树大招风：未上线就融资成功，一上线却遭同行围攻

有人的地方就会有江湖，有江湖的地方就有明争暗斗，蜚短流长。这个定律在跨境出口电商行业同样适用：卖家圈恶搞同行不遗余力，出手就欲致对方于死地；平台间竞相圈地，企图独霸一方；而服务卖家群体的服务商市场，现在也是明枪易躲暗箭难防。

比如下边这位“被围攻对象”就让我们这些吃瓜群众看到了，你想续写王者传奇，人家却希望你好好安息。

今年8月，他们的服务刚上线，就有老牌同行在市场散布谣言：这个团队之前所在的公司做不下去，是因为亚马逊封锁了他们的数据抓取。言下之意是，你们再做亚马逊姐夫还会封锁你们，劝你们趁早转行。

接着另一个友商又散布消息：这个团队原来之所以做得这么好，是因为数据全是从亚马逊内部买的，后来买不到了，自然就做不下去了。Excuse me？不是才刚说是因为被封锁了数据抓取？这俩同行在散布消息前一定没通过气。

战事逐渐升级，新的同行加入战局，兴许是觉得语言攻击不够有杀伤力，便决定兵分两路，使出一招釜底抽薪。

一路友商花钱买下了该产品名字的关键词，在百度里打起了竞价排名广告，用人民币向这个新产品表达了赤裸裸的”敬意“。

买关键词算不得什么大事，很多厂商都这么干，但另一路友商下手就有点狠了，向百度恶意举报，导致该产品在百度的搜索排名从稳居第一名到突然完全搜不着，被搞到人间蒸发。

初生牛犊，缘何遭老牌服务商围堵？

一票同行队形如此一致，大有“三英战吕布”之势，但这只是个“初生牛犊”，缘何一推出就遭老牌服务商围堵？

两个字，害怕。产品虽是初生牛犊，可嫩犊子背后的“爹妈”可是一个战绩辉煌的明星团队。在他们的新产品“鸥鹭”推出之前，他们已经开发出两款深受卖家喜欢的优秀产品，分别针对Wish平台和亚马逊平台。这两款产品已经停服，但即便如此，它们的关键词还在百度里被同行蹭流量，闪耀着烈士最后的荣光。

尤其是针对亚马逊的这款产品，即便单个账号每年高达10万，圈子内的大卖们谈起这个产品时，依然满是溢美之词。

这些赞誉有加的卖家们肯定都因为使用这个软件发财了吧？这个不知道，反正卖家们不明说，像下边这位卖家，也是聊得“情到深处”才把自己的小秘密分享出来的。

也因为如此，还有另一路友商在圈子里大肆宣扬自己是这个产品的原班团队，但实际上是个冒牌货。

两款产品，让这个团队在圈子内名声大噪，一时风头无两。所谓人红是非多，他们曾经在跨境电商圈指点江山，现在一出场便自带主角光环，这种大Boss级别的对手肯定会让同行们心惊胆寒，当然是要杀之而后快。

但投资人则正相反，如此优秀的团队，一定要想方设法给他们“送钱”。于是，凭借着在前两个产品的出色口碑，在新产品鸥鹭还未上线前，众多投资人就向他们抛出了橄榄枝，而他们也从中迅速选择了一家他们认为最优质的投资机构，从此“金刚护体”。

