亚马逊隐藏“吸金”利器——愿望清单(Wish List)你get了吗?

雨果网作者:雨果网
2019-12-03 10:04:11

除了BSR等榜单,亚马逊居然还有这个选品营销利器……

亚马逊隐藏“吸金”利器——愿望清单(Wish List)你get了吗?

亚马逊愿望清单(Wish List)的概念源于1999年10月的一个想法,当时的人们可以创建一个物品清单,列出自己想从所爱之人那里得到的东西,并与他人分享。这就避免了问别人“你想要什么”这样的问题,尤其是在圣诞节、生日或纪念日期间。

所以,早期的亚马逊愿望清单也非常简单。不论买家处于哪个产品页面,他们都有两个选项:

●将产品添加到愿望清单

●将产品添加到购物车

如果一个产品是从亚马逊的愿望清单上购买的,那么该产品就会从中移除,这样就不会重复购买了。

然而,考虑到安全性、隐私以及对协作列表等内容的长期需求,亚马逊需要更认真地对待这一特性,并找出将其提升到下一个层次的方法。

在2018年之前,收件人只能查看和分享亚马逊的愿望清单,但不能添加或编辑。该功能只适用于亚马逊的登记结婚礼物清单

但是现在,亚马逊已经为每个人都推出了可编辑的愿望清单。因此,买家可以通过添加、更改或删除数量来进行编辑。同事,创建者可以完全控制愿望清单的访问权。

亚马逊愿望清单对卖家有何意义?

作为卖家,你一定想知道如何利用愿望清单的功能,让买家产生更多的购买。在思考这个问题之前,我们先想一想,要保存商品或将商品添加到愿望清单需要什么?

因此,这里需要注意一些重要事项:

1、一个狂热的消费者或潜在买家仍然在他研究购物的第一阶段:产品。他不想错过此产品(甚至是一段时间后可能过期的产品)。因此,将它添加到愿望列表更有意义,并让他在需要时查看它。

2、潜在买家希望能够了解某产品是否会在某一天降价。一旦他们将产品加购,或者加入愿望清单,亚马逊就会自动告知该买家关于产品的涨价或降价情况。因此,买家可能会等待一段时间,待产品降价后再行购买。

潜在买家可能希望查看该产品是否在将来会有他喜欢的颜色或款式上新,目前可能无法购买。许多用户将默认商品添加到愿望清单中,只是为了在几天后查看他们是否喜欢的颜色或款式。

4、潜在买家可能想要比较类似商品的价格,或者想要查看评论。

5、潜在买家可能想要与家人或朋友分享他的愿望清单或特定的产品。

大多数卖家的问题是,他们没有更多地关注了解买家的浏览历史、购买行为、购买旅程、再营销、追加销售、推荐等等。

那么,卖家怎样才能有效地利用愿望清单呢?

亚马逊并不认为他们的愿望清单是一个销售工具。但是,尽管愿望清单略有限制,但你仍然可以执行某些操作来使卖家参与你的营销活动。

1、鼓励买家在社交媒体上分享他们的愿望清单

你可能没有看到一个潜在买家已经把你的产品列在其愿望清单上,但是你可以通过将愿望清单作为营销活动的一部分来进行推广。

比如说,你可以举办一个竞赛,或者鼓励买家用他们喜欢的东西来创建他们的“dream wishlists”。这将激发你的其他营销想法。

2、利用电子邮件进行跟进

买家经常通过创建愿望清单以查看产品价格何时下降。那么,为什么不利用这个优势,通过电子邮件让他们知道产品降价呢?

3、捆绑销售

你可以按原来的方式使用愿望清单,并通过一些礼物指南和建议来吸引买家。不管你的域名是什么,当涉及到特殊事件或节日时,人们就会买很多东西。利用这个机会,把产品捆绑起来,或者列一个礼物清单来吸引他们购买。

如何搜索买家的公开愿望清单?

在亚马逊搜索买家的愿望清单非常简单,只有他们已经将清单设置为Public,而不是private。你可以通过直接的链接来搜索公开的愿望清单。

步骤1、通过转到 Find a Registry/list或将鼠标悬停在Accounts & Lists,打开搜索页面,然后,点击Your Lists > Your Friends。

步骤2、输入你想要查找的人的名字。

步骤3、点击Search。

步骤4、从结果中显示的列表中,点击该用户的名字,并查看其愿望清单。另外,你可以点击Add Friend来添加好友。这样,这个人会被添加到你的朋友列表中。

总结

当然,通过一些简介的营销策略,你可以有效地利用亚马逊的愿望清单。虽然亚马逊并没有给予太多的关注,但它逐渐开始关注买家如何使用愿望列表,不久你就会看到一些将愿望清单与购物习惯相结合的新方法。

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(编译/雨果网 王璧辉)

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