怎样设置Facebook相似受众出价上限，才能吸引更多潜在客户？

相似定位可以让你绕过在Facebook测试兴趣和行为选项的繁琐过程。相反，你可以简单地上传以前购买过产品的购买者的电子邮件，或选择通过高意图的网站活动为受众群体建模，以增加进入渠道的受众流量。

分层次的出价上限方法可让你在出价级别上分别评估每个相似受众群体的价值。它提供了更多控制权，可以帮助你在拓展Facebook广告覆盖范围的同时保证潜在客户的质量。

有了出价上限，算法可以根据你设置的出价上限进行转化，并且不会超出指定的出价，因此你可以更积极地向用户投放广告。

以下是为你的Facebook广告系列吸引高转化率潜在客户的方法。

1、确定每个潜在客户的费用上限

你的潜在客户成本上限（CPL）是你愿意为Facebook广告系列中潜在客户支付的费用上限。潜在客户成本上限将用于1%相似受众群体，因为这类人群是合格的受众群体，并且更容易转化为付费客户。

如果不确定成本上限，则可以使用公式来计算。你需要知道：

获得客户的费用（这是Facebook广告的费用）；

平均转化率（销售数量除以潜在客户数量）。

现在将这两个变量相乘以确定潜在客户成本上限：

客户获取成本*平均转化率=潜在客户成本上限。

例如，如果你的客户获取成本为100美元，平均转化率为8%，则潜在客户成本上限为8美元。

你要确定在Facebook上吸引潜在客户需要花费多少成本（使用以往广告系列的效果来确定），然后乘以平均转化率。如果你以前没有投放过任何Facebook广告系列，那么你可以先使用自动出价测试1%相似受众群体，然后评估该广告系列的潜在客户成本上限，然后再使用上述计算方法。

2、确定不同层次的出价上限

一旦你确定了可以为潜在客户支付的金额上限，就可以增加你的相似受众群体规模，将潜在客户成本上限降低约15%。

例如，如果你为1%的相似度支付25美元，则将潜在客户成本上限设置为21美元（2%–3%相似度），18美元（4%–5%相似度）和10美元（6%–10%相似度）。

你可能想知道为什么如果1%细分受众群体的转化率较高，为什么还要将相似受众群体扩大到6%-10%。

因为这样既可以扩大受众群体又可以扩大广告覆盖范围。如果你要在美国市场投放广告，则你的相似受众群体上限为210万用户，而范围更广的相似受众群体将帮助你吸引更多的合格受众。

使用其他定位条件来定位更多的相似受众群体

如果你希望扩展到6%至10%相似的受众群体规模，那么可以添加更多受众群体参数，以避免出现受众群体规模扩大，但收益下降的情况。

一种简单的方法是将兴趣或行为选项添加到细分受众群提。

例如以下行为限定选项：

财务状况：通过邮政编码定位的家庭收入；

精通技术：技术的早期采用者；

人群：有孩子的家庭。

如果受众规模扩大后的效果不错，并且想要进一步扩大规模，还应该在没有参数的情况下进行测试，以衡量其他学习成果。 

3、建立自己的Facebook相似受众群体

确定出价后，就该构建你的Facebook转化广告系列并开始扩展潜在客户规模了。

先是建立与你的Facebook相似的受众。在广告管理器中，导航到“Audiences”选项。然后点击“Create Audience”，然后从下拉菜单中选择“Lookalike Audience”。

在“Create a Lookalike”窗口中，选择要使用的相似受众的来源、受众位置和受众范围。创建相似受众时，建议规模增大的幅度可以从小开始，然后再逐渐增大。在此示例中，你将创建三个相似受众群体的相似度：1%、1%–3%和3%–5%。

完成后，点击“Create Audience”。 

4、将按层次出价设置上限应用于相应的相似受众

创建好相似受众群体后，你要创建转化广告系列并选择所需的优化目标。

然后，在“Ad Set level”一级建立受众群体定位，并为上面的每个受众群体选择相应的出价。相似度1%的受众群体潜在客户成本上限最高，1%–3%的上限则稍低，依此类推。

完成后，照常执行其余的设置过程，然后将广告系列设置为实时投放。

5、优化Facebook广告以进一步优化潜在客户出价上限

广告系列获得批准并开始投放后，你需要等待至少3-4天，然后再开始进行优化。

如果在刚激活广告系列之后就更改出价水平，会重置算法的学习阶段，并对广告剩余投放时间内的效果产生负面影响。

建议你将初期的优化重点放在预算、受众群体和广告素材上。为了直观地看到这一点，如果1%–3%相似受众群体的表现非常好，那么可以增加预算以吸引更多潜在客户。

与所有Facebook广告系列一样，查看受众群体的表现和收集见解至关重要。这将确保你尽可能地提高广告系列的回报率，并在扩大潜在客户数量的同时获得较好的效果。

根据你的投资范围和业务性质不同，可以提高或降低进行优化的频率。

通过展示位置优化Facebook出价

广告活动结束后，你还有另一个机会可以扩展受众群体出价。你可以按展示位置优化出价，此策略将帮助你继续降低潜在客户成本上限，同时提高潜在客户的质量。

以下是一个示例，说明如何在1%相似受众群体的展示位置一级实现此目标，该细分受众群体的潜在客户成本上限较高，效果也比较好。

Facebook电脑端新闻Feed：35美元；

Facebook手机端新闻Feed：25美元；

Instagram新闻Feed：28美元；

Instagram Stories：21美元。

重要的是要检查广告系列的效果，并根据实际结果来调整出价。如果不确定哪个展示位置效果较好，那么可以利用Facebook的离线销售转化工具。它允许你上传与你的广告系列匹配的购买者列表，以找出哪些潜在客户获得了转化。

首先，你需要创建一个新的离线活动，Facebook将在其中存储和跟踪你的离线转化信息。

你需要导航到“Offline Events”。

然后按照提示设置离线活动。创建完毕后，请点击“Upload Offline Events”，然后上传CSV文件，以便Facebook可以开始匹配你的销售。

你应该每周上传一次购买者列表，或者至少每月上传一次，因为Ads Manager无法匹配超过28天的销售记录。

你上传的CSV文件应包含以下信息：

名字；

姓；

电子邮件；

活动（如潜在客户）；

时间（应同时包括日期和时间）。

上传文件后，你就可以等待受众得到匹配，并且可以在屏幕上看到受众的匹配率。

然后，你就可以返回Ads Manager，开始在受众群体和展示位置一级查看效果，以进一步提高Facebook广告的回报率。

（来源：流量FB）

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