这样的剧情，像极了武侠小说里的主角：父母双亡，命途多舛，历经磨难，然后得遇高人，最终修得盖世武功，成为绝顶高手。

至此，不再有人担心他们能活到第几集，因为以他们的技术实力，加上金主爸爸的雄厚财力，这就是标准的活到全剧终的配置。

祭出大杀器，重构未来版图

投资人看好，伸出橄榄枝；竞争对手害怕，欲扼杀于萌芽。听起来感觉很厉害的样子，那现在到底搞出了什么名堂没？那就先来看个“真人测评”吧。

已经迫不及待想要试用的客户，可以先把下边的福利先领了，再看详细介绍：

第一，扫描下方的二维码注册即可马上获赠45天的免费会员（通过他们官网注册只有30天）；

第二，邀请朋友注册，每邀请一位，还可以多获得7天的免费会员，最长可免费使用至2020年2月29日；

第三，被你邀请的朋友，鸥鹭则会以你的名义直接赠送被邀请者45天会员，如果他自己注册，则只有30天的会员。

既然鸥鹭团队是靠选品分析崛起，就先来说说他们的主业——选品（意思是还有副业？）。

鸥鹭的选品功能已于9月底上线，结合使用过的卖家的反馈，我们把核心功能以“说人话”的方式给大家做一下解读：

每天更新每个品类前10万和在10万名之后但上升趋势良好的商品，真正的大数据选品，而且保证及时性和数据的敏感度——喝汤定律：如果你只是根据BSR榜单前100名选品，那你注定只能喝汤，因为最佳的时间窗口已经错过了。如果别人的选品软件是每日一更，而你用的软件是半个月甚至一个月一更，那你也只能喝汤，因为等你发现的时候别人已经把骨头和肉吃完了。

支持第三方卖家可售的所有大类和细分类目，最深可至10级——爆品感知力：所有热销商品都是从细分品类爆发而来的，如果你只是盯着大类，你永远无法感知和捕捉到最新的机会。

5大选品角度（品类、关键词、店铺、品牌、商品特性），30+筛选条件——他们的广告语也很不谦虚：不怕没有输出，只怕你没思路。

预定义大家常用的选品模式：全品类跟卖、精品跟卖、潜力爆品、新品热卖、店铺上新跟踪等，还会持续不断更新——据说是不会选品也会用，不知道是不是真的有这么牛逼，但相比他们的前一个产品，起码这次表达了他们对中小卖家的关怀。

店铺/品牌竞争力分析，帮助你在进入一个行业前将头部的卖家的竞争力都做一次深入的研究——不知己也不知彼，还横冲直撞，不是个机会主义者，就是个愣头青了。

特征和变体对比分析，帮助你在确定大致的目标之后进一步缩小与爆款的距离。——什么功能、颜色、尺寸卖得好？生产备货有指导。

商品分配的不同类目及在不同类目的BSR排名趋势，帮助你合理分配行业节点——酒香不怕巷子深，但好产品怕放错类目。

大家可能还听说过它们曾经的产品有一个很牛逼的行业分析功能，可以从大类一直逐渐纵深到最细分品类，从而选出最适合进入或拓展的新品类，怎么在鸥鹭里没见这个功能？大家不要着急，这个功能鸥鹭已经在开发，而且鸥鹭负责人说这次的行业分析会比原来的更加强大，预计会在12月份上线，大家马上就可以体验到了。

选品是他们的看家本领，我们就不多着墨，随便贴张界面效果图，感受一下这股浓浓的简洁复古风。

遍地开花：选品之外，运营分析能力也已经蓄势待发

老本行干得再好，那也可能是在吃老本，毕竟轻车熟路也约等于原地踏步，不新鲜，而旺季已经到来，很多卖家倒是对他们的“副业”产生了浓厚的兴趣——选品之外，运营人员能不能对他们也有所期待？

胜利的曙光像初升的朝阳已经在慢慢泛出红晕，染红了天边的云霞。他们在运营方面的”小“尝试——全景动态追踪——已经逐渐吸纳了一批铁杆粉丝，而且这是在选品还未上线之前就已经聚集的人气。在过去的赛道之外的新方向上还能再创佳绩，足见他们的创新和技术实力。

