子邮件和内容营销活动相结合产生的潜在客户转化率非常高。”

这只是一个成功的内容营销策略的例子。请记住，这一切都取决于你的业务目标、产品、服务和受众。

一切都是为了顾客

总体而言，用你知道的目标受众认为有价值的内容来规划内容营销策略是很好的方法。帮助你所服务的人提供有价值的内容，当他们准备购买时，他们会把你放在首位，就是这么简单。

（编译/雨果网 吕晓琳）

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