红人营销之Youtube篇【资源篇】

今天我们更深一步解析YouTube红人营销的意义,如何寻找红人,筛选红人注意哪些点。

我在上个月发的一篇文章中已经提到真站外的转化率问题,其中提可能大家注意到youtube推广产品带来的转化量远远超过facebook和instagram

如果想知道这个数据请看【如何分辨有价值的网红

今天我们更深一步解析YouTube红人营销的意义如何寻找红人筛选红人注意哪些点。 

如何寻找

这个问题上我们就不多说了,我给你的邮件list 足够你使用,我在excel 表格分类好每个网红主要推的一些产品等信息,你后续可以通过【产品+review】的形式在YouTube检索框搜索红人 慢慢积累数量增加数量就可以了。 

如何谈判?  

【1】非常简单你的产品就是你最好的leverage,如果你不想花钱在红人身上,只是想得到曝光和一些转化量,你要考虑的是给红人的粉丝给点好处,就是给网红的粉丝25-35% 的折扣或者做一些少量的【Giveaway】,千万要记住一定要收集,获取这些discount的人就算他们用没用你要收集他们的信息,简单的方法是这样的,你把一个landing page 短链接(可追踪的)发给网红插入在视频下面的短文

点击之后该网红的粉丝到达这样的页面【landing page】

如果你想三分钟制作类似这样的页面

请你继续浏览最简单的landing page 这样创建的!「图解

【2】一些网红就是需要内容创造,并且需要产品,比如在我的上面提到邮件list 中有很多类似的网红,如果你对你的产品足够有信心你可以直接联系这些人,让他们做unboxing/review 的视频,这个不要指望他们一定给你好评,因为你的产品比较差他们只会和自己的粉丝分享真相,所以你要是对产品没有足够的信心,不要去试这种方式。 

【3】教程类/功能介绍类视频推广,这类要看你的产品是否真的需要做一个类似的视频,这个完全取决于产品本身,有些产品需要教育消费者,引导消费者如何使用,买家买了该类产品不知道如何使用的时候他们会去YouTube 搜索产品名字或者品牌等信息,并获得产品使用教程,如果你的产品是用起来较复杂需要教程,你可以联系网红帮你制作比较专业的教程tutorial视频,这个曝光量远远超过比你自己在国内制作上传YouTube的效果,该类视频根据YouTube红人的粉丝数量来谈合作价格,我一般30k粉丝(真粉)我的出价30美金-50美金+免费送产品

【4】赞助类广告,有些专门做travel vlog 的网红需要赞助,你可以找一些类似的网红赞助他们的视频,在视频一开头或者结束的时候会把你的产品放上去或者他们会帮你播报,今天的视频由什么品牌赞助,这个费用你可以从30美金起谈判完全没有问题,建议选择大于等于30k粉的油罐网红。 (来源:跨境电商策)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

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上海交通大学品牌管理学硕士,曾在威胜集团任职北美市场拓展部经理。2014年开始接触亚马逊,沃尔玛,等电商平台,现率领30人的亚马逊运营团队,经营公司自主研发产品和协助国内上市公司出海项目。
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