Club Factory助力卖家掘金印度千亿蓝海市场

雨果网作者:雨果网
2019-08-29 11:58:03

卖家如何入驻Club Factory

Club Factory助力卖家掘金印度千亿蓝海市场

杭州嘉云科技有限公司成立的Club Factory作为我国出海电商代表,2016年10月开始进入印度市场,因产品特色贴合印度当地需求,2017年成为印度非标品APP榜单下载第一名;2018年获得了一亿美元的C轮融资,融资方来自IDG、真格基金、贝塔斯曼等。据了解,目前Club Factory已成为印度排名前三的电商平台。

印度千亿蓝海市场,机遇挑战并存

印度是个历史悠久,幅员辽阔的国家。印度作为全球电商市场发展最快的国家之一,平均每年增加近4000万的网购消费者;不仅如此,印度人口已经超13亿,巨大的人口数意味着市场的庞大。作为一个新兴市场,资本的爪牙早伸向印度。

1、人口基数庞大,GDP增速快

据2017年世界银行的数据显示,印度总体的人口已达13.4亿,仅次于中国,是世界第二大人口大国,并且它的人口总和是东南亚国家人口总和的2.3倍。据预测,到2019底,印度GDP总量会达到2.6万亿,是世界第六大经济综合体,不仅如此,目前来说,印度GDP增速也是位列世界第一的位置。

2、人口呈现年轻化

根据性别和年龄的分布来看,印度35岁以下男性年轻占比是33%,35岁以下年轻女性占30%,总人数8.43亿人口。年轻化人群是这个国家的主力人群,也是未来印度电商市场主导型的消费人群。

3、互联网用户基数庞大

据印度电商管理局2019年1月发布的报告显示,目前印度的互联网用户群体已高达5.66亿,年渗透率达41.8%。这都彰显着印度的市场非常有潜力。当然市场机遇和挑战是并存的,目前印度也面临各种各样的难题。

4、印度电商市场面临的挑战

定价低:由于印度人均GDP水平低,整体国民消费水平不高,所以喜欢价格低廉的产品,这让很多跨境电商进入印度市场的时候,产品定价就造成很大的困扰。物流时间长:印度距离中国有3800公里,并且印度邦与邦之间流通的手续相当的复杂以及耗时,所以基本上中国国内电商的货到达印度终端手里的时效是15-30天,这大大降低了用户黏性和体验感。

沟通困难:印度有32种不同的语言,每种语言的使用人数都在一百万以上。

Club Factory针对印度电商市场的解决方案

针对印度电商市场的痛点,Club Factory也对应的提出了应对方案。

第一,针对定价难和税率高的问题,Club Factory利用人工智能大数据去优化整个供应链的成本,以高性价比的产品贴合到有需求的客户,让印度的终端客户真正体会到Club Factory产品的性价比。

第二,在本地化问题上,Club Factory有一系列策略方案,Club Factory在印度当地开设了两个自建仓库。并与印度当地的五家大型物流合作商展开密切的合作,所以Club Factory的货从产生订单开始到客户的手里基本上时效维持在12天以内,整整缩短了5天以上。

第三,在针对沟通难的问题,Club Factory在印度当地招募了700个客服人员,实行7天24小时的全天候服务。此外,Club Factory在社交媒体上也有自己的方案,2018年,Club Factory搭建了自己的社交生态系统,并与印度当地网红达成合作。

印度用户在Club Factory消费的影响因素

Club Factory在2018年入选了Facebook出海30强,2019年还入围了中国跨境电商出海的30强。

Club Factory助力卖家掘金印度千亿蓝海市场

Club Factory助力卖家掘金印度千亿蓝海市场

就Club Factory APP的下载量而言,在印度当地的Google Play Top Charts以及IOS Top App Charts 下载榜单中均位列第一;在除中国以外下载量最高的10大中国跨境App下载排行中,下载量名列第二。

截止目前,Club Factory已经成为印度综合排名榜单前三名,GMV突破20亿,订单环比增长9倍,累计用户超过1亿,月活用户逾2000万。

Club Factory想传递给终端用户的品牌定位就是时尚、实惠,这也是Club Factory想传递给商户的品牌概念。

杭州嘉云采集了300位安装Club Factory APP的用户消费数据。

Club Factory助力卖家掘金印度千亿蓝海市场

从上表中可以看出,潮流商品的多样性是吸引Club Factory用户消费的一个重要因素;与此同时,高性价比的商品也深受用户的喜爱。因此,Club Factory表示,卖家可以多上架一些潮流感和实惠性的商品,增加商品的出单率。

Club Factory畅销的品类有哪些

服饰鞋包和消费电子产品是Club Factory畅销的主要品类产品,几乎占据了平台七成以上。目前Club Factory向卖家开放了全品类招商,并且对于部分缺口比较大的品类也会加大扶持招商力度。

Club Factory助力卖家掘金印度千亿蓝海市场

以下是一些服装爆款的数据,供Club Factory做选品参考意见。

女装&T恤

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女装T恤比较畅销的是一些纯色或者有条纹的简单款式,版型主要以宽松为主,材质以棉质为主。同时 t shirt、top、top for girl、tops、crop tops for woman、woman top以及top for woman 这些都是属于Club Factory终端用户搜索较多的热词。

女装&连衣裙

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连衣裙目前也是Club Factory比较畅销的女装的子品类,因当地的传统习惯,中长款和长款连衣裙是相对受用户喜爱的款式,材质以棉、牛仔、蕾丝雪纺为主。

男装&T恤

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当下比较畅销的男装T恤和衬衫当属以棉质材质为主的韩版、休闲、修身款式,Club Factory平台上销量不错的还有棉麻型的衬衫。

男装&牛仔裤/休闲裤

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印度男士夏季裤装选品主要分为牛仔裤和休闲裤。款式大致分为修身和宽松,元素以小脚、破洞、直筒等居多。

值得卖家注意的是,由于印度当地着装理念相对保守,对此,Club Factory平台不建议卖家上架过于暴露的服饰。比如上架的连衣裙最好是中长款并且带有袖子,下装尽量不要上架短裤短裙。

入驻Club Factory需要满足哪些条件

介绍完选品,接下来教大家如何入驻Club Factory掘金印度。首先平台要求入驻的商家要做好三点工作,第一是匹配爆款上架;第二是自主上新;第三是发货。因为杭州嘉云数据科技有限公司是以人工智能大数据智能选品的公司,前期已经经过一定的数据积累,并积累到一部分对应品类的爆款,对应品类的商家入驻Club Factory平台可直接看到爆款,并且商家可以匹配上架 ,很大程度上帮助商家快速出单和适应平台。商家做了匹配上架和自主上新之后,产品一旦出单,便可以发货到国内的产品仓库,待仓库质检无误,审核入库后,合作流程基本上就结束了。

目前,Club Factory针对入驻的商家有四大扶持政策。第一,不需要任何费用,免入驻费、佣金及保证金等;第二,对于入驻的新商家平台统一给予3%的流量加权和免费活动提报名额;第三,入驻商家皆有一对一的客户经理进行沟通;第四,商家在不同时间段都会有不同的团队进行运营和指导。而且Club Factory每周都会有一场以上的内部平台培训。

商家入驻条件。一,需要有企业营业执照;二,法人身份证;三,有稳定货源;四,具有品牌资质;五,发货及时。满足平台发货时效。对于有基础电商运营经验和自主品牌设计能力的商家,平台会优先选择。

入驻流程。一,了解平台入驻规则和要求;二,提交营业执照等资质文件;三,注册供应商账号;四,通过审核,招商经理进行对接。

(整理/雨果网 童芳)

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