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做好亚马逊你必须理清这几个因素之间的关系

当年为什么选择亚马逊,是因为如果分析的好,本身的本金能够快速翻倍,从而获得超高额的利润。

任何一个企业或者个人做生意会非常在乎和注重现金流,如果企业做的很成功就是现金流非常快,个人生意亦是如此,当年为什么选择亚马逊,是因为如果分析的好,本身的本金能够快速翻倍,从而获得超高额的利润。

当然,亚马逊平台,把一件商品,放在首要位置着眼点,也是通过A9算法,算出来的sales velocity,将这件商品放在首位。 

我发现很多卖家做这个亚马逊的时候常常会把首要任务和次要任务或者重点内容的排序搞不清,把不那么重要的放在首位,很重要的因素和点甚至忽略掉。

下面以我的理解我把这些基本因素排列出来了:

上面两张图我们很清楚的看到这几个主要因素之间的关系,所以回到重点影响CTR&CVR 的还有哪些因素呢?它们的排序又是如何呢 ?

1. 选品(避免红海类目,选品时一定要做到和别人的稍微不一样,最起码你的产品有个亮点,就算包装上用点儿心 也是算的)做垂直类目,不要把自己的店铺搞得像杂货铺一样。

2. 产品图 首图 (一定要激起消费者的购买欲)

3. 价格 (合理的定价)

4. 评价 

5. 产品应用图+一系列图片信息 

6. 如果有品牌备案的private label A+ ,请记住风格保持一致 

以上是我认为的一个顺序,可能大家有不同的意见,但是我认为这是一个比较合理的,要是我自己做 我会把重点内容按照这个顺序排然后进行我的下一步 

大家都很困惑这个KW(keywords)如何排上去:

1. 送,大量的的送:赠送的时候一定要记得做landing page 边收集邮件,因为后期你上一些相关的新品可以和这些人谈 review(没办法 现在不给点好处 人家不帮你做测评)

2. 送的时候可以做SUPER URL 坚持送几百个,送可以和粉丝数量2万左右的IG红人也好 ,相关的FB page 合作也好,大多数人愿意合作,谁不想给自己的粉丝发福利,这样可以词更多的粉以及增加粉丝与红人之间的粘合度

一开始没办法 我们要送大量的产品,为的就是想办法自己的keywords 排的好位置,如果你做红海类目,估计你要送的很多,就看你做什么类目了。 

如何送都是因人而异,所以你可以选择各种方式,反正都可以去尝试。(来源:跨境电商策)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

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