自建站卖家如何应对不断上涨的流量成本？只需要降低10%的跳出率！

作为自建站卖家的你当然想增加电子商务收入，提高着陆页转化率。然而，这些都需要大量的工作，毕竟实质性的结果总是需要你付出巨大的努力。

但是，Build Grow Scale公司采用名为“收入优化”的流程，轻松帮助Guthy Renker、Discovery Channel、M Cuban等电子商务品牌实现业务增长和规模扩张。该公司的首席执行官Tanner Larsson表示：“只要将正确的指标降低10%，就可以从根本上改变每个月的销售量。”他将该做法称之为“10%的魔力”。

10%的魔力

虽然Tanner Larsson描述的结果看起来很神奇，但实际上只是冰冷的数字。Tanner Larsson解释到：“假如你的网站每天有1000名访问者，你为此支付了500美元。这样就可以推断出你为每位访客支付了0.5美元。但是，影响流量成本的因素还有很多，其中一个就是被很多人忽视的跳出率。跳出率是指在只访问了入口页面（例如网站首页）就离开的访问量与所产生总访问量的百分比。假设你的跳出率为90%，实际上正在查看和考虑你产品或服务的访客数量仅为100人。也就是说，访客只占网站总访问量的10%，这意味着你实际上为每名访客支付了5美元的成本。”

跳出率是电子商务商店的一项重要指标，因为它揭示了有多少访问者仅浏览了一个页面就离开了。跳出率越高，转化率和销售额通常就越差。Tanner Larsson说：“通过将跳出率降低10%，即从90%降低到80%，电子商务商店可以将实际流量成本减半——从5美元降至2.5美元。跳出率提高10%，可以使‘实际访问量’增加了一倍——从100个访客增加到200个访客。此外，假设你的实际流量转化率为10%，则销售额也可以增加了一倍，从每天10笔销售增加到20笔。

更重要的是，你不必花费额外的钱带动流量或销售额，你只需优化商店的跳出率。”

你的商店当前拥有的流量越多，通过提高跳出率可获得的销售就越多。Tanner Larsson表示说：“许多知名品牌仅依靠大量的广告支出拉动收入。他们的网站并非全部经过优化，因此网站的跳出率高、放弃率高，但是转化率低于平均水平。”

如何将跳出率降低10%？

降低电子商务网站的跳出率可以从网站已经收到的流量中产生更多的收入和销售。但是，如何做到的呢？你可以进行哪些更改以快速降低跳出率？

Tanner Larsson表示：“假设你的品牌塑造正确、转化率不错，但是加载速度很慢就会对跳出率造成严重影响。”如果网站在三秒钟或更短时间内无法完成加载，则有40%的用户可能会放弃该网站。

“为了提高加载速度，你可以使用图像优化器等工具压缩图像大小。”Larsson解释说：“这包括商标、信任徽章、产品图像、证明图像等等。我们还从之前删除的应用程序中删除了所有剩余的代码，并将所有图像的DPI从96降低到72，这在视觉呈现上没有明显的区别，但极大地加快了图像加载时间。”

“这些只是提高加载速度的第一步。”Larsson补充道：“显然，在提高转化率、降低跳出率和降低流量成本方面还有很多工作要做。但是，任何人都可以采取这些步骤，并且可以立即看到成效。”

事实证明，仅仅10%就能产生很大的影响。取得伟大成就并不总是需要采取伟大的行动，只是需要采取正确的措施。你可以使用这种简单的策略将商店的跳出率提高10%，并从中获得销售增长。

（编译/雨果网 吕晓琳）

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