如何让产品在一众同类品中脱颖而出——产品图片优化策略

JungleScout桨歌作者:Jungle Scout
2019-10-12 16:22:24

今天就来介绍一下如何让自己的产品在一众同类品中脱颖而出。

如何让产品在一众同类品中脱颖而出——产品图片优化策略

本期的百万美金案例我们来和大家聊聊,最能在第一眼触达消费者的——产品图片。我们将分几个方面讨论这个话题:1)亚马逊对listing 的图片有哪些要求 2)什么是产品应用场景图以及如何优化 3)如何打造抓取消费者眼球的产品图片。

在讨论产品图片优化策略之前,最常提及的问题就是,作为卖家是否应该雇佣专业人士来进行图片的拍摄。我们认为在资金较为充足的时候,还是应该由专业的人做专业的事;但这不表示本期的百万美金案例就没有意义了,首先卖家才是使用哪张图片展示 listing的最终决策者,摄影师只是负责将产品更好地展现出来;其次,大家也可以跟着Greg 还有Jungle Scout 团队的摄影师Lenny 学习自己DIY的拍照方式,体验一下仅用一张床单、一台 iPhone 以及两盏台灯的“自制大片”。(想学习具体拍摄方法的卖家一定要记得观看我们的 youku 视频哦!)

如何让产品在一众同类品中脱颖而出——产品图片优化策略

Jungle Scout Market

如果想雇佣专业人士的卖家,我们在这里还是向大家推荐Jungle Market(现在更名为Jungle Scout Market)。

如何让产品在一众同类品中脱颖而出——产品图片优化策略

在这里,各位卖家可以很轻松找到提供各种帮助的人才,从设计图、专利研究、申请专利到撰写 listing ,或者诸如图片以及其他亚马逊生意需要帮助的相关问题;更重要的是,为了透明起见,Jungle Scout Market完全由Jungle Scout 管理,是一个方便寻找专门为亚马逊卖家提供专业服务的雇佣平台。Jungle Scout 会事先对入驻专业人才进行考察,之后才把他们的相关信息放到Jungle Scout Market 这个平台上,供各位卖家进行聘请。有 Jungle Scout 做第三方担保,由卖家经过Jungle Scout Market平台所聘请的专业人士所产生的费用,Jungle Scout 会先作为第三方托管,直到卖家对所聘请人士的作品满意,选择确认,Jungle Scout 才会将款项支付给专业人士(类似支付宝确认收货原理)。除此之外,Jungle Scout 还建议在和平台上的专业人士进行沟通之前,先要求他们签署 NDA(保密协议),这样能够切实有效保护卖家的利益。

现在让我们来聊聊第一个话题:亚马逊对listing 的图片有哪些要求。先从最最重要的主图开始说起,首先亚马逊对主图有如下要求,切记如果图片质量和标准不符合,可能导致产品无法发布;对于已经发布的 listing,产品图片不符合标准可能导致 listing 下架、删除甚至存在账号被移除销售权限等风险。

如何让产品在一众同类品中脱颖而出——产品图片优化策略

1) 主图必须是所售产品的真实产品图片: 不带配件、水印、插图、Logo等,图片上无相关文字。必须为白色背景(RGB: 255,255,255)。

2) 为了能够清晰展示,产品须占图片空间85%左右,像素为1000*1000px(亚马逊要求的标准是不小于500*500px);图片最好是(.jpg)格式。

在这里说一下,并不是图片的像素越高越好,因为图片的大小会影响网页的打开速度,容易流失潜在的客户;而且随着移动端购物比例的上升,较大的产品图片同样不利于移动端的打开。因此,1000*1000px是一个网页版最佳的展示尺寸,对于移动端展示效果来说500*500px是比较理想的。

3 ) 产品清晰,100%展示,不要加带边框。因为亚马逊搜索页面上的图片是正方形,所以卖家的图片越适合亚马逊上的正方形,图片显示的就越大,对消费者来说就更加显眼(如果是服装类目的产品图片,可能会因为图片是正方形而导致图片顶部不能完全展示出来,这时候可以尝试把尺寸调整为1000*999px)。

4)亚马逊允许卖家在最小范围之内使用道具,帮助消费者理解产品的功能。例如在键盘托盘的案例中,有竞争对手就使用了桌子这个道具、来辅助键盘托盘是夹在桌子上的这个功能。但是各位卖家需要注意的是,在这里桌子并不是出售的商品,当主图中包含太多物品的时候,就有欺骗、误导消费者的嫌疑,让消费者误以为包括了不止一件产品;同时也容易因产生的误解而引发差评。

如何让产品在一众同类品中脱颖而出——产品图片优化策略

了解了基本的要求之后,我们来看看大家可以从哪里汲取灵感,首当其冲就是从亚马逊竞争对手那里。我们可以大量浏览竞争对手的商品,归纳整理类似产品销量排行榜中前100名卖家常用的图片角度以及拍摄方式、思考优质卖家的图片思路、并逐渐形成自己的产品图片方案。例如,大多数卖家采用45度角的方式拍摄产品,因为这能够最好的拍摄到整个产品。但是了解了其他卖家的常用角度之后,是不是自己也要这样做?Greg 和Lenny 给出的专业意见是,角度越不同,越有创意,越容易吸引眼球。当然了,各位卖家在有很多图片选择的情况下,可以分离测试不同图片作为主图的点击量,以不断完善 listing。

除此之外,还能用谷歌图片搜索获取图片的灵感。通过搜索,卖家可以对于其他人使用什么类型的图片有个大致的了解。

我们在这里和大家分享一个Greg认为非常有创意的主图。

如何让产品在一众同类品中脱颖而出——产品图片优化策略

如图所示,卖家用鼠尾草籽拼出来“Chia”这个单词,首先这是不违背亚马逊规定的,因为主图中只有产品,但是在搜索页面却能立刻引起消费者的兴趣,让他们选择浏览这个 listing 而不是竞争对手的。

本期的百万美金案例因为篇幅关系就暂时告一段落了,不要走开,在讨论了主图之后,接下来我们就来谈谈附图,请记得锁定我们获得第一手的讯息哦!(来源:JungleScout桨歌)

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相关链接:看完这篇,都知道Jungle Scout桨歌插件和网页版应用程序的区别了!

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