说这个尝试”小“，是因为在9月底选品功能上线前的几个月里，一直就只有一个页面，而且只干下边这一件事，一度让他们的用户“怀疑自己是不是在游客模式”，哈哈哈哈哈。

麻雀虽小，五脏俱全，深入研究之后发现这张图不可小视——一个针对运营全程

可视化的创新方案，同时满足了大家3个场景的需求痛点：

（1）当销量出现异常波动时，快速定位波动的真实原因；

（2）学习行业明星大卖的运营手法；

（3）比较与竞品之间因不同运营手法而导致的结果差异，从而调整自己的竞争策略。

一张图何以能满足3个如此大场景的需求？据鸥鹭的产品负责人刘松介绍，他们为了做这样一个功能，把亚马逊上所有影响买家购买决策的点全部都监控起来了，总数有80个之多。

除了大家平时一定会关注的BSR、价格、黄金购物车、评论、评分/星级、问答之外，还有很多大家可能平时都没关注过的但是对销量影响巨大的点都被他们悉数监控到产品中。

比如亚马逊近期开始在关键词搜索结果前面强势插入的自营商品（Tops from our brands）、Amazon's Choice商品和编辑推荐商品（Editorial Recommendation），导致大家的商品在流量关键词下的自然排名没有变化甚至上升的情况下，订单量却下降了很多。早在今年5月份鸥鹭上线的第一个版本里，就已经将这些新插入的“截流”模块全部监控起来，包括亚马逊什么时候插入了什么新的广告类型以及这个位置上的商品的变化，都会全部被捕捉到。

如果亚马逊要抢你的生意，你最终可能也难逃姐夫的魔掌，但至少越早发现，肯定是越有价值的。

这个功能还有一个对运营童鞋们非常有吸引力的地方，原来这些信息是不是大家都要每天翻看很多页面，然后用Excel去做记录，而且花费很长的时间？使用这个功能，你自己和对手的任何运营操作和任何变化全部都会被记录下来，省下来的时间可以用来做更多更有意义的事情了。

具体功能方面的东西，建议大家自行去探索发现，再说就变成免费帮他们做产品培训了，那我们得重新好好谈谈价钱。我们再说一个“小”发现。

市面上也有各种工具提供各种监控，比如基本信息的变化监控、差评监控、跟卖监控、关键词排名监控、关键词广告监控等等，但基本是按照不同的功能模块来区分的，运气差一点的话，这些功能还会分散在不同的工具里，用起来的时候的体验简直可以用“跋山涉水”来形容。

在鸥鹭里，这个事情就变得很不一样了。只需点击一下模式切换，就可以快速的查看这些不同模式下监控到的信息，甚至还有专门集成了这几类监控的5合1模式，只需一次监控，这几类监控信息便全部被整合在一起，而且阅读起来还超级方便。

亮点在哪里？两点：

第一，以后在使用各种监控的时候，一个ASIN就只需要提交一次了，你没看错，确实只需要一次；

第二，在查看数据的时候，大家只需要在一个页面内点击鼠标切换，再也不用在不同的功能模块甚至工具之间来回切换了。

这种整合模式，你只要用过一次，就基本回不去了。正所谓：由俭入奢易，由奢入俭难。

价值2.5万的福利，你能拿到多少，全看实力

鸥鹭在8月份运营功能上线之后，团队已经承诺给原来支持过他们的客户免费使用一年。真是壕气，据说这个承诺至少价值2,500万人民币，说是一掷千金一点都不为过。还没去找他们的老客户赶紧行动起来，鸥鹭的会员计时已于11月1日启动，去的越晚，享受的服务期限就会越短。

对于新客户，一定要再重申下以下福利：

第一，【查阅此处】注册即可马上获赠45天的免费会员（通过他们官网注册只有30天）；

第二，邀请朋友注册，每邀请一位，还可以多获得7天的免费会员，最长可免费使用至2020年2月29日；

第三，被你邀请的朋友，鸥鹭则会以你的名义直接赠送被邀请者45天会员，如果他自己注册，则只有30天的会员。

鸥鹭目前还没有正式公布软件定价，但是他们原来的产品是每年10万一个账号，大卖们依然对其评价非常高，足见其已经具备10万元的价值。按照这个价格算，每邀请一个用户相当于价值2,000元，45天价值12,500元，而到明年2月底则已经价值25,000元了，足够大家购买市面上任何一款选品软件一年的会员时间了。

在获得洞见这个事情上，有时候，3个月的时间也许比12个月更有成效，关键是看你拥有怎样的数据。