速卖通新手如何运营?速卖通数据化选品具体操作教程

不管是做跨境电商还是做国内电商,选品都很重要。新店类目选择,选品的原则有两种:一、市场同质化高的产品,分析市场,市场未饱和和有足够的利润;二、市场同质化低的产品(严格意义上的新品),竞争不大,市场需求暂时未知的产品。

速卖通新手如何运营?速卖通数据化选品具体操作教程

不管是做跨境电商还是做国内电商,选品都很重要。新店类目选择,选品的原则有两种:一、市场同质化高的产品,分析市场,市场未饱和和有足够的利润;二、市场同质化低的产品(严格意义上的新品),竞争不大,市场需求暂时未知的产品。三、参考平台大数据,通过客户成交情况下单指数来精准定位产品款式

组货:在选好的产品基础上,组货,按照80%引流款+20%利润款来进行店铺产品结构构成。

关于上架节奏:前8天时间,每天8款引流款+2款利润款,第9天后,每天4款引流款+1款利润款,有实力的话,可以前期上到180款。

新店一定要不断地开发和打造新品,总之直通车不要停,一直测款,一直打造爆款。

其实运营就一个公式:访客数*转化率*客单,哪里不行补哪里;选品是关键,正好可以利用直通车智能测款,弥补一下选品能力欠缺问题,后期引流和打排名只要利用好直通车,店铺想做不起来都难。

对于速卖通卖家来说,店铺每天的流量和销量最能影响卖家的心情了,一看到流量下滑或者说订单减少就很慌,不知道哪个细节没设置好。事实上,卖家在遇到这些情况的时候不用太着急,仔细分析店铺总能找出原因从而解决问题。

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那么一般来说,店铺销量下滑的原因有哪些呢?

1、商品少、曝光低、浏览低;

2、商品多、曝光总量高但平均曝光低;

3、商品多,曝光总量和平均曝光都较高、浏览总量高但平均浏览量低;

那么,找到了原因之后如何“对症下药”呢?

01、商品数较少和曝光总量较低

1.这种时候就要发布产品,但卖家需要注意的是发布产品不是去重复铺货 ;

2.利用全店铺打折,提高店铺的曝光率;

3.优化商品标题和关键词,提升商品排序;

02、浏览总量较低

1.利用折扣产品的价格优势及明显的折扣标志,及前端的一些营销字符刺激顾客点击访问产品;

2.插入适量的关联产品,制造深度流量;

3. 时刻关注并积极报名参加平台活动;

03、平均浏览量较低

1.浏览量高,转化率低对于这类产品可进行的详细描述优化,并使用“限时限量折扣”工具打折;

2.重点优化商品标题和关键词,提升商品排序,争取更多曝光和浏览,再利用“限时限量折扣”和“全店铺打折”刺激买家下单;

3.针对性优化详描刺激转化。

事实上,各位速卖通卖家在遇到任何店铺问题的时候,都不要紧张,只要你们能够运用正确的方法从店铺数据中找出问题,分析问题,那么解决问题就很简单了。(来源:公众号 Jason观跨境)

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