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写给新卖家 - 别老想着刷,教你正规操作获得五星Review

你成功推广过3-5款产品之后 就会感觉到亚马逊的买家有这么一个特点 产品用得好,一般不说话

写给新卖家 - 别老想着刷,教你正规操作获得五星Review

你成功推广过3-5款产品之后就会感觉到亚马逊的买家有这么一个特点:产品用得好,一般不说话除非真的是让他“惊声尖叫”的产品质量,产品用的不好,不好意思有些买家会抽时间去写差评;

其深层次原因是平台机制造成的,亚马逊不鼓励买家和卖家沟通。很多买家产品有问题,找不到卖家很多就通过留差评,让你知道。差评并不可怕,也是不可避免

只要差评率不超过10%就OK,如图:

写给新卖家 - 别老想着刷,教你正规操作获得五星Review

类似这样5000多个Review的产品,一星差评+二星差评加起来是7%,总体不超过10%说明这产品质量很好;

差评既然不可避免,然后还可能遇到同行的恶心卖家正事不干,给你上差评;

如果你的好评随着订单数,能够定期,稳定的增长差评也就会被稀释;

今天通过深度分析和对比Giveaway如何完美代替shua单,先说说亚马逊推出Giveaway功能的初衷;平台也是知道新品上架初期,如果是光秃秃的listing在哪里放着是非常浪费平台的流量

亚马逊的流量也是平台花钱从其他社交媒体如脸书,YouTube上买来的,于是先后推出了早期评论者计划以及Giveaway;来建立一个和买家连接的渠道;进而堵住卖家shua单的口子;从操作成本上来看;shua单的成本应该在¥15/单左右;每天你至少需要刷到十几单才能够看到效果;每天的成本是在¥300-800人民币的操作费。对于Giveaway而言;Amazon是完全免手续费;除了赠送产品外,操作成本基本是0

从产品成本来看,如果要迅速提升BSR排名和转化率;最好的方式是:直接从Buy Box购买产品。同时,无论是shua单还是赠送;如果想迅速把你的产品推起来;

你都必须要拿出一定数量的产品进行赠送;这叫做营销成本;不要舍不得孩子,套不住狼如果不这样;你可以慢慢等Amazon的自然流量。所以;无论是shua单还是Giveaway(赠送),都需要赠送产品;只是Giveaway的产品送需要更多;比较适合中小卖家覆盖的,货值较低的产品,从页面转化率来看,有一些卖家在进行了Amazon Giveaway营销之后反馈页面转化率会大幅下降;这是你对于Giveaway的各个功能所需要达到的目的还不了解;

一天几个产品是不起什么作用的;每天赠送多少产品,要设定目标最好是循序渐进的方式;listing达到预期的排名才能停下来,从VP Review标志来看;通过在前台设置Giveaway的方式;你仍然可以获得Verified Purchase的评价标记;买家依然会认为是真实购买的行为。最方便我们卖家的是完全不用通过收到产品的买家留评价;而是通过自己购买Giveaway的买家账户留评价;一切控制权在于自己!通过Giveaway的方式;Amazon会把你的产品通,EDM邮件营销、Twitter、Landing Page

推向给所有Amazon买家;

到现在为止,没有看到过产品送不出去的情况;

也就是转化率是完全保证的。

完全没有必要天天想着怎么shua单

最后反问下自己

很多新手卖家入行才几个月

这里还包括注册账号的时间

就理所当然的认为:shua单能把listing做起来

你让做了几年亚马逊的老司机

情何以堪呢

(来源: 藏龙荟跨境电商)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

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