黑五复盘，旺季延续，三招提高12月广告转化率

刚过去的黑五，不知道大家的战绩如何？虽然第一波流量结束了，但接下来还有圣诞新年等节日旺季，Q4可是每一天都不能松懈。

12月是Q4旺季的延续，这阶段的主要推广策略是，触达和影响继续购买的买家，以品牌、商品推广和交叉销售为主。要知道，随着圣诞节的临近，在家中或办公室购物的人数超过了在实体店购物的人数。

此时，保持广告始终在线，不错过旺季后期持续的流量才是最佳选择。

实操策略一

通过竞价策略让你的商品保持曝光

黑五过后，建议对以提高展示量为目标的广告活动，选择【固定竞价】，保证商品曝光和覆盖率，这种策略适用于曝光度和覆盖率比 ROAS 更重要的情况。

与动态竞价仅允许降价相比，【固定竞价】可为商品增加29%的点击次数，提升45%的展示次数，但 ROAS 往往较低。

实操策略二

通过商品投放来吸引更多的高意向购物者

12月依然是流量高峰，通过商品投放功能，可以让你通过更多方式找到和吸引亚马逊上没有使用搜索栏的高意向卖家，扩大撒网范围。

1. 从自动投放广告中找到表现最好的ASIN、关键词，开启手动投放广告活动。

ASIN重点选择：【新贵ASIN、潜力ASIN、长尾ASIN】

这时候最佳策略应该是自动投放、关键词手动投放以及商品投放结合，三者结合可比只投放关键词的账户有更多的展示次数，提升百分比可达47%。

2. 重点放在商品详情页展示广告。数据显示，高达87%的商品投放展示次数出现在详情页面上。要实现这一目标，请在创建广告活动时使用低基础竞价，然后应用高“商品详情页”广告位调整系数。这可以帮助你最大限度地提高商品详情页面的展示量。

实操策略三

利用广告组合最大限度提升业绩

利用广告组合，你可以通过新的方式将搜索广告分类为各个自定义广告组。

如果你在投放具有不同目标的不同广告活动，并且需要使用广告活动管理来查找专注于某个特定目标的广告活动，那么这种方法很有效果。

举个例子

假设 Rock Star 咖啡准备花费 1500 美元用于新品广告，同时对咖啡豆进行Q4节日促销。他们可以利用广告组合系统性管理这两种不同目的的广告活动。

他们可以把新产品的不同广告活动捆绑到一起，直到广告活动的总费用达到 1500 美元为止，届时广告组合中的所有广告活动都会停止。同时使用广告组合进行限时促销。此外，没有放入广告组合的所有其他广告活动会继续显示在账户中。

接下来的1个月，不妨用以上高阶策略让你的广告业绩实现一次质的飞跃。这些高阶策略不仅针对现阶段，对今后不同目的的广告规划同样有效。想要赢得2020年广告的良好开端，从现在就开始部署吧！

（来源：亚马逊广告）
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