2019欧美黑五折扣力度、退货率和产品总量趋势预测

你已经花了几个月的时间疯狂地锁定和加载黑五的折扣策略，但你仍然有时间进行最后的调整，以节省任何不必要的损失。本文分解了去年出现的黑五趋势，并确定了零售商应该（不应该）降价的地方。

现在，你应该确保最近的热卖商品不会在黑五大幅降价，同时还要关注竞争对手的变化。

今年为其2天的亚马逊Prime Day的成功，以及与大规模销售周期相关的日益增长的环境担忧，都增加了黑五的不确定性。

美国市场数据

10月份，首次打折的产品比2018年同期减少2％。在旺季销售和亚马逊Prime Day的推动下，市场在第三季度大幅降价，目前仍处于恢复阶段，与2018年第三季度相比，首次降价幅度达到16%。

此外，由于零售商为应对即将到来的降价促销而减少发货，导致售罄量增加了4%，过去6周的新产品到货数量比前6周减少了14%。

英国市场数据

与此同时，英国的黑色星期五宣传进程相对较慢，目前产品总量比去年10月多5%，但新上市的产品与去年同期持平。

今年，英国在黑色星期五打折的时候更加谨慎。10月份首次降价的产品数量同比下降了26%，然而产品的销量也下降了33%。这表明英国消费者在这个月不太愿意用全价购买产品，因为他们知道省钱的日子就快到了。

避免退货的策略

分析竞争对手的分类细目可以帮助你揭示在假日期间可能减少的类别。在美国市场中，配件占当前在线可用商品的29%，而去年则占23％%的折扣。产品范围不广的类别（如手袋、首饰、围巾、手套、发饰）是减少退货的理想选择。

据估计，到2020年，电商企业的退货率将导致5500亿美元的损失，随着销售方式的日益复杂，零售商们将缩减产品种类。目前，鞋类和下装类产品的供应量分别比去年减少了18%和14%。

到目前为止，今年10月在美国最受欢迎的首次折扣是20-30%，例如提供28%折扣优惠的男装和女装产品。这个折扣等级与去年10月持平。然而，今年40-50%和50-60%的折扣幅度更大，占首次折扣的21%和11%（而2018年分别为17%和7%）。零售商更早、更深入地打折。

零售商目前正在放弃较小的折扣比例，产品数量在10%-20%的门槛上比去年减少了一半。建议你关注那些不需要大幅度降价就可以销售的产品。根据2018年黑五的数据，折扣低于30%的商品和折扣在40-60%之间的商品售出的数量一样多，这证明零售商不需要破坏利润率来转移库存。

记住，黑五是一个机会，可以让你在圣诞旺季之前清理掉旧库存，用新产品迎接旺季。我们已经看到这些产品以全价迅速售罄：

男装

●Mustard yellow（芥末黄服装）

●Hoodies（卫衣）

●Corduroy（灯芯绒服装）

●Checked trousers（格子纹裤子）

●Velvet blazers（天鹅绒运动夹克）

●Roll/turtle neck sweaters（卷领、高领毛衣）

●Textured knitwear（纹理针织衫）

女装

●Animal print（动物印花服装）

●Printed midi and modest dresses（印花中长裙）

●Oversized tees and hoodies（超大号T恤和卫衣）

●Puff sleeves（泡泡袖服装）

●Cardigans（羊毛开衫）

●Puffer jackets（羽绒夹克）

●Leather（皮衣）

另外，下面的列表显示的是9月初进入零售商商店后已经打折超过20%的商品。

男装

●斜纹棉布裤——仅在美国市场，休闲风格的斜纹棉布裤就占到裤子的40%。

●牛津休闲鞋——随着工作服变得越来越休闲，牛津鞋已经成为上班族的心头好。

●厚夹克——夹克已经失宠了，尤其是在英国市场。该市场的销售数量大幅下降，人们更喜欢羊毛或卡车司机夹克。

●荧光色服装——在英美市场，随着寒冷天气的到来，穿荧光色男装的人数下降了19%。

女装

●单肩连衣裙——在第三季度，由于泡泡袖和方领的出现，在美国，单肩连衣裙的销量比第二季度下降了64%。

●铅笔裙——这是另一种考虑淘汰的传统工作服风格，迷笛和百褶裙趋势愈加火热。

●吊带背心——这种风格尤其在英国市场有所下降，目前已减少了70%的选择。

●紧身连衣裙——由于女权主义的新浪潮，宽松服装继续流行，而紧身元素继续下降。

●凉鞋——占美国鞋类市场30%的凉鞋减少了20%。

（来源：雨果情报君）

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