一文教你通过调整出价获得排名靠前的亚马逊广告展示位

雨果网作者:雨果网
2019-12-03 10:14:35

亚马逊卖家可以通过调整展示位置来实现广告目标。

一文教你通过调整出价获得排名靠前的亚马逊广告展示位

你的广告在亚马逊展示的位置是由你在创建新广告时选择的广告类型所控制的。随着越来越多对展示位置的调整,广告商对他们想要为这些特定的广告位置支付多少预算有了更多的控制。

展示位的调整使你可以将广告的出价从0%提高到900%,从而有效地为每个广告关键词或定位组提高出价。在自动和手动Sponsored Products广告系列中,供应商和销售商有3种展示位调整类型:

●热门搜索结果/首页广告(Top of search/first page ads)显示在搜索结果第一页顶部的2-3个Sponsored Products广告展示位置中,如下所示:

一文教你通过调整出价获得排名靠前的亚马逊广告展示位

●产品页面广告(Product pages ads)显示在产品详情页面的“4 stars and above(四星以上)”和“sponsored products related to this item(Sponsored Products相关产品)”部分,如下图所示:

一文教你通过调整出价获得排名靠前的亚马逊广告展示位

●搜索余下的其他所有搜索结果页广告均不在Sponsored Products广告的首位,如下所示:

一文教你通过调整出价获得排名靠前的亚马逊广告展示位

每一个放置选项都可以根据你的广告目标进行调整。你可以通过输入一个百分比来操作,可以针对你要定位的特定广告展示位置提高出价,以影响广告系列中的每个关键词或定位组。当广告有资格竞争该展示位置时,该展示位置的出价调整将应用于你的基本出价。

例如,假设你有一个广告宣传一个咖啡机。你设置的广告关键词为“coffee maker”、“coffee pot”和“coffee machine”,出价分别为0.5美元、1美元和2美元,采用固定的竞价策略。

你希望广告出现在搜索位置的顶部,因此你对该广告系列的展示位置提高了50%的出价。当买家搜索“coffee maker”时,你的广告现在的出价是每点击0.75美元,而不是关键词设置的0.50美元——0.50美元的出价加上50%的0.25美元的位置调整为0.75美元的出价。

如果买家搜索“coffee pot”,也会发生同样的情况。你的关键词出价为1美元。再加上50%的展示位置调整百分比,则实际出价将提高到1.5美元。而对于“coffee machine”,在提高50%出价后,关键词出价会从2美元增至3美元。

你为广告系列设置的出价策略决定了当广告进行竞价时,亚马逊会如何处理你的出价。以下有3种出价策略:

固定出价:亚马逊将为每个广告机会使用你为关键词输入的确切出价。它不会根据转化的概率调整出价。

动态出价(仅下调):亚马逊将对不太可能产生转化的广告下调出价。

动态出价(提高和下调):亚马逊提高或下调出价取决于转换的可能性。对于搜索结果第一页顶部的展示位置,出价提高幅度不超过100%,对于所有其他展示位置,其出价提高幅度不超过50%。

如果你使用任何一种动态出价策略,则在亚马逊根据该策略确定是提高还是降低出价之前,都会应用于展示位置的调整。

让我们回到“coffee pot”关键词与1美元的出价和50%的位置调整,并添加一个动态下调的出价策略。假设亚马逊报告的最终每次点击成本为1.25美元,比固定出价1.50美元下降了0.25美元。

亚马逊将出价降低了多少百分比?

答案就在公式的“X”里。亚马逊不会告诉你它在每次出价中调整的百分比,所以你必须根据每个关键词的每次点击成本来计算。

公式如下:

每次点击费用=(关键词出价+展示位调整百分比)*X/100

示例:[1美元+(50/100)] + X/100 = 1.25美元

X = 25%

在这个出价策略和位置调整场景中,根据算法对转换可能性的计算,每次有资格出价时,亚马逊都会将你的关键词竞价降低约25%。

目前,你无法对其余的搜索展示位置类型进行调整,也无法使用出价调整来降低展示位置出价。如果你想降低出价,则必须在关键词或广告组进行,这会影响所有展示位置。

展示位置调整最常见的应用是提高具有良好转化率的展示位置的出价。在广告的“Placement”标签中,你可以按展示位置类型查看广告系列的效果细分。

一文教你通过调整出价获得排名靠前的亚马逊广告展示位

例如,上面的屏幕截图显示,此广告系列在搜索排名的顶部转化良好。如果你想利用这一点,建议通过添加10%的出价调整来在此展示位置中展示更多广告。这意味着,当广告符合展示条件时,你可以进行更积极的竞争,而无需在手动广告关键词或在自动广告的定位级别进行大规模提高出价。

展示位置出价调整可以应用于微调广告效果,加快精确的出价更新速度,而无需整体更改关键词或定位细分。

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(编译/雨果网 王璧辉)

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