亚马逊卖家须知:为什么刷单后,关键词排名不升反降?

跨境电商赢商荟作者:赢商荟老魏
2019-09-02 09:25:31

亚马逊卖家咨询:我的产品原本关键词排名很靠前的,为什么刷了一些订单之后,反而找不到关键词排名了呢?关于这个问题,我觉得要分两个层面来思考:第一、关键词排名的影响因素;第二、刷单的风险。

亚马逊卖家须知:为什么刷单后,关键词排名不升反降?

有卖家询问,我的产品原本关键词排名很靠前的,为什么刷了一些订单之后,反而找不到关键词排名了呢?

关于这个问题,我觉得要分两个层面来思考:第一、关键词排名的影响因素;第二、刷单的风险。

关于关键词排名的影响因素,简单来说就是,亚马逊系统中,一共有三个排名,关键词排名、BSR销量排名和广告位排名。

这三个排名相互影响,很多卖家非常在意关键词排名,所以市面上就有了专门的所谓的“关键词上首页”的服务,但其实稍微留意的卖家就会发现,即便你的关键词真的上了首页,Listing的销量也未必会有大幅度的提升,而你所期望的天翻地覆的变化则更不会出现,反而,如果BSR排名足够高。

比如,经过一番运营,你的BSR排名进入Top 10,甚至成为Best Seller, 这时候,你再去观察,你可能就会发现,你的关键词也出现在搜索结果的第一二页了。

为什么会出现这样的情况?

原因很简单。在关键词排名和BSR排名的权重对比中,BSR排名是过程,占有更多的权重,而关键词排名只是结果,在一定程度上反映着BSR排名的表现。

至于一些卖家采用的“关键词上首页”,只不过是自欺欺人的行为而已。

你见过哪个卖家依靠“关键词上首页”而真正发家致富了呢?

也正是基于此,我一贯的建议就是,努力做好BSR排名,即努力让自己的销量比同行都好,其他的,都可以顺应而来。

至于广告位排名,如果BSR排名不好,广告的关键词质量得分就低,即便你出很高的竞价,广告排位也不会高。

解释至此,我希望阅读的卖家能够对上述三个排名能够有一个基本的概念。

以上,不是真理,仅是我自己在运营过程中的观察和总结;不是给你答案,仅是希望给你一个不同视角的思考而已。

接着,我们来聊聊第二个话题:为什么刷单之后,关键词排名不升反降了呢?

或者换一个问题:刷单的风险是如何产生的呢?

说实话,几乎所有的电商平台,都在打击刷单行为。但几乎所有的刷单人,都在极尽可能的研究平台识别刷单的原理,并尽可能的绕过被识别到的可能性。但必须套用我们耳熟能详的一句话:“魔高一尺,道高一丈”,平台作为规则的制订者,所有的非正常操作,都可能被系统抓取到,并进而被系统采取一些行动,比如,降权,比如,移除账号销售权限,等等。

这就好比,你家有一个三岁的孩子,你当然期望他能够乖巧懂事有礼貌,但现实是,孩子总有调皮的时候,有时候,淘气过头了,上房子揭瓦了,你就将其痛揍一顿,关禁闭等等,如果犯下的事更大,甚至会收到法律的约束。但如果他只是做了一些小调皮的事情呢?你有时候就会选择睁一只眼闭一只眼了吧?!

但换个立场。你不是父母,而是学校的老师。

如果一个孩子犯事很大,你必然会选择报案,由法律来处罚。但如果这个孩子仅仅是调皮呢?你可能选择警告和原谅,但如果这孩子每天都在屡屡重犯呢?慢慢的,你会选择对这个孩子做放弃处理,即在可能的情况下约束你,在不触及法律的情况下放纵你,当你这么做,孩子还是这个孩子,但在你的心里,这个孩子已经被你放弃了。

好,我们来看刷单。

如果你犯事大,严重触犯和违背我作为平台的基本要求,那很简单,杀无赦;但如果你刷单了,被我识别到,但根据我作为平台所制定的标准,不大不小呢?那很简单。我当然可以选择放弃你,把你降权,然后,任由你自生自灭。

再聪明的行为都逃脱不出大数据的考验,所以,当我们作为卖家自认为自己的行为很聪明时,不妨找一个三岁的孩子,和他玩一场捉迷藏的游戏,让他藏,你来找。之后,你再把自己在玩捉迷藏的游戏中的那种感受套进你刷单时的行为中,只不过,在这一场游戏里,你是那小孩,平台是你。

很多时候,我们自己看似聪明的行为,只不过是自欺欺人而已。

我们的运营团队不刷单,我要求孵化营的学员不刷单,所以,我们几乎从来没有担心上述的问题,但我知道,总有一些人,不甘心,不死心,自欺欺人的,为自己的行为找借口。

但现实却是:出来混,总是要还的。(来源: 跨境电商赢商荟)

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